一统海外榜单,2023年销售额过亿海外畅销品牌大揭秘

原标题:霸榜海外,狂销上亿!2023年这些出海品牌火了

2023年,品牌方舟秉持着挖掘潜力品牌的初心,对海内外上百个品牌进行了观察与总结。 

回顾过去这一年,越来越多中国企业加入“航海大潮”,从粗放式经营的产品出海,迈向了精耕细作的品牌出海之路。 

经过将近一年的观察,品牌方舟总结了在2023年内表现优异的中国出海品牌,制成了这份年度出海品牌榜单,希望对有志于做出海生意的商家们有所裨益。

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CATLINK,2017年12月创立于中国上海, 作为一家智能宠物用品品牌,其致力于给用户提供智能便捷的健康养宠生活。 

据了解,CATLINK出海了超90个国家和地区,全球用户将近50万,在国内猫砂盆品类属于第一,在亚马逊上,其智能猫砂盆也是第一,年营收突破2亿多。 

根据CATLINK发布的2023年亚马逊Prime Day战报,该品牌2023年的销售业绩是2022年的5倍,且有两款产品分别获得猫砂盆品类“Best Seller”第一名和第五名。

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目前,Catlink已开发出以猫为核心的产品,包括猫厕所、喂食器、饮水机等5个SKU,价格为1000-2000元,并配以自行研发APP辅助使用,未来将围绕宠物健康品类拓展SKU,并纵向拓展价格带,研发入门级和高配级产品。

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未卡创立于2017年,是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌,共完成9轮融资。

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与其他宠物品牌不同,未卡通过「在人的需求与宠物的需求之间找到契合点」突出重围。据了解,未卡曾分享了一个「出海核心思想」,即品牌需要进行“本土化”改良,而不只是一味地做跨境电商。

 自2020年出海以来,未卡海外业务表现亮眼,年增速超300%,包括亚马逊旗舰店和自建站等线上自营业务增速迅猛。

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成立于2015年的霍曼前后斩获六次融资,却是同一批宠物玩家中较晚出海的品牌。2021年,霍曼借力亚马逊冲刺海外,仅用半年时间就拿下日本站宠物烘干箱类目第一。

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在产品策略上,霍曼强调品牌的智能、科技属性。通过贴近资深宠物用户的生活痛点,围绕「智能养宠场景」推出了烘干机、猫砂盆、喂食器、饮水机等产品矩阵。 

目前,霍曼的用户复购率超50%,用户推荐率超85%,用户群体中有近一半来自于口碑推荐。

 除了大单品,霍曼还销售一些小的快销品,例如净味器、消毒液、逗猫玩具、猫砂等,基本还是沿着“宠物如厕、智能养宠、宠物饮食”等主流趋势场景和刚需品类去做一个拓品。这些小品类还承载着用新内容提升品牌曝光和消费频次,拓宽新人群的作用。

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自2011年成立至今,倍思硕果累累——申请了2100多项专利认证,品牌触达超过60亿人次,成为中国出海品牌TOP10,尤其在充电、TWS等领域全球领先。

 2023年4月底,倍思完成数亿元人民币的A轮融资,2023年12月,完成数亿元人民币A+轮融资。

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与单品爆款的逻辑不同,Baseus倍思从做手机配件开始,到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品,为用户的多元化使用场景提供解决方案。

 在海外,倍思采取的差异化打法是瞄准年轻人群和中等发达地区,如东南亚、中东和北非,这些地区与中国市场相似——“能够吃到供应链的红利”。

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Shokz韶音于2004年成立,曾经是一家耳机领域的代加工企业,后期决定转型消费市场之后,他们在海外注册了自主品牌,并开创了骨传导耳机品类这一细分市场。

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根据专业机构IDC调研数据,2020年到2022年间,Shokz韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一,在2022年更是取得了惊人的71.4%市占率。 

在经历了五代技术更新,尝试了超过100种方案后,2015年韶音的第一款王牌产品Titanium耳机正式面世——一款真正解决了漏音问题,被他们称之为“屠龙”的革命性耳机。一经推出,就成了亚马逊上的热销旗舰款。

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派美特创立于2010年,原是一家ODM制造厂,随后转型DTC模式,通过海外众筹与独立站进击海外。 

2018年, 派美特第一款TWS蓝牙耳机在众筹平台Indiegogo上线,瞬间引发抢购狂潮。最终以9381%的超额众筹目标,顺利开启品牌出海之路。

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作为最早着手蓝牙耳机研发的厂商之一,派美特早在2013年就开始布局TWS耳机。要抓住这个机遇,TWS耳机品牌需要做好用户分区,找准自己的目标群体」。如此,派美特选择以「差异化设计」切入注重潮流与外观的年轻群体。

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2013年,SmallRig正式成立。自诞生以来,SmallRig一直与用户密切沟通、携手合作,由此开发了环绕拍摄用户需求的四大场景产品线。

具体到产品研发上,“用户共创(User-CoDesign)”是SmallRig的品牌基因,围绕用户使用需求进行服务则是其研发的理念核心,SmallRig始终坚持“用户第一”的理念,倾听用户声音,为用户创造价值。

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截至2023年,SmallRig已有700个摄影配件SKU,在全球150多个国家和地区拥有超过200万用户,而其母公司乐其科技营收已达9个亿。

 SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议,以直接参与产品设计,进而了解新品研发过程的改动步骤。

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极咖科技成立于2017年,旗下目前拥有Emerson Quiet Kool及GEEK两大系列品牌。

2022年,极咖科技获得了数千万美元的A轮融资, 其中,Emerson Quiet Kool是在美国有70多年历史的空调品牌,属于收购品牌;而GEEK作为公司自创品牌,成立至今聚焦于小家电领域,主营Geek Aire、Geek Chef、Geek Smart三大产品线。

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极咖科技的产品渠道思路是“线上线下一盘货”,即线上线下同时发布。对于自创品牌Geek,极咖科技主要瞄准25-35岁的Z世代消费者,产品思路则是聚焦家电生活场景,通过某一单品打造爆款,再形成品牌爆款群,占领消费者心智,形成品牌认知。

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2019年5月,Morus第一款桌面级真空滚筒烘干机「木卫C1」启动北美Kickstarter众筹项目,最终以60万美金的金额超额完成众筹目标(原定众筹5万美金)。 

2020年,Morus获得一线美元基金资本A轮助力,品牌由此进入量产阶段。

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如今海外烘干机市场“卷生卷死”,在品类分化和打造爆款上,Morus有自己的考虑:很多消费者买家电的心态就是“我得容忍”,那Morus木卫挖掘的场景就是让消费者意识到“不用容忍”。

在营销动作上,Morus并未跟着平台流量和爆点事件走,而是从契合品牌故事和调性的方向去贴近。

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Homary隶属于广州爆米科技有限公司,除了独立站,Homary还入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台。

 similarweb数据显示,2023年3月-2023年5月,Homary官网总访问量已超过一千万次,平均月访问量近四百万。 

截至2023年6月,Homary在Tik Tok上已经搭建了5个以上的账号矩阵,其中一个官方账号粉丝数量高达25.8万。

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目前,Tik Tok上关于#Homary的标签浏览次数已经超过八千万的播放量,热度可见一斑。

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Vesync成立于2021年,主攻北美高端客群。Vesync避开了巨头林立的传统家电,专攻小家电细分领域,旗下拥有三个核心品牌Levoit、Cosori、Etekcity,分别定位「环境家居」、「厨房小电」和「智能电器」,几乎覆盖了市面上大部分小家电品类。

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截至2022年财年,Vesync已成功捧出近10款亚马逊TOP1品类,包括空气加湿器、厨房秤、行李秤、测温枪、水壶及干果机等。

「美国思维+中国制造+中国供应链」,Vesync很快便摸清了小家电在海外的爆款打造模式。

 为了打造一个家电全产品生态,Vesync还推出了一款应用程序,集成了三大主营品牌的后端操作系统,用户可使用该APP远程控制Vesync旗下的所有智能产品。

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品牌方舟了解到,Colorkey成立于2018年,聚焦Z世代,并定位于潮酷彩妆品牌,主张“Dare to be different ”的品牌理念。

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Colorkey出海初期,也沿用了国内的极致单品策略,围绕唇釉这一品类,重点打造爆款,将在国内的成功经验复制到了海外市场,如在国内很畅销的小彩蛋唇泥和水雾唇露系列顺利在东南亚市场出圈。

在东南亚,Colorkey以Tik Tok为主阵地,开启了马来西亚、新加坡、越南等多个站点,并收获了不菲的关注度和高销量。

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2022年全球TikTok小店销售额榜单中,BIOAQUA排行第二。仅2年时间,BIOAQUA已经晋升为印尼美妆品牌销售额头部。 

在渠道选择上,BIOAQUA根据印尼的市场特征进行了本土化规划,目前BIOAQUA以线上+线下双渠道为主,通过线下(批发、自营、大型连锁)渠道+线上电商(TikTok Shop、Shopee等)的全渠道模式,彻底深入印尼市场。

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BIOAQUA在创业之初的品牌逻辑主要是:抓住性价比,打造多爆品矩阵,塑造高性价比品牌形象。BIOAQUA的目标用户是25-34岁的女性,产品价格区间主要集中在15-25人民币之间,同时广铺SKU。

数据显示,BIOAQUA目前在售的百万级爆品有300多个SKU,单单是面膜类目就有将近100个SKU,长期霸占印尼市场Top1的位置。

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TYMO的创始人祁淼表示,美国的个人护理市场规模庞大,在千亿美金左右,但对于中产女性需要的既有高科技又有性价比的中高端美发品牌,市场则是空白,是一片红海中的蓝海。

 而TYMO团队基于对欧美群体审美产品的精准把握,对市场上现有产品进行了从设计到功能再到技术迭代的创新,并合理利用中国制造优势(优质供应链合作),做出了十分贴近用户需求的三大差异化打法。

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凭借功能+技术+用户定位的深入洞察和差异化打法,TYMO初次进入美国市场,第一年的营业额就已接近2000万元;2020年,TYMO的营业额实现了4倍多的增长;2022年黑五期间,TYMO在亚马逊平台的销售额同比增长219%,品牌官网销售额同比增长168%

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Ulike创立于2013年,2015年进军国内市场,2016年销售额破亿,2017年进驻电商平台和开启线下实体店,2019年12月开始孵化出海业务,去年成功跻身“2023中国全球化品牌成长明星”。

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在Tik Tok上,截至23年7月,Ulike已经累积了超23万的粉丝,发布的内容主要为产品使用方法、脱毛仪使用场景安利等。在该平台上,也能看到大量的用户自发测评Ulike脱毛仪的视频,且浏览量高达数十万。

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2022年6月,RENOGY完成数亿元E轮融资,据不完全统计,RENOGY至今已完成4轮融资。

 而RENOGY通过不断在新能源赛道“发电”,目前已经成为全球知名能源企业,业务覆盖全球超30个国家及地区,用户超21万,估值超十亿美金。

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据悉,RENOGY在美国、中国、日本等多地建立产品创新中心,汇集光伏、储能、电源、物联网等领域的技术人才。 

多年来,RENOGY以太阳能供电系统为核心,针对用户使用场景和功能需求的变化,积极研发新品,推动产品功能用途的更新换代,满足更多用户的用电需求。

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2023年1月30日,福布斯中国研究团队发布的《新生代独角兽榜单》,德兰明海位列其中。值得注意的是,德兰明海旗下品牌BLUETTI铂陆帝于2019年创立,2020年才发布首款产品。

据了解,早期BLUETTI产品比较偏家庭使用场景,客单价比较高,因此目标人群都是年龄偏大的中高产阶级。

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在品牌内容的打造上,BLUETTI初期将工厂、研发团队以及整个生产线的实况,制作成系列图片和短视频,发布在社交媒体群组和账号上,直观展现品牌的研发实力和产品运营实力,这一做法,为BLUETTI赢得了第一波种子用户。

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2017年成立的正浩EcoFlow,其布局是“发电+储电+用电生态”,其中户外电源以「睿 RIVER」和「德 DELTA」两大系列为主。

2021年6月,正浩获得超1亿美金的B轮融资,成为估值10亿美元以上的独角兽,并以高价位、高性能的产品成为领跑者。

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2017年,正浩EcoFlow第一款产品睿 RIVER 412,在众筹平台Indiegogo发布即获108万美元预购金额,开启了小步快跑新篇章;

2019年,正浩EcoFlow发布德 DELTA,在Kickstarter 48天售出280万美金,在全球项目中排名第85位,亚洲前五;

2020年,在日本知名众筹网站 Makuake 销售超过 5 亿日元,刷新日本众筹平台Makuake历史榜首。

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2011年,华宝新能成立于深圳。基于国内外消费文化背景和品牌认知的差异性,打造了两大自主品牌,其中「Jackery」面向海外市场,「电小二」则面向中国市场。 

据了解,华宝新能创立之初以充电宝ODM业务为主,后在2015年向便携储能转型升级。2016年,其成功推出全球首款锂电池便携储能产品,先后开创了便携储能和移动家庭储能新品类,全力进击便携储能赛道。

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2015年,华宝新能开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全方位的渠道。 

相关人士分析,Jackery成功的秘诀之一,正是能走在市场需求的更前端,前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验,又能享受现代科技打造的绿色低碳能源产品。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:品牌方舟BrandArk

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