当你人在国内的时候,你看TikTok和TikTok Shop是个什么概念;
当你人在海外的时候,你又会看到TikTok和TikTok Shop是个什么味道?
各有各的道理,不矫情,也不解释。“你说你的,我说我的”就好。
人货场,三角形,一人负责一个角,就够稳定了。
继续,达人的问题。
美区狼多肉少的局面,短期内是无法改变的。达人水平参差不齐,也是摆在眼前的现实。如何筛选,如何启动?
现在看,搞定前期达人累积是最困难的一步。撇开那些本身就在美区,有了部分达人,或者其他流量资源积累的商家之外。国内从0开始的这批卖家,要么,黑科技。要么,花钱。要么,找找MCN等达人服务商……
从年初到现在,国内同行里,已经有一批人出局或者暂缓在TikTok Shop上的投入,就是因为ROI太惨不忍睹。同时也是因为达人资源干不过其他同行。
不像国内DY,有太多种玩法,新品,在美区TikTok目前有效转化的模式太有限。要么氪金要么黑科技,要么就是前期让更多的利给达人。才有可能冲破前期千单级别的门槛。
熬着,熬着,等着熬到销量到了千单以上的阶段,才有可能开启一个新的副本。可能会有达人注意到你的这个品,有人主动找到你。同时你自己之前通过黑科技海量发出的邀约,回复的频率也开始提升很多。甚至,在这个销量基础后,可以开启其他玩法,包括主动投流等等……
这里又涉及到投流运营的把控了,这很容易,又成为另一个大坑。
如果有过国内以前投放腾讯GDT,或者PYQ等类似信息流广告经验的运营,应该就理解所谓流量池,所谓抢新广告的千展转化,所谓一个爆款广告通吃的意思。
虽然不完全一样,但逻辑是差不多的。
只有你咬牙把前期销量挺住,熬过那段时间,后期,达人也好,服务商也好。给他们的佣金可以越低,给自己留下来的利润才会更高。等你到了破W的销量的时候,主动找你的达人,让你可以谈价的达人,主动配合你的达人只会更多。
就看,能不能熬过起步期。这不是一条好走的路,但貌似是目前很多人都在用的路。确实挺心痛,挺苦逼的。
然后,就是对各类达人的分类和筛选。很多人觉得尴尬的点,就在于一些达人的前端数据很漂亮。但一到转化,一塌糊涂。
对此,还是别看表面的流量,就看转化数据吧。
同样一个品,如果转化率可承受,甚至有成为爆品的潜力,那寄样的时候,达人是否履约,就是摆在第一位的因素。
如果转化率不够高,或者她卖其他品很出彩,但这个类目的数据不达标,那,要么发脚本给她再试一次,要么就直接PASS掉。下次有其他的品,再说。别就盯着她前端数据。没转化,都是空的。你亏不起,也耗不起。
原标题:TikTok Shop,达人起步和筛选,难熬。
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