截至今日,距离美国通过「TikTok禁令」已经过去了一个月。然而,TikTok美区电商业务进程似乎并未停下脚步。
一方面,TikTok正式向美国政府提起诉讼,全力反击。
另一方面,在美区电商的政策上,TikTok放宽了带货账号的门槛。原来需要5千粉丝,现降低至1千粉丝即能开通带货。同时,跨境店入驻门槛也有所调整。
种种迹象表明,美国市场基本盘还在,仍有红利可以挖掘。而在超店有数观察到的数据来看,5月美区GMV规模环比上涨25.2%,更加印证该观点。
本月美区具体表现如何,下文将详细分析。
01.美区市场大盘
据超店有数统计,对比其他几个国家,美国5月份TikTok小店数量环比有所下降,也是唯二下滑的市场。
5月份(5.1-5.27),美国市场的开店数量环比下降23.57%。可能部分原因还是受到「TikTok禁令」影响,一部分卖家对于市场预期信心不足。
来源:超店有数
尽管美区开店数量下降,但美区总销量和销售额却逆势迎来大幅上涨。
截至本月27号,美区本月累计GMV规模已经超过4.3亿美元,环比上涨25.2%。同样地,总销量达到2616万单,环比增长25.6%。
对比其他几个TikTok市场,美区由于客单价更高,尽管销量占大盘低于10%,但GMV份额从上月的17.23%,上升至本月的19.42%。
目前来看,美区市场需求大盘并未受外部影响,甚至上升势头依旧强劲。
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具体各赛道来看:
5月美区品类平均GMV增速为30%,各品类均有不同程度涨幅。
美妆个护是TikTok电商中最大的品类,单月GMV规模已经超过6千万美元,占据了21%的市场份额。其次,是保健品类。
从增速上,一些规模较小的品类如母婴用品、家电和图书也表现出了极高的增长速度,不容小觑。其中,家电品类的市场增速也非常显著,暴涨71%,本月市场规模已经超过1.6千万美元。
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在本月的新品动销率上,不同品类差异明显。
美妆个护和手机与数码类商品的动销率分别达到了56.32%和54.66%,显著高于平台平均值36.32%。换而言之,这些品类在平台上更容易出单。
而时尚配件、居家日用和女装与女士内衣的动销率分别为37.04%、37.01%和38.26%,爱好与收藏更是低至27.91%。
总体来看,美妆个护、手机与数码以及食品饮料品类在美区中的销售表现较为强劲,而部分生活类和兴趣类商品则面临更大的销售和竞争压力。
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本月,直播带货在多个品类中表现突出。
美妆个护的直播带货推力强劲,截至27号已经产生超过1亿美元销售额,远大于短视频销售额。此外,手机与数码和保健品类的直播销售额也同样领先。
时尚配件、男装和图书的直播销售额虽高于短视频,但差距较小。而五金工具则是唯一直播销售额超过短视频销售额的品类。
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在美区达人侧,中尾部带货达人数量最多,同时也是贡献销量的绝对主力。
本月美区的带货达人数量已经超过100万人,其中粉丝数在0-1万和1万-5万两个区间的达人数量占比最高,分别占71.83%和17.84%。
从带货销量来看,小网红(1万-5万粉丝)和中网红(5万-50万粉丝)的产出比效益最高,销量分别占到24.33%和12.28%。
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总体来看,美区的电商生态不管是从质量还是规模来看都在往更好发展,未来大盘肯定还能继续做大。
02.美区榜单详情
本月的商品榜单中,热销品类以保健品和美妆个护品居多。
其中,Top1和Top2保健产品,销量分别达到27万和14万。据超店有数观察,这两款产品上架期均超过半年,目前销量仍表现强劲。
美妆个护品中,销量最高的是上期分析过的“痘痘贴”爆品,这款产品累计销量也已经超过12万。
其他产品,如Top7的解压玩具,Top8的汽车香薰和Top10的女士无袖T恤,均有不错的销量表现。
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在小店排行中,Micro Ingredients凭借旗下的几款保健爆款产品登榜第一,店铺累计销量36万单。
其次是知名女装运动时尚品牌Halara,销量也将近20万。排在第三的则是美妆店铺Tarte Cosmetics,主要做唇彩、口红等产品。
品类上看,本月也是保健赛道上榜最多,有4家相关的店铺。
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在达人带货榜单上,Halara的自营账号以62万美元的GMV排在榜单第一,其次是Tarte Cosmetics的自营账号。排在第三的@freckledpoppy,主要做女装品类带货。
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03.本月明星爆款
保健品无疑是本月美区的明星爆品。
其中,月销榜的Top1和Top2均属于保健品。产品上看,Top1是一款保健、调理肠胃的保健胶囊,Top2是一款含多种维生素成分的营养粉。
从带货上分析,该类产品在短视频的投入较多,两款产品本月关联的视频数量均上万条。此外,两款产品的直播场次均在3千场左右,关联达人也都是3千人左右。
在带货达人上,小网红(1万-10万粉丝)的合作数量占5.14%,但产出的销售贡献最高,效果最好,占比高达31.28%。
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