TikTok,数据观察与竞品分析的关键

TikTok,数据观察与竞品分析的关键

出发去广交会,然后在路上一直在看各个数据,颠簸的路上不一定适合下判断,但把另外事情提前处理,也是可以的。比如,看看竞品的数据,填充到竞品库里。

每天都有的一个例行操作,就是看看同行,最新的一些爆款的数据如何。这事不必掩饰,也不必忌讳。大家都是这么做的。甚至有的时候,还会直接一个电话打给一些关系不错的同行,直截了当地问他们是怎么做到的。在之后,把一些品的数据和策略保存下来,收入自己的竞品库,做数据积累。

但在这里,得有个前提,盯竞品,不是为了直接COPY,更多是拿来做辅助和验证,毕竟,所谓的数据是客观存在的,但数据后的内容却是主管且任性的。而实际业务中,太多人本末倒置,盯它就是为了抄它了。

干嘛总是盯同行呢?他又不是客户,让你赚到钱了?

TikTok,数据观察与竞品分析的关键
TikTok,数据观察与竞品分析的关键
TikTok,数据观察与竞品分析的关键

首先,这只是个案例,不是我们的类目。

但如果我们的类目有这样数据的品,我们早就收入到自己的竞品库了。然后把它做拆解,做测试,如果测试结果满意,再收入到我们的物料库。

毕竟,一直用我们自己的思维逻辑出来的物料,是无法取悦所有的受众的,同样,也是无法让所有的潜在客户被触动的。甚至说,我们现有的逻辑就决定我们只能触及到固定范围的一部分受众。

可以用庆余年里面的这个对话去解释这个逻辑。

“……你是费介的学生,不论你自己再怎么自出机杼,依然脱不了费介的范畴。我在你们的大牢里,吃了十几年费介配的毒药,他和陈萍萍舍不得杀我,只好用这些药来损伤我的身体经脉。如果换你,在一个摊子上吃了十几年油酥饼,忽然间有一天,这摊子的老师傅新收的徒弟,又做了一个油酥饼,虽然做成了葱油味,我想你依然能够尝出是那个摊子上的出品……”

假设这个类目的潜在客户是100W,用我们自己的逻辑,不管怎么样,也就只能让10W用户循环看到我们的内容。即使换了内容想找些新的用户,可由于逻辑没变,所以我们就只能一直围绕着这10W用户曝光。

在一定周期内,大约这10W用户足够我们吃饱喝足了。把时间线拉长一点,那就还是得再找找其他的方式,去拓展曝光,到那90W的用户群里面去。在平台和渠道固定的情况下,想要获得更多的用户,只能通过拓展,用新的逻辑制作的物料去做测试。

学习同行,就是在竭尽所能去靠近他们,获得需求跟我们产品相同或相似的用户关注。毕竟,这样的转化效率是最高的。

同时,我们也就获取了这部分用户群体的关联需求,再和自己现有的资源加以匹配,就相当于获得了打开更大规模的流量池的钥匙,并且这部分用户的价值会很高。

这里,不是简简单单的分析一两个爆款竞品,就能实现的,更多是需要日常的积累。一天,两天,可能这个东西看不出有什么作用。但一年,两年,竞品库里面的数据积累到了一定的程度,再通过对数据的分析筛选,量变转质变,成为一些类目的基础投放规律。让即使是新人,按照这些基础规则去操作,最起码也能立刻上手,得到结果。这才是一个通顺且可复制的工作流程。

说到底,不管是竞品方还是我们自己,都一直会因为有流量焦虑这个问题,才一直会在渠道端的每个节点琢磨钻研。类似这样重复的工作,每天都不会少。


原标题:TikTok Shop,竞品,得花些时间向他们学习。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:MiyueMedia

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