前往中东“黄金之地”,中国品牌将如何抓住新机遇?

前往中东“黄金之地”,中国品牌将如何抓住新机遇?

“到中东去!”

出海中东,是中国企业出海的新风向。以石油资源著称的中东,正处于传统能源产业转型的发展阶段,给中国企业带来新机遇的同时也暗藏挑战。

中国品牌掘金中东,如何行稳致远?

前往中东“黄金之地”,中国品牌将如何抓住新机遇?

沟通了“两洋三洲五海”的中东地区,正在成为出海新高地。近几年,中东市场吸引了不少中国企业的布局。

中东传统能源储量丰富,拥有石油资源富饶的海湾六国,即沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼和巴林,该六国位于石油宝库波斯湾的核心地区,是名副其实的石油富国。然而,仅靠单一产业不仅容易受制于人,且不是长久之计。

意识到这一点后,海湾国家纷纷出台经济转型规划,以更开放的姿态吸引外商投资。目前,包括海湾六国在内的中东大部分地区,正处在由能源依赖向多元化转型发展阶段,多个国家大力支持科技及数字化转型。中东地区智能手机普及率极高,市场付费意愿较强,这为中国企业带来更多机遇。

中东政府层面与中国交流意愿强烈,利好中国企业投资。中国和中东地区,尤其是阿拉伯国家双方经贸关系持续发展。目前,中国已成为阿拉伯国家的第一大贸易伙伴国,这推动了人民币逐渐成为一些阿拉伯国家外汇储备多元化的新选择。

2016年沙特公布了国家战略转型纲领“2030国家愿景”,鼓励外国人创办中小企业,依靠外资发展新兴产业,其中以新能源和以云计算为代表的数字化是关键,打造出一个摆脱石油产业的现代化经济体。在2021年建国50周年之际,阿联酋启动“面向未来50年国家发展战略”,聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业。此外,类似的规划还有科威特的“2035国家愿景”、卡塔尔的“2030国家愿景”、阿曼的“2040国家愿景”,以及埃及的“振兴计划”。

为实现多元化经济转型,海湾各国在政策执行方面出台了一系列配套措施,并加大开放力度,改善营商环境,为新兴产业发展提供便利。如2022年7月,阿联酋成立网络安全委员会;沙特成立通信、空间和技术委员会。2023年4月,沙特启动了经济特区计划,重点聚焦新能源、云计算、物流和数字经济等领域,从税收、加快签证程序和财政鼓励等措施,吸引外国企业直接投资。

随着中东地区大力推动经济多元化发展,中国企业出海中东也正进入新阶段。毕马威中国2023年9月发布的《转型中的中东经济》报告显示,中国对海湾六国的投资流量从 2003 年的 0.1亿美元增至2021年的17亿美元。其间,以华为、阿里、腾讯为代表的中国企业,正在大力布局中东市场的云计算领域,并保持政府级、企业级合作,具备长期合作经验。中国大厂的积极布局,以生态力量帮助了更多的中国企业入局中东。

前往中东“黄金之地”,中国品牌将如何抓住新机遇?

此前,投资中东市场的经济主体主要以国有企业为主,领域集中在能源、地产、基础设施等。随着中东市场的开放程度加大,民营企业在中东地区的投资也迎头赶上。传统能源产业转型趋势下,跨境电商、金融科技、社交文娱、新消费、出海企业服务、新能源、云计算等成为出海中东的热门赛道。

中东市场宗教色彩很浓重、文化开放程度有限、文化壁垒较高,品牌出海需在消费者喜好、产品选择、包装设计、品牌宣传等方面特别谨慎注意。如消费零售领域,在品类选择上,需选择在当地受欢迎且避开文化禁忌的产品,如香水、婴儿用品、家居用品、时尚服饰、假发、电子产品和智能设备等。从国内成功出海中东的母婴品牌独立站Hibobi,就是规避文化禁忌的一个好例子,该品牌选择的婴童服装是中东市场中受宗教文化限制最小、受本地化特征影响最小的赛道。

 值得注意的是,中东电子商务市场保持高速增长,给中国商家带来增长机遇。随着互联网渗透率的提高,中东的电商规模也在逐年扩大。据美国国际贸易管理局(International Trade Administration)预测,2023年中东地区的电商市场价值将达到近700亿美元,海湾六国作为该地主要的经济体,电商规模复合增长率超30%(2022~2027)。其中,沙特是中东最大的电子商务市场。预计2023年,沙特电子商务收入将达到119.77亿美元,2027年市场规模将达到201亿美元。SHEIN、Temu、快手、TikTok 等不少中国商家入场,带动其他产业链条发展,海湾地区税务系统赛道也正在兴起。

 要想在中东市场有效实现品牌扩张,掌握适合本地化营销的技巧是关键步骤。其中,选准渠道与本地KOL合作正在成为重要推广方式,了解不同市场的网红渠道占比,有利于品牌市场调研和本地化营销策略的施展。

GiiMall联合Nox聚星发布的《2023中东网红营销生态报告》调研了阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、以色列为代表的中东四国网红营销情况。该报告显示,中东有超75%的网红集中在TikTok平台。

在以上四国中,沙特网红数量最多,占四国总数的40.89%,并聚集在TikTok平台。沙特的TikTok网红在四国占比超过46%。

埃及是四国中网红人数第二多的国家,占比为29.74%。与沙特不同的是,埃及网红主要集中在YouTube以及Instagram,这两个平台的网红数量在四国中占比最高。

不仅如此,品牌开拓市场也需要生态“抱团”,尤其在云服务及数字化建设领域,更需要中东本地市场的资源支持。中国云计算的老大哥们,已先一步试水,在中东市场形成规模效应。云计算领域,华为、阿里、腾讯先后入场,在政府级、企业级领域合作频繁。

 中东与中国云服务市场的一个明显差别是,SaaS占据的市场规模远超IaaS+PaaS。中国品牌可顺势借助已出海的云平台搭建企业数字化能力,如华为、腾讯、阿里等。三者布局策略各有侧重。阿里云重在输出电商和支付领域的方法论,腾讯云偏爱游戏及内容厂商,华为云则在服务政企客户、提供云服务基础设施上具备丰富经验。品牌应根据自身业务特点和目标市场,选择合适的云服务。

 很多行业都在释放机会,但企业想要在中东市场本地长期发展,都绕不开“本地化”。尤其是在面向政府和企业领域的业务上,在当地注册公司或合资经营几乎是必选项。与本地化企业达成合作,以合资的形式进入并撬动当地市场,才有利于中国企业长期稳定地打开渠道和资源,这是品牌进入市场的主要途径。 

前往中东“黄金之地”,中国品牌将如何抓住新机遇?

近年来,“一带一路”等政策逐渐深入推进,尤其是2022年卡塔尔世界杯的举办,让中国人对中东市场有了新认知。原来,这里不仅有沙漠、石油,还有高度渗透的互联网和强大的消费力。

然而不可忽视的是,中东市场仍然存在着由地域冲突带来的不确定性。中东地区为争夺稀缺的淡水资源和宝贵的石油资源,也由于宗教文化差异,二战之后常年局势动荡。目前巴以冲突带来的局势动荡,正影响着中东地区的局部市场交易和整体市场情绪。

区域发展不平衡,也是中东市场的一大特点。海湾六国的人均GDP、互联网渗透率等情况,可比肩欧美,而土耳其、埃及等市场的发展水平则与东南亚接近。如此大的地域差异,将对品牌的市场扩张力度和策略实施效果造成影响。

地缘政治、安全合规、成本控制、行业竞争及跨文化融合等,更是中国企业出海中东需要面临的挑战。在数字化出海领域,涉及中东各国数据隐私及合规方面,也需要中资企业对当地政策法规保持高度敏感和谨慎。在中国与中东密切合作的制造业领域,沙特、阿联酋等国都将其作为提振经济的重点,并开放系列优惠政策吸引外资入驻,但需要注意的是制造业事关国家基础设施和大型工程建设,其中涉及到的数据及隐私合规要求会比互联网产业复杂得多,这也成为许多企业与品牌进入中东市场的第一道门槛。

出海中东正当时。逐鹿中东,已经远不仅仅是技术的较量,更是策略、服务与生态的竞争。对即将深入中东的中国品牌而言,需要扎实的市场调研、精准的品牌策略、强大的本地资源支持,以及把握时机勇于开拓的胆魄。在风险与机遇并存的中东市场,中国品牌需要胆大心细、找准赛道、善用资源、优势互补,方能行稳致远。

原标题:前往“遍地黄金”的中东, 中国品牌如何抓住新机遇?

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:国际品牌观察

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