随着人们对健康的重视程度越来越高,据Kalodata数据发现,TikTok美国小店Milamiamor春节期间快速出圈,其中一款具备排毒养颜,帮助用户缓解便秘和腹胀的产品“15 Day Cleanse”贡献了绝大部分的销量和销售额,受到众多消费者的青睐。
该款商品成交金额在春节期间(2月10日-2月16日)排名第一,且处于快速增长阶段。
这款商品属于保健>保健食品 > 美容保健食品三级类目,可以发现,这款商品名称非常简单直接的描述了产品功能,用于肠道清洁,进一步促进有需求的消费者快速达成交易。定价也十分亲民,在15-20美金之间。
从Kalodata关键指标可以看到,该款商品平均售价仅为20美元,春节期间(2月10日-2月16日)成交金额高达195.97万美金,销量为9.8万。
其中视频成交金额123.87万美金,直播成交金额72.10万美金,商城成交金额为0。该商品出单方式主要来自短视频,占比63.2%。
红人营销
该商品春节期间(2月10日-2月16日)合作了289位达人种草带货,其中@kokep_7达人成交金额最高,该达人春节期间成交金额为16.75万美金,销量为8374,成交渠道均来自短视频。
短视频运营
春节期间(2月10日-2月16日)有挂车的视频总数量高达799条,其中@kokep_7 2024年2月14日发布的一则视频带货成交金额最高,该视频成交金额为16.62万美金,观看次数为137.62万,销量为8311。
点击该视频详情页,可以发现这条视频没有投广,均来自自然流量,视频展示了某消费者使用后的效果评论,全身都瘦了,增加用户的信任感,视频内容主要是一男性介绍其产品。其短视频内容还是很容易模仿的,卖同类目商品的商家可借鉴模仿。
直播运营
春节期间(2月10日-2月16日)关联直播300场,其中超过2万美金的直播间共有3场,@cleansebyjason 达人成交金额最高,一场直播时长为4h,该商品成交金额为4.22万美金,销量为2111,平均售价为20美金。
总体来说,该款商品主要采取的营销模式是海外红人带货,不仅可以将自己的商品快速推向更多消费者的眼前,也能带来不少转化量。根据Kalodata显示,该商品主要还是找中腰部和尾部达人进行带货,这类达人的特点是,虽然视频播放量可能不高,但是转化率很高,性价比很高。
原标题:这款保健品在春节期间火爆TikTok,直逼10万单!
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