对于穆斯林来说,即将到来的斋月将成为他们近期最为关注的节日。
除了中国新疆、青海、宁夏等地,沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰国、法国、俄罗斯、菲律宾、新加坡、利比亚、肯尼亚、马来西亚、尼日利亚、印度尼西亚等全球48个国家都盛大准备斋月,迎接开斋节的到来。

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今年斋月将从3月12日开始,一直持续到4月9日,而开斋节日期将定在4月10日,作为盛大的宗教节日,伊斯兰教人将通过多种多样的方式来庆祝。
那么,全球将近20亿人关注的开斋节将会带来哪些跨境商机?

据相关数据显示,国际市场上,开斋节时尚消费的趋势正朝着可持续性发展,预计到2024年,其市场价值将达到4020亿美元。

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根据TikTok for Business发布的开斋节相关数据显示:


Source:VIDEN
根据《VIDEN》分析,2022年中东和北非 (MENA) 地区斋月线上支出稳步攀升,达到62亿美元。
谷歌调查显示,斋月期间电商销售额增长了 61%,随着电商市场的发展壮大,消费者购物习惯逐渐偏向于网购,在线消费趋势明显。


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根据zawya数据显示,2024年,大约92%的阿联酋居民将会为孩子、父母、另一半、朋友及自己选购开斋节礼物。

另外,31%消费者明确表示将为更多人购买礼物,并且36%受访者将视财务状况适当增加消费支出。为庆祝节日,消费者将开启疯狂选购礼物的环节。

根据muslimadnetwork报道,斋月期间,TikTok用户的支出比非TikTok用户高出180%。与此同时,90 %的用户可能会在开斋节期间购买他们在TikTok上看到的东西。

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不仅如此,Instagram、YouTube、Pinterest等社交媒体发布的推广信息对用户购买决策的影响力非常大,斋月和开斋节前,卖家应当注意在各地区热门社媒平台的宣传。以上是2024开斋节消费趋势的一些变化,那么在此变化下,卖家该如何选品?


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开斋节期间,人们穿戴传统节日服饰,走亲访友,互赠礼物以及家庭聚会或集体出游,所以在斋月或开斋节前后的消费需求主要围绕着美妆时尚、家居装饰、礼物、户外出行等方面。

zawya数据显示,64%的阿联酋消费者将保持传统,在食品饮料上花费较多,其中包括糖果、甜点,外出就餐、咖啡等。

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除此之外,越来越多穆斯林将在开斋节期间自制甜品、饮料和美食,进而,增加了对蛋糕饼干模具、微波炉、烤箱、空气炸锅、咖啡机等相关厨具的需求。

zawya数据显示,阿联酋消费者将在美妆护肤、时尚服饰上花费50%的购物金。
- 服饰(包括服装、鞋类、配饰等)作为开斋节的重要品类,每年都备受关注。

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veerytech数据显示,超过60%的中东消费者、印尼消费者开斋节期间会在美容和仪态方面花更多心思。

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其中,精华液、面霜、乳液、水乳套装、洗面奶等护肤品,粉底液、口红、卸妆水、防晒霜、隔离霜、香水等化妆品均为热销品类。

穆斯林对斋月、开斋节的重视程度非常高,在节日到来前,家家户户都将先清理打扫房屋,再购买一些装饰品烘托节庆氛围。

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地毯、沙发套、壁纸、装饰画、气球、灯饰、蜡烛等成为热门消费产品,但值得注意的是,卖家需要在这些品类上添加《古兰经》经文、伊斯兰教代表性建筑、波斯花纹、几何图形等元素,更加贴合节日需求。

前文中提到,今年开斋节前后对礼物购买的需求量将会增长,那么开斋节受欢迎的礼物到底是什么?

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延续往年经典,部分人将以巧克力、糖果、香水、香薰等做精致包装成礼物送人。
益智玩具、3C电子、家居家具用品、二手车也入选热门礼物榜单。随着个性化需求增长,在礼物包装和礼物选择上,卖家还需要注意DIY定制化服务,满足消费者多样化个性需求。

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除此之外,【礼品卡】正在成为一种新兴送礼趋势,可以解决大多数人选礼物的烦恼。Shoptop商家在店铺内添加【礼品卡】栏目,用户购买礼品卡转赠他人成为一种实用型送礼方式,同时,卖家可以借此有效维护新老顾客,提高独立站顾客黏性,从而提升销量。


根据muslimadnetwork数据显示,90%的用户可能会在斋月期间购买他们在TikTok上看到的东西,所以在斋月和开斋节前后,社交媒体的宣传营销至关重要。

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- 另外,寻找垂直领域的KOL合作,成为许多品牌营销手段之一,斋月或开斋节前后,用户对感兴趣博主推荐的品类关注度翻倍。
通过红人在社交媒体上发布品牌或产品相关的推广信息,能快速将产品种草给精准用户群体,从而促进转化,提高产品销量。


Zawya数据显示,48%的受访者强调优惠和促销活动的吸引力,会促使他们消费。

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在购物方面,阿联酋消费者会被提供折扣(56%)、捆绑优惠(49%)和礼品/服务(38%)的品牌所吸引。卖家可以提前开启开斋节大促活动,通过发放满减券、捆绑销售、特价商品、无门槛优惠券等促销方式,吸引用户关注。

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Shoptop商家可以通过「满减活动」「优惠码」「捆绑销售」等营销推广功能来策划独立站优惠。
- 如何传递促销信息?除了在TikTok等社交媒体平台发布相关促销政策吸引用户,卖家还可以借助「邮件营销」将品牌折扣券发放给新老用户。

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开斋节前后,通过个性化、专业且具有文化敏感性的电子邮件营销,将有针对性的促销活动与定制问候语相结合,可以促进品牌与用户联系;值得注意的是,邮件内容中不仅要体现促销信息,更需要体现对伊斯兰教宗教信仰的尊重,有利于加深用户对品牌的好感与忠诚度。

图源:Shoptop 折扣活动弹窗设置示例


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据海外媒体调研报道,今年开斋节在线消费的趋势中,优先考虑“无忧退货”和“支持多样支付方式”的居民数量显著增加。
另外,18%的受访者表示倾向于“轻松退货”,重视“免费送货上门”的便利。

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卖家可以提供开斋节优质体验服务,完善品牌网站布局设计,精细化设置商品购买入口,展示商品详情与用户评价,提供售后“免费退换”、“90天保价”、“免费送货上门”等,从而优化用户购物体验,促进用户下单购买。
原标题:20亿人关注!4大选品3大营销策略,抢2024开斋节出海先机!
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