在越南市场,女性通常是电商购物的主力军!!
在数字经济的浪潮中,一个令人瞩目的现象正在发生:TikTok Shop越南站卖家数量实现了惊人的增长,短短时间内竟然暴涨两倍!这一数字不仅刷新了行业记录,更预示着跨境电商领域的新一轮竞争风暴即将来临。
据媒体报道,得益于部分品牌商品(比如VinFast和三星)销量的激增,TikTok Shop去年越南站点的卖家数量和销售额双双暴涨,相较过往增加了差不多两倍。
图源:Techin Asia
TikTok作为全球最受欢迎的社交媒体平台之一,其用户基数庞大,活跃度极高。当TikTok Shop越南站开放之际,无数卖家敏锐地捕捉到了这一商机。越南市场的消费潜力巨大,加之TikTok平台本身的流量优势,使得TikTok Shop越南站迅速成为卖家拓展业务的新蓝海。
1月初,TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示已经有超过280万家越南中小企业在TikTok平台上经营电商业务。
图源:VOV WORLD.vn
据统计,TikTok在越南的月活跃用户数量超过4000万,其中18岁以上的用户数量达到3965万。这些用户都是TikTok Shop越南站的潜在消费者。
其实也活该TikTok Shop爆火,TikTok Shop自身在越南市场的运营策略也起到了关键作用。TikTok Shop早在五年前就在越南设立了实体办事处,这为其在越南电商市场的拓展提供了有力支持。
通过早期布局,TikTok Shop得以深入了解越南市场,优化产品和服务,还开通了TikTok Shop Mall品牌商城,以吸引更多的卖家入驻。这一策略在上线首周就取得了显著成效,各品类的产品销量实现了大爆发,有的产品销量甚至暴涨10倍以上。
加上越南的电商市场,在疫情的时候迅速发展,为TikTok Shop越南站提供了广阔的市场空间。
Mordor Intelligence报告显示,2024年,越南电商市场规模有望达到147亿美元,这一数字在2029年或将突破237亿美元。在2024年至2029年期间,这一市场规模的复合年增长率高达10.09%。
图源:Mordor Intelligence
同时,越南的年轻消费者对电商的接受度较高,这也为TikTok Shop越南站的用户增长提供了有利条件。
除用户资源的吸引以外,TikTok Shop还通过深入分析用户行为、兴趣偏好和购买习惯为卖家提供了个性化的营销和推广建议,帮助卖家更好地触达目标用户。
部分热销商品如VinFast摩托车和三星手机等的销量激增也在一定程度上推动了TikTok Shop越南站卖家数量的增长。这些热销商品不仅提升了消费者对网上购物的信心,也吸引了更多的卖家加入TikTok Shop平台。
通过独到的市场眼光和到位的运营策略,TikTok Shop在越南市场的影响力得以不断扩大。如今,TikTok Shop在该市场已经拥有了6700万用户,并且一举超过Lazada成为了仅此于Shopee的越南第二大电商平台。
虽然成绩喜人,但不得不指出的一点是,TikTok如今同样在面临着多重困境。就在今年三月,美国众议院通过了一项法案,要求字节跳动放弃对TikTok的控制权,倘若字节跳动不在165天内完成剥离,那么美国方面就会全面下架TikTok应用程序,完成真正的封禁。
此事一出,全美哗然。之后不久,意大利也以“TikTok未能对平台内容做出有力监管”为由,对TikTok旗下的三家公司处以了高达1000万欧元(约合人民币7820.7万元)的巨额罚款。
总的来说,TikTok如今可谓喜忧参半,既实现了业绩的增长,也面临着诸多挑战。为了保持竞争优势、实现持续发展,TikTok还需想办法应对眼前的危机,同时不断创新和优化服务,以争取在全球市场站稳脚跟。
TikTok Shop越南站的用户画像主要集中在年轻、时尚、有一定消费能力的群体。这些用户通常对新鲜事物和潮流趋势有着浓厚的兴趣,愿意尝试新的购物方式和体验。同时,由于越南市场的特殊性,用户画像还可能受到一些本土文化、宗教等因素的影响。
具体来说,TikTok Shop越南站的用户画像可能具有以下特点:
1. 年轻化:由于TikTok平台本身的特点,其用户群体相对年轻,因此TikTok Shop越南站的用户也主要集中在年轻人群体。他们通常对时尚、美妆、母婴用品等品类有着较高的兴趣。
2. 女性用户为主:在越南市场,女性用户通常是电商购物的主力军,因此TikTok Shop越南站的女性用户数量可能较多。她们在购物时通常更注重品质、口碑和服务体验。
3. 有一定消费能力:TikTok Shop越南站的用户通常是有一定消费能力的群体,他们愿意为高品质的商品和服务支付一定的价格。同时,他们也对性价比和优惠活动有着较高的敏感度。
4. 受本土文化、宗教影响:越南市场具有一定的本土文化和宗教特点,例如佛教在越南有着广泛的影响。这些因素可能会影响用户的购物偏好和消费习惯,例如对珠宝饰品等商品的独特需求。
TikTok Shop越南站的热销商品主要包括护理美容产品、女士服装、男士服装等。其中,护理美容产品是越南市场上最受欢迎的品类之一,尤其是沐浴露香水套装、去角质护肤霜、男女通用香氛喷雾等产品备受消费者青睐。此外,女士服装和男士服装也是越南市场上的热销品类,包括T恤、衬衫、牛仔裤、连衣裙等。
这些热销商品的特点主要包括品质优良、价格合理、符合当地消费者的审美和需求等。同时,TikTok Shop越南站也为消费者提供了方便快捷的购物体验,如快速配送、售后服务等。
随着卖家数量的激增,市场竞争也愈发激烈。如何在众多卖家中脱颖而出,成为消费者关注的焦点,成为了摆在卖家面前的一大挑战。此外,文化差异、语言障碍等问题也需要卖家进行深入研究和应对。
在进入越南市场之前,卖家应充分了解当地的文化、消费习惯和需求特点。通过市场调研和分析,为产品定位和营销策略提供有力支持。
有趣的灵魂总是能吸引人,创新的营销策略,能让人事半功倍!在TikTok Shop平台上,短视频和直播等形式是吸引用户关注的关键。卖家需要不断创新营销手段,通过有趣、有料的内容吸引用户的眼球,提升品牌知名度和产品销量。
当然,后端服务是少不了的,优质的客户服务是赢得消费者信任的关键。卖家需要建立完善的客户服务体系,及时解决消费者的问题和疑虑,提升客户满意度和忠诚度。
TikTok Shop越南站卖家数量的翻倍增长,为跨境电商行业带来了新的机遇和挑战。作为卖家,我们应抓住这一机遇,深入了解越南市场,创新营销手段,优化供应链管理,加强客户服务,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时,我们也需要不断学习和探索,以应对未来可能出现的新挑战和新机遇。
原标题:新宠儿!TikTok Shop越南站卖家数量暴涨两倍???
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