越南，和国内的时差有1个小时；但和国内的信息差，却并没有多少分别。甚至有的时候，在某些领域，因为没有某些媒介保护的原因，信息获取的方式和内容，更加的容易和多层次。
把运营部门搬到这里的同行，着实不少，和他们沟通，比之前和他们在国内沟通，收获的信息点和关注面，都更丰富。
从他们的角度去看他们现在在TikTok Shop，TEMU，Shopee，Lazada……的运营，都已经抛弃了大约5年前，我们所熟悉的模式。
在他们看来，那套成熟的玩法，过时了。
曾经的新品推广，是拿到样品之后，直接批量制作各种物料，绝大部分是图文广告，偶尔也会有压缩过的视频，然后各个渠道分配预算投广告，在落地页做好包装和说明，不断优化物料和落地，促进成交。
由于图文广告的信息量有限，如果不能在前面三秒刺激到用户，就有可能会让客户产生不了点击的兴趣，从而只能继续优化，继续上新，甚至就是砸钱用大批量的曝光换转化。
到现在，还是有太多的品，是在用这个逻辑和模式在操作。
而随着4G，5G技术的升级，带来的新渠道端抖音，TikTok的出现，这个之前的销售逻辑，变了。
新品，如果生产周期允许，都不一定需要有完全的第一批新品，直接在一批样品出来后。做视频，找达人，先拿一部分预算做产品试用，产品描述，红人推荐，蹭个热点，搞个大曝光，提前整一波流量和话题……在正式贩卖之前，就先做好了市场预热和市场酝酿。
类似“饥饿营销”的套路，客户在进入落地页购买端之前，就已经了解了商品的信息，也已经在各个媒介了解了不同的亮点和价格。在此之后，他们才会在看到广告之后，在促销价格或者附加价值等再次勾起了购买兴趣的前提下，点击，进入，购买。从这个角度来说，转化率自然要比之前的模式要高太多。
从上述的逻辑变化之后，运营的重心就分为了两个方向。一个，批量铺矩阵；一个，花钱就抓精准客户。
前者，“疯狂小杨哥”堪为标准案例和模型。剧情+产品，数不清的账户矩阵。不管加不加广告链接，都足以让用户都一些产品即使暂时没有购买的冲动，但也潜移默化的熟悉了。
为啥两年前，太多的“培训”都会拿着这个点去收割，也就是当初类似的这个模式在推出的初始阶段，确实有结果。甚至当初不说带货与否，单纯拿个创作者基金，也能吃饱喝足。
后者，在AMZ，Shopee，TEMU，TikTok Shop等，就是排名和位置；在TikTok，Reels等，就是合适的达人带货+直播。
这不是像以前，要么人云亦云的去只看一个平台的逻辑就招人去做投放，要么挖几个有所谓历史数据做背书的“大神”，给他预算和时间做测试。
既无法控制流量成本，也无法掌控转化数据。ROI从一开始就是负数。更多是要靠其他渠道或者其他模式，例如复购，自然流量等来填补投放的亏损。
砸钱换市场，亏钱换空间，这概念，过时了。
原标题：从TikTok开始，“砸钱换市场”的逻辑，要过时了。
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