原标题:TikTok小店风云再起!Kiala Nutrition在美国市场惊艳登场,月销突破一百万美元
自去年上线以来,TikTok Shop 在美区的表现一路狂奔。据报道,目前 TikTok Shop 美区的日 GMV 已经达到1400万美元,相比5月份暴涨了40多倍,在个别大促活动期间,比如黑五,其单日 GMV 甚至能突破3000万美元。按照这个趋势,预计2024年美区日 GMV 或达1-2亿美元,仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。
根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上个月的健康品类中一家名为Kiala Nutrition的小店预估GMV高达1.15M美金,Kiala Nutrition是一家专门售卖适合女性使用的营养剂小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量108.3K,总销售额为3.52M美元。
Kiala Nutrition的创始人认为补充剂市场主要由男性产品主导,忽视了女性和她们独特的营养需求,便开始寻求并创造一个适合女性的营养补充剂品牌,用更清洁,更健康的成分,更好闻的味道。
Kiala Nutrition不仅在Instagram收获3.2万粉丝,还在TikTok圈粉50K,并且拥有69.9K点赞。
内容维度一:
在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以红人使用产品的感受和前后效果为主,更新频率基本保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二:
定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一千多条,最高的一条播放量73万。
内容维度三:
不定期关联红人进行带货直播,近30天内,Kiala Nutrition关联了19位红人进行了34场直播。
TikTok上的品牌话题#kialanutrition获得了392M的播放量,体现了品牌的知名度。
目前,Kiala Nutrition的在店商品总数为4个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到1.8M美金,带货红人总数为906多名,有三千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了73万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#kialanutrition获得了392M的播放量。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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