
TikTok作为当前全球流量新密码,凭借其视频娱乐、网络社交、广告投放与电商多重功能驱动于一体的优势,在2023年实现了爆发性增长。为此,TikTok电商也定下了2024年500亿美金的GMV目标,与2023年200亿美元的目标数字相比涨幅超过100%,目标翻了一倍多,可谓是意气风发、野心勃勃,剑指诸路豪强。

根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的护理和美容品类前十的榜单中Bitvae Oral Care的预估GMV高达$901.55K,Bitvae Oral Care是一家专门售卖水牙线等口腔护理工具的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量128.5K,总销售额为2.12M美元。


Bitvae Oral Care店铺的最早一天2024.01.26的销量是1.76K件商品,最近一天2024.02.24的销量是11.30K, 增加了 542.95%。Bitvae Oral Care店铺在2024.02.24销售最高是11.30K件。

其中Bitvae Oral Care的热门产品水牙线的总销量高达59.3K,GMV是1.4M。

Bitvae Oral Care不仅在Instagram收获了3K+粉丝,在TikTok圈粉17K,还获得了40.8K点赞。



内容维度一:
在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以关联红人的使用产品视频为主,更新频率保持在每周发布1-3个视频。

内容维度二:
定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一千多条,最高的一条播放量1700万。

内容维度三:
不定期关联红人进行带货直播,近30天内,Bitvae Oral Care关联了30位红人进行了56场直播。


TikTok上的品牌话题#bitvae下共有两千多个作品,其中有不少素人博主的种草安利视频,为品牌曝光带来很大的助力。


第一位TikTok海外红人:
@jaylenrene
粉丝量:50.8K
粉丝受众:76%女;34%男
平均视频曝光:52K
粉丝互动:18%
总销售额:$5.6K
@jaylenrene先是说明了该产品针对的受众人群,然后介绍了产品的使用方法,最后展示自己的牙齿清洁情况,激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人:
@thereallkeyah
粉丝量:51.1K
粉丝受众:81%女;19%男
平均视频曝光:291K
粉丝互动:11%
总销售额:$7.7K
@thereallkeyah先是介绍了产品的优惠价格,然后用夸张的表情展示了使用后的效果,很好地起到了一个安利种草的效果。

第三位TikTok海外红人:
@skjameson
粉丝量:122.1K
粉丝受众:77%女;23%男
平均视频曝光:44K
粉丝互动:6%总销售额:$2.3K
@skjameson将自己当前的口腔情况说了出来,水牙线可以很好的改善口腔问题,该视频的点赞量高达15万,是个非常有效的带货视频。


目前,Bitvae Oral Care的在店商品总数为11个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到1.7M美金,带货红人总数为一千多名,有一千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了1700万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#bitvae下有两千多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
原标题:Bitvae Oral Care销量暴涨,月销140万美金!网红带货引领口腔护理新趋势!
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