很多新手小白刚开始接触 TikTok 小店，不知道选择哪个区域。目前来看，美区、东南亚区是比较热门的选择。但是，怎么选择合适的地区？还是要根据自身的实际情况进行考虑。但是为什么大批卖家入驻东南亚 TikTok，本文就讲讲为什么 TikTok 会选择东南亚市场。
TikTok 选择东南亚市场的原因
市场潜力大、线上支付逐步完善
在这几年的时间里，Lazada、Shopee、Tokopedia 等传统电商的快速发展，奠定了东南亚市场的电商基础，然而现在整个东南亚主要国家的市场渗透率都比较低，还属于比较早期的发展阶段，可发展空间特别大。
虽然现在 COD（货到付款）仍然是当前东南亚的主要交易模式，人们越来越意识到纸币的流通带来的危害性，所以现金交易一度被列入高风险名单，同时，东南亚各国政府也在积极采取对策，推出线上交易的电子钱包。一定程度上，这对电商市场的发展也起到了一定的推动力。
数字化基建的全面普及
据了解，2021 年东南亚人口已超过 6 亿。其中东南亚六国（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）5.89 亿人口，拥有 4.4 亿互联网用户，其中大约 3.5 亿人曾经使用网络购物，并且用户的使用范围和使用深度都在高速增加。
目前，东南亚智能手机的使用率已接近 70%，很多缺乏有线网络基础设施的农村地区，则跳过 PC 互联网阶段直接进入了移动互联网时代，实现了互联网接入的“弯道超车”。
这也让其成为全球范围内电子支付成长最为迅猛的地区，东南亚六国电子钱包使用量增长率在 2021 年超过 311%，预计到 2025 年将超过 4.4 亿用户。
人口结构优势大，主力消费群体占主流
根据 Worldometers 数据显示，至 2021 年 8 月，东南亚人口平均年龄不到 29 岁，60% 以上在 35 岁以下，65 岁以上的人口仅占 7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。
TikTok 东南亚小店的特点
东南亚穆斯林时尚占比较大，潮流与宗教文化兼顾
在印尼、马来西亚和泰国市场，穆斯林时尚是时尚类目消费的重要部分，穆斯林服饰通常是销量最大的服饰品类之一。
东南亚女装与女士内衣是主要销售品类
东南亚女性消费者对服饰时尚有较大的需求和购买力，且大部分东南亚女性在购买衣服上偏好一件多买，审美也比较多元。简约宽松上衣、纯色 T 恤比较受欢迎。
其他时尚品类也各具特色
比如，在泰国，主打多种颜色、能修饰脸型、3D 防尘口罩也能成为热销的时尚配饰单品。在菲律宾，行李箱包类目的头部小店的总销售额也能达到上千万美元。
东南亚 TikTok 上的时尚类目商品仍以低价为主
东南亚五国平均客单价依次为马来 8.53 美元、越南 7.71 美 元、泰国 6.61 美元、印尼 5.57 美元和菲律宾 3.40 美元。除了女装&内衣类目，其他热销的时尚类目商品客单价也并不高。
总的来说，东南亚确实是一个机会颇多的黄金市场，但各位卖家还是要坚持具体情况具体分析，结合自身实际来决定是否要去东南亚分这一杯羹。
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