面对面的交流,用自己的眼睛和耳朵到实地去看,去听,去分析。比隔着屏幕,隔着千山万水去沟通,就是不一样。
不谋全局者不足以谋一隅,不多跑跑,多看看,是没法干好事情的。
现在再看,主流的几种平台,不管是老牌购物还是新欣社媒,包括AMZ,TikTok Shop等等。从我们所处的位置去看,今后在运营过程中,付费流量比例都会增大。预算在这方面,要有所增加。
不管是这次在线下和同行沟通,亦或是在一些群内的同步发声,后台的反馈。这个论点有赞同的,也有不赞同的。都没错,各自处于不同的位置,也都对各自的现有的经营状况有自己的定位。没关系,认同的,一起这样去干就是的,不认同的,也期待你有更好赚钱的方法,在你愿意分享的时候,恭听你的分享。
1,免费流量,热点,账号矩阵,只是基操。
TikTok,前期,免费流量是很香的。但这里的“免费”,更多是指不用直接花银子在后台做投放,就靠内容撬动流量池。
在我们的认知里,几年前,平台有信息差,有漏洞,所以通过二次剪辑等骚操作能拿到流量,并变现,这个不假。几年后,这套操作的漏洞已经被平台给补上了。
现在,产品、模特、拍摄、道具、布景、脚本……这里面,哪个步骤不用花钱?甚至得说,如果不是我们之前在国内有过相关的经验和积攒,单单这方面的“学习”,“培训”要花的学费银子,就不得少花。
日渐成熟的团队在日常的运营工作中,不单有以上的基础投入,还包含了对平台新规则,新热点,乃至重新做原创内容的各种设计的学习和投入。
这让之前的因为有信息差,而能简单利用的一些操作成为了基操。就问现在新入坑的团队,做100个账号,有把握能起号几个?即使起号了,他的定位是否就是你所需要的赛道定位?和你的产品线是否匹配?
现在的TikTok平台,创造出一种新内容,新品,新赛道,新热点的空间一直有,但难度和之前不可同日而语。
而在原有的赛道里,之前揽流量手段,已经成为糊口的基础操作。
2,卖家运营核心从内容,升级为盈利前提下的内容+竞争+转化。
做过AMZ的都知道,AMZ的本质是购物搜索引擎,所以它的核心竞争就是产品。竞价,排名,位置,评价,等等决定了商家的生存空间。
TikTok的核心竞争是内容。这就意味着,它有太多的用户需求和内容要求创作者和使用者去填充。
用户更多是因为内容有趣,内容共鸣,才会有行为上的反馈,喜欢,收藏,转发,打赏,关注……只有在满足前者的基础需求之后,才会有而下单,购物,评价。这些后续的升级操作。
创作者,达人,只是一昧的带货,往往还会适得其反,让用户体验降低,取关等负面反馈增加。甚至海外已经有类似的报道-“TikTok Shop是让TikTok增速放缓的罪魁祸首。”
卖家产出的内容,就得在有趣,高互动的前提下,适量的加入营销的内容。积攒原始流量和粉丝积累。
在此基础上,就是达人部分。之前说过这个,不重复了。
达人稳了,才能开始另一个层次的竞争。这里不只是同行之间的竞争,还包括和平台,和其他行业的对手在这个平台上,对用户时间的抢夺。
在有能真正赚钱的达人资源,同时她也已经配合我们一起有了物料,或者直播安排后。我们也要自己付费投流?这不是为了投放而投放,而是在要能保证赚钱的前提下,用一切手段,抢到用户时间,用户关注,集中榨出每一分利润。
而到了这一步,就要拼转化了。拼赚钱了。
这里是要算账的,前面已经花钱了,该省省,该花花,到了这个时间点,只要确实是赚钱的,那就得把预算都投入进去;在这个阶段,付费换取客户的效率,才是最高的。同时,这个过程,也是我们更熟悉的。成本可控,规模可控,时间可控,效率也可控。
如果发现不赚钱或者没有达到预定的目标,那就说明,这一次的操作,包括选择的达人,制作的物料,在某个环节上出来问题,那就及时停止投放。止损,复盘,还有时间和预算来调整。
用内容or达人作为基础的流量源,用银子找平台买潜在买家,花钱用直播和带货视频做最大限度的转化。每一个步骤,一定是在赚钱的前提下,才开始所有的操作。只要花了钱买了流量,不管是达人自带的流量,还是我们付费买到到的流量。都应该是盈利的。而且,每一个步骤,都是在有把握,有信心的前提下的动作。这不是孤注一掷的梭哈,而是有把握的精准下注。
3,花钱就要赚钱。
海外这波朋友,似乎都很同意这点,我从开始花钱,那就一定要在设定的周期内要赚钱。
任何所谓“先花钱买流量,亏钱换市场,然后再靠复购,靠后续的自然流量去盈利。”都是谬论。btw,我知道这句话很多人不会赞同,你只要能赚钱,就是你对。
就不应该存在这个概念。TikTok Shop,暂时还没卷到这个程度。
在认知上这种强行人为的卷,更多是因为没有找到自己的盈利方法,才不得不走大家都在走的窄路。想着碰碰运气,看自己是否是这种模式的幸运儿。这根本就不是在干买卖,更像是在赌博。
你花钱都赚不到钱,就更别想着说免费能赚钱了。
不知道是因为粉丝量积攒到了一定的量级,还是因为啥原因,这个22年开始写的公众号竟然有了留言功能。有的观点或者之前被打脸的事件,都可以直接看到了,挺好。也请诸位赐教,共同学习。
原标题:TikTok,有的时候,付费流量,比免费流量,更划算。
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