原标题:3年做到品类头部!3D打印出海闯出10亿级黑马大卖
中国3D打印机,正在主导全球消费市场。
在Amazon的3D打印机类目中,BSR TOP10卖家几乎都是中国品牌。每日经济新闻23年11月发布的《3D打印机品牌影响力榜》中,中国品牌亦是名列前茅。
其中,Creality(创想三维)、Bambu lab(拓竹科技)、Anycubic(纵维立方)、ELEGOO(智能派)处于第一梯队、前五占四。
在这四大品牌中,成立时间刚满3年的Bambu lab,无疑是最近3D打印品类中极具增长潜力与上升空间的新锐出海品牌。
自2022年发布其王牌产品X1系列以来,不仅从平台众筹顺利转向主流商业化,且实现了多月份的高速增长,据报道,预计该品牌2023年或将突破15亿元营收。
不做亚马逊,专心独立站,Bambu lab是如何一路超车众多3D打印品牌的?
对比其他同在第一梯队的3D打印品牌,Bambu lab无疑是这一小众科技赛道上极具潜力的后起之秀。实际上,Bambu lab的短期崛起,得益于其背后对于产品研发的“如 切 如 磋 , 如 琢 如 磨”。
公开资料显示,2020年11月,从大疆离职的5名高管、工程师正式创立拓竹科技,由陶冶博士出任CEO;而在成立之后接近一年半的时间里,拓竹科技潜心于Bambu Lab第一款3D打印机的开发,很少商业宣传活动。
据拓竹科技称,首款打印机X1系列的开发时间为22个月,总共经历了7次不同的原型设计迭代,700+次测试,直到2022年4月,Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机才正式发布。
而在打磨出足够团队满意的首款产品之后,Bambu Lab又作出了一个大胆的品牌决策。
在3D打印出海的赛道上,大多数卖家在创立初期均会选择亚马逊,以作为支撑其产品在海外曝光与销售的首要电商平台,而Bambu Lab几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊的成熟品牌。
在X1系列发布后,Bambu Lab选择了海外著名众筹平台Kickstarter将产品带到大众面前。1个月众筹时间内,销量就达到了6000台,众筹总金额高达4728万。
同年,Bambu Lab更是荣获了《时代》周刊公布的2022年度最佳发明——机器人(Robotics)类目下的一席。Bambu Lab X1一经发布就大获成功,主要可以从内外因两个方面去分析。
外因主要归功于市场:2022年,3D打印市场正站在热潮风口,各种类型的消费级打印机开始井喷式地涌现,但由于鱼龙混杂,很多打印机产品只是简陋地对原有产品的功能进行复制黏贴,且质量问题层出不穷。
事实上,3D打印机虽然客单价高、海外前景可观,但也是一个技术门槛较高,且需要多次测试、耐心打磨的行业,仅仅想赚快钱的卖家在此赛道往往会铩羽而归;且我国市场在3D打印供应链方面最为成熟的是各种3D打印零件,那些销量高、评价好的3D打印整机产品,往往离不开品牌团队背后对3D打印技术的钻研琢磨。
内因则来自于Bambu Lab对于3D打印技术的革新与颠覆。虽然在Bambu Lab X1问世之前,已经有许多优秀的3D打印机产品,但X1系列明显在打印机的几个关键性功能方面做了迭代升级。
在速度方面,X1的打印速度大约是竞争对手的两倍,在产品介绍页面的第二章,Bambu Lab用“速度怪兽的诞生”介绍其速率优势,能达到500mm/s的打印速度;在色彩方面,X1可以打印16种颜色材料;在软件方面, X1可以通过Bambu的Handy App进行远程控制,且根据软件更新不断升级优化,这皆是经过7次迭代和22个月的工程设计的成果。
拓竹科技CEO陶冶表示:“我们的目标是让3D打印机的实际使用体验更接近于公众想象中的’一眨眼就能满足所有需求的魔盒‘。”
大疆出身的长期技术积累加之经历22个月多次迭代测试的扎实产品研发,使Bambu Lab的首次亮相,就带来了具有颠覆性的创新3D打印产品。不仅创造了爆发式的销量数据,也在海外3D打印圈层中首次打开了知名度。
Bambu Lab并未追随大流入驻亚马逊,从时间和利润角度上看,皆有其合理性与正确性。
2021年,亚马逊爆发了封号潮,众多卖家人心惶惶,也是随着这个节点,离开亚马逊转向独立站的呼声愈演愈烈。同时,亚马逊整体环境对高客单价的产品也不是很友好,高昂的售后成本以及平台间的低价竞争,都是让卖家望而却步的理由。
从结果来看,Bambu Lab专注独立站的品牌策略取得了成功。similarweb数据显示,Bambu Lab独立站月访问量如今已达到750万,并三个月都呈现飞速增长曲线。不仅是第一梯队中独立站访问量最高的,且远高于竞品品牌。
Bambu Lab的独立站主页分区简明清晰,首页主要以产品展示介绍与购买渠道链接为主,除了3D打印整机之外,还有配件和耗材产品的分类页面。而Bambu Lab整机产品的介绍页面充满科技感且极富动态,客户仅需下拉就可身临其境般体验Bambu Lab 3D打印机的核心功能展示。
除了基础的产品页面,Bambu Lab独立站还有一个点睛之笔的栏目板块“MakerWorld”,一个专门的3D打印用户交流社区。社区内有丰富的竞赛项目、精选3D打印模型下载提供,因为竞赛项目大多配有奖励机制,加之良好的交流型社区氛围,用户参与度很高。以最近刚发布的“龙年春节设计大赛”为例,参赛作品已达到700+份。从某种程度上说,Bambu Lab对独立站的搭建除了是产品售卖平台之外,还是一个专属于用户的圈层交流平台。从用户活跃度来看,Bambu Lab仅用1-2年的时间就成功打造了很多品牌难以维系的用户交流生态圈。Bambu Lab的成功已不仅是产品差异化带来的销量数字,更进一步演变成了一种属于科技品类的品牌用户策略。
Bambu Lab在没有大型电商平台销售的渠道模式下,仅靠独立站做出了远高于同类品牌的月度访问量,其中社媒的引流营销作用也举足轻重。
similarweb数据显示,流向Bambu Lab.com 的PC端外链流量中,社交媒体网络占据32.95%的高占比。其中,YouTube(48%)、Facebook(22%)、Reddit(18%)三大平台构成了Bambu Lab的主要社媒阵地。
在YouTube上,2022年发布的Bambu Lab产品已经有了4个百万视频(包括shorts短视频),其中一个来自于Bambu Lab官方账号一个月前发布的产品视频,证明了Bambu Lab除了与垂类KOL合作带来的视频流量之外,来自产品与品牌本身在YouTube上的声量与知名度。
TikTok不是Bambu Lab营销引流的主要阵地,官方帐号粉丝仅为9000+,但也拥有较为可观的播放量
在Facebook上,Bambu Lab官方账号粉丝仅有2.8万,但其Facebook小组数量达到8个,且高于官号粉丝的小组有3个,日发帖量皆在10篇以上。这种官号粉丝不如小组人数的数据十分稀有,足见Bambu Lab对用户运营的重视与引导,达成了高效引流与高频用户互动,也证明了Bambu Lab的核心用户群已十分稳定。
Bambu Lab的横空出世,无疑给3D打印类目原有的市场格局造成了冲击。伴随无数新玩家入场,消费级3D打印机市场也将逐渐红海化。
但品牌方舟认为,3D打印类目与其他类目有着很大的不同,作为一个追求“更快、更强”极客精神的科技品类。品牌之间的角逐更多在于技术创新的竞争,只要开发出具有颠覆性创新的产品,市场的格局很容易改变。
Bambu Lab的成功亦是如此,与其匆忙加入3D打印战局,不如真正沉下心做技术、做产品,用22个月换来核心技术壁垒的突破。归根结底,品牌建立的底层逻辑仍是产品本身。
本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:品牌方舟BrandArk