连卡戴珊都青睐的浴帽上线仅10日便创下1.5万美金佳绩,究竟有何魔力吸引众人争相抢购?

根据领英数据显示,预计到2026年全球浴帽市场将达3.1亿美元,全球浴帽需求量增加,浴帽市场逐年增长

日常生活中,洗澡时很容易打湿头发,大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿,而市场上的一次性浴帽,并不能”因人而异“,使用起来比较“鸡肋”,许多用户因此十分苦恼。

连卡戴珊都青睐的浴帽上线仅10日便创下1.5万美金佳绩,究竟有何魔力吸引众人争相抢购?

浴帽作为洗护品类的小众产品,应该如何出圈?今天,Shoptop来为大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。

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Shhhowercap成立于2015年,主要售卖多种款式的浴帽,深受美国、中国香港、法国、越南等国消费者欢迎。

“因需要而诞生”,这是Shhhowercap品牌创始人Jacquelyn De Jesu对这款浴帽的定义。其实早在2013年开始,De Jesu就开始了开发全新款式浴帽的计划。

  • 作为并不是每天洗头发的一员,De Jesu深受洗澡时要将头发盘起并还会被淋湿的困扰。
  • 尽管她在全网搜索各种款式的浴帽,但是结果始终不让她满意,市面上的浴帽款式老套、花纹样式单一、浴帽尺寸不合理等等。
  • 在各大论坛,许多女性和De Jesu一样,在洗澡时佩戴不合适的浴帽而苦恼。

De Jesu发现了市场供给与需求上的缺口,创建Shhhowercap。

一个新兴品牌若想成功出圈,要么创造新品类产品,要么重塑原有品类。

很显然,Shhhowercap属于后者。

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De Jesu经过一年多时间,研究防水技术和生产制造知识,精细挑选防水抗菌材料、亲自绘制浴帽设计图,迭代不同的形状、尺寸和褶皱,为现代女性重塑浴帽时尚。

谈起Shhhowercap,浴帽已不再局限于浴室使用,而是还可以作为时尚单品,搭配服饰

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据悉,Shhhowercap浴帽在上线10天,就售出超过15000美元价值的产品,并在市场上迅速走红。

如今,奥普拉 (Oprah) 、金·卡戴珊 (Kim Kardashians) 等名人也在使用Shhhowercap浴帽,并成为它的粉丝。

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Shhhowercap浴帽作为小众洗护用品是怎么获得消费者认可的?

拥有多年艺术总监工作经验的创始人De Jesu,在Shhhowercap的设计和营销上耗费了许多精力。

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通过与女性的多次交谈,De Jesu意识到浴帽松紧带在她们额头上留下的凹痕是许多人的痛点

  • De Jesu在固定浴帽的设计上采用了硅胶条,贴心地避免了浴帽留痕问题;
  • Shhhowercap浴帽使用穆斯林头巾的廓形,年轻色彩的设计;
  • De Jesu不断根据季节更替或时尚讯息实时推出新产品,添加时尚印花和季节性色彩,让消费者对其保持新鲜感。
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除了在产品本身上进行创新设计,Shhhowercap的包装也十分精美,采取极简主义风格搭配别致的包装设计,如,今年《芭比》电影上映后,

Shhhowercap推出新包装,采用流行的粉色,中间透明的部分用来充分展示浴帽材质样式,迎合消费市场的时尚审美,紧跟潮流,Shhhowercap成功获得无数消费者的好感与青睐。

据相关报道,平均而言,Shhhowercap销售额同比增长300%,在疫情期间,其品牌销售额仍增长39%左右

不同于其他洗护品牌的逐步扩充规模和品类的发展模式,Shhhowercap一直专注做浴帽,并持续不断地创新产品

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不仅如此,Shhhowercap将品牌定位为中高端,其店铺内产品以49美元的价格出售,凭借着时尚独特的款式、贴心细致的设计以及优质的产品质量,Shhhowercap浴帽十分畅销。

连卡戴珊都青睐的浴帽上线仅10日便创下1.5万美金佳绩,究竟有何魔力吸引众人争相抢购?

目前,Shhhowercap品牌并没有扩展其他产品线,但是,值得关注的是其品牌营销策略有不少可以借鉴的地方。

Shhhowercap不仅建立品牌独立站售卖产品,而且还在丝芙兰、 Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey等高档零售商店均有销售。

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通过线上线下多渠道销售,增加消费者购买途径,提升产品销量与品牌知名度。

Shoptop品牌出海专家认为,“倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上”是品牌价值外延的有效途径之一。

Shhhowercap正是一直坚持听取用户的建议,不断创新产品,增强品牌实力。

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  • Shhhowercap开展品牌“90天试用”计划,在用户下单浴帽后,可以体验90天Shhhowercap浴帽。

如果期间发现质量或者是其他产品问题,可以随时联系品牌退款,品牌将悉心听取用户在使用中遇到的问题,并积极处理改正。

  • Shhhowercap优质的售后服务,吸引了许多消费者抢购,同时也增加消费者对品牌的好感和传播。
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  • 此外,Shhhowercap在网站上展示用户对产品的评论,消费者真实的使用体验,可以帮助购物者看到和了解产品信息,促进品牌转化潜在用户。

并且,Shhhowercap通过用户留言,改进产品拓展产品线,提升客户满意度。

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  • Shhhowercap将日常洗发女性作为品牌主要受众用户,发起“联盟计划”

与Shoptop分销联盟—「二级分销」类似,清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等,忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划,进一步扩宽引流渠道,节省运营成本,快速实现流量裂变,增加店铺收益。

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与大多数DTC品牌一样,Shhhowercap自然也少不了在热门社交媒体上布局。

  • 通过在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等平台上发布美容护理相关视频。

动态视觉效果上,吸引受众用户关注,从而扩大品牌影响力和知名度。

  • 另外,Shhhowercap还在主流社交媒体上做营销。

扩大在特定行业新闻和美容杂志等渠道进行广告投放,通过各方媒体的影响力提升品牌知名度,进一步增长品牌效益。

连卡戴珊都青睐的浴帽上线仅10日便创下1.5万美金佳绩,究竟有何魔力吸引众人争相抢购?

原标题:上线10天爆卖1.5万美金,卡戴珊都爱的浴帽到底有何魔力? 

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:Shoptop品牌出海智库

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