TikTok美国销售王者!2周轻松拿下$35万,看老外如何舍得掏腰包!

原标题:稳坐TikTok美国销量TOP!2周流水$35万,老外的钱真好赚啊

2023年12月上中旬,有一款产品连续2周登上TikTok Shop美国小店“工具与硬件”类周榜TOP2,累计销量超过7000件,GMV(成交总额)超35万美元,妥妥的TikTok爆款。它就是来自Fanttik的便携电动打气筒(portable tire inflator)。

TikTok美国销售王者!2周轻松拿下万,看老外如何舍得掏腰包!

便携电动打气筒可以为汽车、摩托车、自行车和篮球等打气,重量轻、耗电量小,适合热爱户外出行和运动的人群。美亚上对应类目TOP1产品近30天销量高达5.4万,TOP20产品近30天销量也大多破万,是汽配大类下体量相当大的产品。

  • 充气速度快,尺寸10/70 R17的轮胎只需38秒充满;根据充气物体有预设压力值,充满即自动停止;
  • 适用物品多(等于适用场景多),可以给汽车、摩托车、自行车车胎、篮球、游泳圈充气
  • 体积小(可一手握住)、重量轻(544 克),收纳方便,携带无负担;
  • TikTok降价促销:品牌独立站目前售价$79.99;在登上TikTok Shop销量TOP榜单的那两周,根据销量和GMV推算,单价在$50左右,几乎是6折优惠;
  • 消费者细分+有针对性的营销策略:广告投放方面,Fanttik近90天在投放广告数量约150条,这个量其实不算太多,但消费者细分做得很好。与便携电动打气筒有关的广告有几类不同的场景,一种对标极限运动人群,重点展示赛车现场维修站快速利落的工作,暗示Fanttik给汽车充气的能力同样快速、强劲;

一种面向骑行人群,戴棒球帽的少年从背包里取出便携电动打气筒,开始给自行车胎充气;同时展示了电量数字屏显的功能;

还有一种则是面向户外运动人群,开头是一个人在森林徒步,背包一侧的小口袋里装有便携电动打气筒,以此展示便携特性;接着是打气筒被收纳在手套箱和门侧储物格的画面,体现占用面积小。

由于人们对于节能环保的重视程度逐渐提升,以及对户外出行/运动的质量提出了更高的要求,户外辅助配件近年来成为了热销品类。

某1.3万粉的YouTube博主近期发视频说新发现了一个创意爆款产品,在亚马逊上架了50多天,每天销量都有100多件;它就是飞盘清洁布(flying disc cleaning towel),外观像一个半圆形的口袋,内侧两面是像浴室吸水地垫一样的材料。

TikTok美国销售王者!2周轻松拿下万,看老外如何舍得掏腰包!

这款飞盘清洁布售价$29.99,属于亚马逊上飞盘清洁工具中售价比较高的产品。同时,在亚马逊以“flying disc cleaning”为关键词展开搜索,会发现这款产品有Overall pick标签(等同于原Amazon Choice标),代表该产品是该搜索词下总体被选择最多的产品。

看图可知,它的使用方式是把飞盘塞进口袋里,旋转同时擦除两面的污渍。有人可能会说,把普通毛巾折叠成两面,也可以起到清洁的效果,不必买一个专用的清洁布?从清洁角度来说,的确如此,但加上“户外”这个前提,对用户而言,使用飞盘清洁布的体验还是更好的,有以下3点原因:

  • 造型贴合、包裹面积大,可以实现比毛巾更快速清洁的效果;想象一下,你跟朋友们玩得正嗨,飞盘掉进土里,清洁它的时候就等于中断了这场运动,为了不扫兴,用时当然是越短越好;
  • 口袋式的设计可以包裹住污渍,外层布料可以防止污渍渗透,不用担心沾到手上或衣服上,避免了拖着脏抹布到处走的麻烦
  • 自带登山扣,便于携带;有了扣子就可以把这块毛巾夹在背包上,或挂在场地围栏上,携带、存放和拿取都更方便

从营销层面看,品牌投放广告视频简直像一个使用教程,开篇就是一个人拿着飞盘清洁布旋转5下,擦干净了沾了些许污渍的飞盘,两只,然后特写展示清洁布内侧的超细纤维和雪尼尔布料,以及通过登山扣悬挂在背包一侧的画面。

产品的亚马逊详情页介绍说还可以当作护膝用,适用于一些需要单膝跪地发盘的动作,但这一功能在宣传视频中并未提及,略显可惜。亚马逊为数不多的负面评价是质疑购买这款产品的必要性,甚至有用户直言“它的作用似乎并不比毛巾好多少”,因此,建议对这个品感兴趣的卖家,在宣传时多强调飞盘专用清洁布和普通毛巾的使用体验对比,通过细节对比体现优势、强调必要性。

以上是来自投大大出海营销对户外品类爆款的分析与营销建议。如有任何关于跨境电商广告投放、广告素材和选品相关的问题,欢迎留言交流~

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:投大大出海营销

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