抓住“铲屎官”的心,撬动百亿美元市场

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你有没有见过萌犬和鸭子的“塑料姐妹情”呢?

两只猫咪睡上下铺称兄道弟的视频,你会多停留 5 秒吗?

哈士奇穿着黑丝袜在猫咪面前跳热舞,是不是既戏精又吸睛呢?

看着泰国博主泰然自若地和大蟒蛇共处一室,你会不会不寒而栗呢?

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最近,在TikTok上,越来越多的泰国宠物短视频上了热门,动辄有上百万的点赞。最关键的是,一些敏锐的商家开始抓住这种流行趋势提升GMV了。

ta们是怎么做的呢?其实很简单,创作新奇有趣的宠物短视频,吸引对宠物感兴趣的观众观看,提升流量。流量上来了,把粉丝引流到电商平台成交,一切水到渠成。

宠物用品方面:泰国养宠人群中,年轻单身女性比较多,她们既喜欢购买科技智能类产品,又爱把爱宠收拾得干干净净,打扮爱宠。所以在宠物日常用品方面,一般会选择质量好、性价比高、安全且耐用的产品。(信息来源:36氪出海、宠业家、7点5度)

像宠物定点排便器、毛发梳、外出轻便包、宠物装扮围脖等商品,都是爆款趋势单品。

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以前在越南,猫和狗被视为看家动物,功能性是大家养宠的目的。但现在,越来越多的越南家庭把宠物当成朋友和家人,更注重的是宠物的陪伴。在宠物家庭拥有率上,越南宠物犬为53%,宠物猫为35%,其次是水族类占24%、鸟类占14%。(数据来源:Rakuten Insight)

在中国出现的一批“猫咖”、“狗咖”、宠物社交场地或宠物训练社区,诸如此类的宠物+休闲社交娱乐的消费模式,也在被复刻到越南。

与此同时,这些猫咖、狗咖里的宠物用品,也在被更多的宠物主复刻到自己家中。例如猫咖里宠物的“豪华新房”、猫沙发、宠物爬架、智能喂食碗等产品,在电商平台的销量一直在攀升。

商家们也可关注宠物服饰配饰、清洁产品和护理产品,新品牌与新产品易于进入越南市场,新手商家也不用担心。

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据Rakuten Insight数据,2023菲律宾宠物市场规模超1亿美元,而且宠物犬的家庭拥有率超80%,这是亚洲国家和地区中比例最高的。

据分析,菲律宾人养狗是为了减轻压力、获得陪伴和安全感。与此同时,菲律宾动物王国基金会表示,菲律宾人很喜欢犬,对狗狗非常友好。

菲律宾动物王国基金会项目主任Heidi Marquez Caguia说:“我们对狗、猫或任何其他宠物产生依恋的原因有很多,陪伴是第一位的。有些狗是非常信任人类的,我们享受狗狗对人类的忠诚的爱。当然,养犬如今已成为一种时尚趋势。”

在菲律宾:

  • 狗狗服饰、发饰以及颈部配饰需求较大、宠物护理品牌以及商品集中度较低,且相关店铺数量较少,市场空间较大,是跨境卖家可以着重布局的品类。
  • 宠物喂食器、居家玩具、宠物洁用品、宠物服饰品类上需求较为旺盛,新品占比高,竞争程度较低。
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在马来西亚,无论是在街道上还是在家里,我们都可以看到人们最爱养的宠物之一是猫。马来西亚甚至有一个城市被称为“猫城”,这就是马来西亚的“古晋”。“古晋”用马来语翻译过来就是猫的意思。当地有非常著名的建筑都是以猫的形象所打造的,可想而知当地的人有多喜欢猫。

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因此猫砂、猫砂盆、猫舍、猫包、宠物湿巾等产品在马来西亚更受欢迎,也出现在热销榜单中。

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在宠物数量方面,过去5年,新加坡每年的宠物拥有量增长了3%(数据来源:Rakuten Insight)。新加坡人不只是爱养狗和猫,也喜欢养水族动物和鸟类。

宠物美容和卫生用品(例如猫砂、宠物香波、净水过滤器、水族箱水泵)及与住房相关的物品(例如笼子、鱼缸、水族箱、玻璃容器)或玩具(例如鸟类的各种站杆、定制游乐站架),还有宠物药品,在新加坡都比较受欢迎。

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