TikTok Shop,品类再审,第二筛选,横向压力与纵向拓展

TikTok Shop,品类再审,第二筛选,横向压力与纵向拓展

初步筛选出自己的第一个单品,然后呢,马上就采购同时启动?这似乎也是一部分人会踩入的第二个坑。

手头资金不足,操盘经验也不足的时候,更要小心选择单品所在的产品线,以及这条产品线所属的类目。

类目决定你横向的压力和纵向的发展。

继续用足球来做个比喻。天赋和喜好决定,你就适合踢足球。那么好,足球场上11个位置,那你又到底适合踢哪个位置呢。速度快,前锋?身材高大,中后卫?技术娴熟,组织后腰?同样的,假设,一开始因为家里的资源,第一款产品是杯子类。那么好,后续,就得想想,这款产品所处的类目是否友好了。

横向比较,看看同行,看看大卖,这个类目以及其中的一些爆品是否已经有了经营多年的头部卖家,市场份额以及市场容纳度还有多少空间。如果强行杀入战局,那么,需要准备多少的资金和资源,才能杀出一条血路,站住脚跟。

1,从平台的维度,去比较。不能只看一个平台,即使我的主战场是TikTok Shop,但同时,也得看看美区,AMZ,TEMU……他们在这个类目里卖得怎么样,评价怎么样。他们的销售周期,销售曲线是个什么规律。同时,他们的销售体系,产品体系是怎么搭配的,能否有参考价值。同时,也得做好他们会跨到TikTok Shop平台来抢市场的打算。多准备几个预案。

2,从品牌的维度,去比较。即使都是在同一个类目,不同的品牌也会都有各自的杀手锏卖点或单品。或者在不同的平台,他们也会有各自的组合销售方式。例如在AMZ,Listing,品牌,卖家,自营店等维度,如果发现某品牌的品垄断系数很高,或者商品上架很久。那就得慎重了。

然后就是自身的纵向发展,看看这个单品临近以及周边,是否有其他的品,是能有更大的利润空间去发展的。或者是绑定营销,或者是孵化升级,又或者是之后能够一次次的升级迭代。这里,自己的资源该怎么匹配。

1,除开通过自己的人脉,也可以买点工具。或者借个工具试试。类似的黑科技,挺多。很多表面的数据都可以通过筛选几个数据层级,表现出来。花点小钱节约时间,划算。

2,起步阶段,别贪太多,控制好投产比,同时也把这款单品短期内的潜力挖干净的前提下,再去开第二个品。举个例子。

TikTok Shop,品类再审,第二筛选,横向压力与纵向拓展

似乎很好做,但再仔细分析下,它之前的版本和现在的版本的区别,就是颜色越来越丰富了。好吧,如果之前的迭代还是通过功能升级做卖点,而现在只能通过颜色做卖点,那表明,这个产品几乎没啥升级空间了。可以找个它的周边,启动第二个项目了。

类目更像是在同一个位置上的竞争,就如同四大分卫时代,除开球队的竞争外,还有科比艾弗森麦迪卡特之间的竞争;又或者如同当年群星璀璨的1998年巴西锋线,罗纳尔多,贝贝托珠玉在前,连罗马里奥、埃德蒙多、埃尔博都没有入选或上场的机会。

从这里开始,就会要对自身资源和类目的选择,做更深层次的匹配了。充足的资金,有竞争力的拳头产品,后面有合适且强大的供应链,优秀的运营团队,成熟的盈利思维……

有了这些之后,才能开始启动第三层的分析。关于流量。


原标题:TikTok Shop,选品,第二层筛选,类目的横向压力和纵向发展。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:MiyueMedia

(0)
上一篇 2024年4月12日 上午9:00
下一篇 2024年4月12日 上午11:48

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

公众号