TikTok Shop美国市场,打造达人基石体系

TikTok Shop美国市场,打造达人基石体系

连续两天,在和美区的卖家同行沟通彼此运营上的问题,想着看看能不能触类旁通。找点破局的灵感出来。

大部分时间,都在聊达人的问题。似乎,做美区,TikTok Shop,如果不在这个区域破局,那就无解。达人这里,现在。

有两个截然相反的操作模式。一种是广撒网,多布点;一种是精准系,半养成。

理论上讲,第一种,风险更小,同时,收益更大。更重要的是,主动权,都在自己手里。可以回旋的余地,更大。

当然,同期需要付出的代价也会更大,储备资金不足,这个模式,别干;没有足够强大的商务团队,能够有效对接达人,并一直维护好达人,别干;对库存,备货的预判偏差过大,造成多次库存积压,别干。

这部分,已经有大卖做出结果了。而且做得很出彩。有底气有实力的,可以借鉴他们的模式运作。

第二种,我们自己周边的朋友,大多一开始启动,都是如此。然后,会在在保证自己TikTok基本盘,精准系的前提下。

向外扩散。就如同前端运营都会看重的客户基本盘。

商务也有自己看重的达人基本盘。这里的基本盘指的是作为商务保底且稳定的达人。作为达人,在一段时间的合作之后,对某个类目的品有着持续的需求和信心;同时,对卖家来说,这波较稳定的达人,对稳固自身销售和收入的稳定性,也起着不小的作用。

所以,筛选出基本盘,就是各个商务的首要工作。怎么判断?

1,配合度高,合作期长的达人:这波达人对卖家的产品认同且能持续做出很好的结果,从而不易受竞对的影响。同时,他们也会因为产品质量、品牌信赖、持续收益而一直合作。

2,品牌,商品传播:他们不单单是自己会带货,同时也会向他们自己周边的群体发出推荐,主动搜寻更合适的达人一起合作。

然后,再回归到原点,怎么启动。

1,有靠得住冲击的品。有质量,有门槛,有知识产权保护。同时推给他们的产品和样品是一致的。这是基础。如果都是标品普货,那也就别指望达人就能帮你解决一切。

2, 建立良好的合作关系,这里不用多说,懂的都懂。除开单纯的利益关系外,在文化,爱好等领域如果能有共通点。是能在今后的合作里事半功倍的。当然,这也得看人来。有的达人可能就只适合建立利益关系。就事论事吧。

3,定期做好关系维护。拿出一笔银子,在关键节假日给它们送礼。如果有需要,出差,上门去做拜访等等。(特别是通过朋友介绍而来的那一类达人,更是要做好类似的维护。)

4,设置GMV奖励。根据实际情况,可以通过类似的激励措施。挡住挖角,甚至可以在一定时候,拓展更多的达人数量。

话说出来都容易,实际操作起来,天天面对的,都是问题。特别是在启动阶段,如何能够找到第一波有流量,也有转化的达人成为第一批种子。如何能在第一波大海捞针里面,让自己找到维持买卖,维持生计的方法。这里,并没有一个所谓可以复制的成功公式,都是在拼命摸索中。

有靠黑科技的,有靠砸钱的,有靠自身人脉的,也有靠骚操作的……

我们也是在定住一个目标之后,各种尝试,各种突破。为的,就是能守住基本盘。毕竟,这也是一道防线,能够在各种困难的时候,守住红线。

这事,也不是一朝一夕就能搞定的,打造基本盘注定就是个长期的项目。需要一点点地来构筑。基本盘越稳,存活率越高。这话,真不是危言耸听。

原标题:TikTok Shop,美区,构建达人基本盘。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:MiyueMedia

(0)
上一篇 2024年3月4日 下午4:51
下一篇 2024年3月5日 上午10:03

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
公众号