TikTok Shop美区核心挑战:货盘问题待解决

TikTok Shop美区核心挑战:货盘问题待解决

还是关于货盘的,TikTok Shop,和其他平台货盘上的区别。

如果你有在TikTok Shop,美区,真正开店,同时运营一段时间。应该就会理解为什么很少有卖家会宁愿冒险走“虚拟仓”的模式,也不会单独开品并且备货去海外仓。

按照美区要求,货盘必须在美区,所以,字面理解,直接国内发货,备货在海外仓。不就可以了。和AMZ一样的操作啊。

那么,首先,从平台的维度去比较下,只能说,不同的平台,不同的销售体系,不同的消费习惯,不同的产品周期。

TikTok Shop,到现在,美区出单都是一个极其不稳定的市场。这一周也许可以爆个千单/天,下一周就可能直接归零;滞销很久的品,也许因为TikTok上某红人或者某热点事件,一下子又变成爆品让你直接清光库存。

在这种不是滞销就是缺货,两极分化,波动性极大的不稳定市场里面。试问,如果不是有独立的品牌,如果不是有多渠道,多平台销售体系。谁敢拍胸脯保证某个品一定可以单独在TikTok Shop上卖爆?从而单独为这一个平台备货?

然后,从前端运营的维度去分析。

备货与否,是必然会看前端运营能力的。直播卖货;视频带货;达人建联……没有这些方面的能力,就别一开始就想着备货,亏不起。

用销售工具,比较下某一个价格区间在20-30刀的类目里面,AMZ和TikTok Shop的新品榜。看看区别。

排名前十的,区别有多大,或者TikTok Shop的产品,是否比之更有特点。

或者,问问做了一段时间的卖家,做了这么久,他们在选品上,有什么其他的经验,如果他们入局,他们会不会选标品普货入手。

且不说TikTok Shop全托管,这个平台内的对手,本身这类品的低门槛,就足以让跟卖的竞争对手大举跟进,直接把价格卷死。

别忘了,还有TEMU等其他平台也在虎视眈眈地看着呢。只要发现一丝血腥味。分分钟就能卷死你。

所以,从运营的角度,除非货盘在美区有非常大的库存和非常有竞争力的价格;或者是处于风口,处于热点的产品(还得有知识产权保护);再要么,就是家里有矿。不然, 很少有人会单独备货。

最后,就是趋势的维度。

除开昨天说的AMZ卖家的跨界入驻外,现在,除开依靠全托管之外,还有更多的工厂方,供应链方,已经启动副本模式了。他们自己备货,然后找合适的人合作去卖,他们代发。

很多手头资源不够,但是前端运营能力还不错的卖家,已经开启直接和供应链海外仓合作的模式了。虽然双方匹配度高的不多。但这个趋势,也已经是肉眼可见地在增加了。

所以,当初看“鸡毛飞上天”里面,陈江河的那句话 – “价格战不是我们的命,新材料也不是我们的命,那么我们的命是什么,我们的命叫做海外仓”。就是现在的现实。

原标题:TikTok Shop,美区,货盘,是个核心问题。(Ⅱ)

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:MiyueMedia

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