TikTok Excel女王卖课:90万粉丝见证商业逆袭!

有人卖课饱受“唾弃”,有人卖课成为企业家。

近日,随着AI热度飙升,许多人借着售卖“AI课程”捞钱,其中最热的还属“网红李一舟的199元AI课程”事件,随着事件发酵,发现被“割韭菜”的用户纷纷讨伐,李一舟账号被封、声名狼藉。

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图源:miss-excel

相较于他,国外这位卖课的女大佬却截然相反,不仅收获了大量支持,还成功地将卖课干成一门事业。

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这位卖课的主人公Kat Norton,是于1994年出生的美国女孩,她的Excel课程备受欢迎,她成立了个人Excel课程品牌—Miss Excel

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图源:miss-excel

说起Miss Excel的创业故事,对Kat Norton而言还要归功于大学所读的工商管理专业,在攻读MBA课程时,Kat Norton专注于数据分析,从那时起,她真正爱上了 Excel,尤其是它的财务建模功能,这也为创办Miss Excel品牌奠定了基础。

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图源:谷歌

在创业之前,Kat Norton还在全球咨询公司甫瀚咨询 (Protiviti) 担任高级顾问,而在任职期间,她经常会使用Excel技能为同事举办培训研讨会,并认真记录。正是这份热爱,朋友们鼓励她将Excel技能分享到TikTok上,或许可以跟更多感兴趣的人一起学习和互相帮助。

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图源:miss-excel

就这样,2020年,当时26岁的Kat Norton开通TikTok后发布的一条关于Excel的分享视频改变了她的命运。

Kat Norton也没想到首条Excel分享视频竟然在短短几周内,获得了大量的转载,成功收获近10万粉丝。就这样,26岁的女孩带着自己的兴趣爱好在TikTok开启了“ Excel课程”之旅。

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图源:TikTok

Kat Norton利用擅长的Excel技巧以及自信地展示有趣的舞蹈,吸引了许多TikTok用户关注,有趣的分享方式让枯燥的Excel课程变得生动活泼,也让Kat Norton成为TikTok红人。

那么,Kat Norton又是如何将Excel课程变成一门生意的呢?从微软word、ppt、入门Excel到高级Excel教程,Kat Norton都亲自创意设计教程内容,让人们有趣的方式学习这些工具。

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图源:Shoptop

Excel课程作为虚拟商品,如何完成商品交易?视频课程、学习资料、游戏、会员等充值、数字产品下载、活动门票、网络文学等在出海时,借助Shoptop「虚拟商品」功能,能够创建虚拟商品方案,支持文件类、密钥类、内容文本类等与商城商品绑定,实现虚拟商品自动发货或者手动发货。

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图源:miss-excel

很快,在朋友和男友的建议下,Kat Norton建立了Excel课程网站—Miss Excel,在网站上售卖各种Excel教学。growthinreverse报道,这位Excel小姐年收入已超过200万美元,Miss Excel品牌到底如何保持市场吸引力?

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图源:miss-excel

Miss Excel的课程大概售价在44美元—699美元之间,根据课程内容的复杂程度和涵盖范围定价,看似简单的课程卖出高价,竟然还会有这么多人买单?

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值得注意的是,在做这门生意前,Kat Norton通过参加网络研讨会、浏览社交媒体、帖吧等途径探索Excel课程用户群体。“聚焦用户,发现需求”,这是Miss Excel成功因素之一。

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图源:miss-excel

Shoptop通过浏览Miss Excel网站发现,在线Excel课程根据不同场景的使用需求不同认知阶段等分类,贴心地满足用户多样化需求,帮助用户实现恰当的Excel课程学习。随着品牌影响力的扩大,Miss Excel将一些经常使用的各种基础软件教程“打包”,做捆绑销售,捆绑后教程的售价低于单独购买的价格,为有需求的用户节省资金,也提高了店铺销售额。

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图源:miss-excel

目前,Miss Excel独立站大方地展示真实用户评价,其中有来自于Excel大学教授、常用用户等不同群体体验者的肯定,进一步帮助Miss Excel扩大用户群体和转化。

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图源:miss-excel

另外,Miss Excel与其他品牌一样,为“产品”提供了“如果在购买后的前 14 天内,您的课程无法满足您的学习和成长需求,我们将全额退款!”的“退货服务”,该措施也大大增加了用户对Miss Excel的信任。

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Excel课程作为互联网文档类教程,主要的受众群体还是“冲浪达人”

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图源:miss-excel

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另外,Miss Excel在TikTok和Instagram上创建了一个拥有超过100万人的品牌社区,汇集众多对Excel感兴趣的用户,他们可以在社区内自主讨论、交流,进一步增强Miss Excel品牌用户黏性。

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除了借助社交媒体平台宣传,Miss Excel还巧借知名新闻杂志营销引流,扩大影响力。

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图源:miss-excel

Excel小姐的“事迹”,被福克斯新闻、彭博社、伦敦泰晤士报、《每日邮报》等知名杂志媒体的相继报道。通过这些极具影响力的杂志宣传品牌理念及产品,从商业、企业用户较多的杂志周刊入手,进一步扩大品牌在受众用户群体的影响力

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图源:miss-excel

不仅如此,《福布斯》杂志将她评为“2021年顶级社交媒体影响者”,Kat Norton荣获“Microsoft MVP奖”,获得微软、enterprise、PennState等领先企业支持,专业的肯定,也进一步帮助Miss Excel获取更多用户信任。

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图源:miss-excel

Miss Excel深知社交媒体对品牌影响的重要性,除了在个人品牌账号布局引流,Miss Excel发布“网络研讨会联盟计划”,寻找更多热爱或使用Miss Excel课程的用户参与宣传,并提供丰厚的佣金。该联盟计划,可以快速提高Miss Excel在垂直领域的知名度和影响力,产生“病毒式”营销裂变,促进转化。

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图源:Shoptop

Shoptop商家可以在后台使用Shoptop「二级分销」功能(点击了解功能详情),自定义设置佣金,与网红博主、忠实客户、员工等合作,病毒式推广,快速实现流量裂变,增加店铺收益。

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原标题:TikTok吸粉90多万,女老外靠Excel课程逆袭商业大佬!

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:Shoptop品牌出海智库

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上一篇 2024年3月6日 上午10:52
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