今年双11“剁手”大战刚刚结束，各大电商平台的数据报告揭示出消费者的购物偏好和趋势。不仅国内市场出现了“反向消费”的倾向，即消费者更加理性地选购当下需求的产品，而且这一趋势可能在即将到来的美版双十一——“黑色星期五”（黑五）同样得以延续。
1. 黑五成为购物季，卖家面临库存挑战
近年来，黑五已不再是一天的活动，而是与网一、圣诞节、感恩节、双十一、双十二联动，形成一个持续一个多月的购物季。这使得卖家不仅面临备货周期的拉长，还需要应对库存风险的增加，成为商家在旺季中的一大难题。数据显示，美国10月份消费者信心指数下降，表明卖家需要更敏锐的洞察力，以满足“理性”消费的趋势。
2. TikTok平台解读消费新趋势
基于TikTok平台上的搜索情况，今年黑五和圣诞大促期间，服饰、配饰、家居、玩具这四个品类预计将受到最多消费者的欢迎。具体而言，服饰配饰品类中的各种潮流单品，家居用品中的收纳用品、床上用品等，以及玩具品类中的电动/遥控玩具等都将备受追捧。内容创造成为今年黑五的“新变量”，TikTok的用户已经开始分享与黑五相关的内容，从商品介绍到实际使用，通过直观的方式吸引消费者。达人成为商品和消费者之间的纽带，通过本土化语言输出，展示商品特点，为卖家带来订单增量。
3. 打好准备之仗，助力爆单热卖
除了欧美黑五，东南亚地区的Mega Sales也是一个消费盛宴，需要卖家做好充分的准备。数据显示，81%的TikTok用户表示他们将在即将到来的Mega Sales期间在网上购物。成功的准备需要从“人、货、场”三方面入手，即消费者习性的洞察、整个大促的备货和卖货能力，以及优秀的运营能力。TikTok for Business提供了从用户洞察到消费趋势的指导，帮助卖家做到有效的选品。此外，全方位的备货、卖货节奏指导也让卖家能够透视全局。通过TikTok for Business的广告产品、达人营销和内容IP等资源，卖家可以实现深度种草、高效拔草，从而提升转化效果。
在这个充满竞争的电商时代，了解消费者需求，紧跟潮流趋势，并灵活运用各类营销手段，将是成功突围的关键。黑五作为全球购物狂欢的代名词，卖家们要善于把握机会，制定合理的营销策略，为品牌赢得更多关注和业绩。
作者：tk.⭐野，出处：https://www.tk0123.com/4196.html
