最后一天,和小多同学待在他越南的点,看着他们是如何干活的。同时,也借用了他们的设备和节点,尝试了下流量的变化。
出行的目的之一,看看大家是怎么做流量的。都在做同一个平台+多渠道,INS,TikTok,油管……换个地,是不是流量成本能低一点,各项数据,人群画像的区别有多大。
就如同我的同行有在国内做美区市场;同样,越南,也有当地的同行在做美区市场。其实都会有这样的问题,找更便宜的流量。
也都曾天马行空的以为TikTok是否和某类游戏一样,流量也会类同玩家群体的不同,也有着美服,国服,欧服,日韩服一类的区别……结果是,想太多,然并卵。
说到底,都是因为,我们一直有着流量焦虑,也一直都在追逐更有效,更便宜,更长时间的流量端口。
已经是流量风口的渠道,或许,换个角度,也能找到更有效和更有竞争力的方法筑立起自己的城堡。
例如你的人脉,就能决定你的流量是便宜还是贵。
美区,一个同行,原本是好莱坞的经纪人。手头有大量的油管网红,几线演员,类似这样的资源……
所以,他干这活,真的是有太大的优势,一不怕有达人不合作不配合,二不怕被骗样品。只需要给出佣金,就能有大批量的合适的带货达人。同时他去测品也好,带货也好。其他人花同样的时间和费用不一定能找到的门槛,在他这里,就不存在有门槛这个概念。
他的流量成本,太有优势了,太便宜了。类似这样的人,换个赛道,妥妥的碾压式降维打击。
不一定人人都能像他这样有那样的优势,就像家里有矿的,玩游戏的时候氪金,也是他们的基操。但参考他的方法,也可以通过美区自己周边的人脉建立起自己的达人库。找到自己的低成本流量池。区别可能只是从0开始的时间和精力问题,人群多少和达人实力大小的问题,以及是否可以抗到在初步找到合适的流量库之前,不被淘汰的问题。
这就像弹药库里的储备一样,这是必须品,而且越多越好,越早越好。
基本上,已经有了自己的流量池,达人库之后。前端运营体系就可以形成一个基本的,可复制的流程。这是最诱人的。
一条新的产品线内的产品出来后,运营团队在分析和提取几个特质之后,直接参照几个标准,就可以通过自己的达人库,最短时间内,定下来整套方案。
1,达人库里有没有合适的。(价格合适,效果OK)
2,需要哪位或者哪几位合作,档期怎么安排。(预算,销量,库存)
3,合作内容怎么安排。(时间和剧本)
4,带货或者视频物流的比例,周期,怎么安排(和产品的匹配设计)
5,不同的方式的投产是怎么分配的。(计算ROI)
6,需要多少预算,资源,人员……。(方案)
只要是按照这些标准一一筛选排列之后,后面要做的就是最快时间审核。这都很快很快。更多的时候只要不和现有项目,或者大方向有冲突,基本都是几分钟的事情。
更多的时候,都是在盯这个过程中,是否会有突发事情,或者是不是有新的解决方案可以提高效率,提升结果。
想想,人家可能是花100刀,买了100000曝光;而你花了100刀,却不一定能买到1000曝光。这差距……即使再咬牙,也先把这自己的达人库,整起来吧。
原标题:TikTok Shop,达人库是低成本流量的基本盘。
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