TikTok为什么发展这么猛？

TK现在的发展迅速大家其实也是可以参照抖音的，只不过抖音的受众是国内，TK受众是国外不过以后的发展路线大方向还是差不多的。所以抖音的成功大概率是能在TK上复制的。

一、TikTok的进程

• 2017年下半年推出，初期用户增长平稳；
• 2018年1月全球月活跃用户5500万；
• 2019年，用户数量在新市场不断扩大后爆增；
• 2019年12月，全球月活5亿，美国和印度贡献最大；
• 2020年，抓住机会迅速扩张，全球月活6.9亿；
• 2021年，全球月活跃10亿，只用了4年，而Facebook和Ins用了8年；
• 2022年1月，TikTok&抖音全球APP收入第一；
• 席卷全球170多国，在151国排行第一，支持超75种语言，全球下载35亿次。

二、TikTok电商发展前景这次说到前景大家肯定看重的也是“钱景”，这次就从跨境电商的角度给大家解读一下。

天下生意一个经，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本质，那我们从哪里去获取流量呢？海外版Tiktok的流量有多大呢？如果说中国有14亿人口，Tiktok的流量池是除了中国人以外的全世界60亿的人口。

风口会过去，但是趋势不会，赚钱一定要赚趋势的钱！

之前有一个词叫“外贸”，早年的外贸是B to B的模式，相当于国内的批发商把产品卖到国外的批发商手中，对方再卖到国外的商场或超市等地方，赚取利润差。虽然全靠走量，利润有限，也比国内卖东西利润可观。

后来亚马逊、虾皮、速卖通，Lazada等同于国内的淘宝、京东、拼多多的海外电商平台出现，甚至自己开小店做独立站。

国内出现了一个行业，叫跨境电商，也就是B to C，简单解释就是，国内B端批发商把国内制造业的产品，通过物流、国外平台，卖给国外的终端客户外国人手中。强调卖给的是客户，不是批发商，赚取终端客户的巨额差价。

国内制造业比国外便宜太多，人工便宜，加上汇率差，所以这种模式的终端价格比成本高10-20倍。哪怕有巨额的物流费用和投流费用，核算下来的毛利，也可以达到1倍甚至更多。

过去十年，有一小部分人，靠这个行业，赚了非常多的钱，直到去年这个行业迎来了一个井喷的爆发，因为国外没办法很好的控制，生活用品、消耗品极度稀缺。本来喜欢商场超市体验的外国人不得不网上购物，加速另外国外电商的消费GMV（业绩）。

截止到目前，只有中国的控制住了，国外一直处于非常紧绷的状态，以致全球都出现了供应链危机，这个时候，机会在哪里？跨境电商开速卖通，亚马逊？其实应该是TK作为流量端给电商平台引流。

Tik Tok最大的好处在于，免费流量！！！经过近几年的摸索调整，国内抖音的变现模式已经非常清晰，TikTok只需要把这一套模式稍加调整就能直接运用到TikTok的商业体系中。

Tiktok有完整的物流、供应链、支付体系，不需要你进货，囤货，找物流，搞支付，投入巨额成本。你只需要通过学习Tik Tok，涨粉，搞直播场观，卖货，把货卖给老外，赚巨额差价，一件代发，即可。

你通过tiktok带货，一件赚100%的利润，一件几十块赚几十块，而且不是私域流量，是公域流量，无穷无尽，香不香？你知道的，抖音小店动不动就月销售100万单啥的。

TikTok电商卖出去了的，就是你卖出去的产品利润，没有私域服务的时间成本，没有囤货的风险，没有流量的问题。这样的买卖好不好？

1.流量来源不同

传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合。平台推广费用昂贵，亚马逊运营商家每天必须要做的工作就是看谷歌广告烧钱费用，每天不烧个几百美金都别指望有回报。

TK跨境电商流量来源主要是通过TK。TK上的流量巨大，并且是免费流量。TK跨境电商模仿国内的抖音电商模式，并且他比抖音电商更具有优势的一点是TK主页可以挂站外链接（独立站或者其他平台网址）包容性更强。跨境卖家们在TK上面展示我们售卖的产品

2.受众人群不同

传统跨境电商的买家他们购物的目的性非常强，他们在浏览购物平台的时候，很清楚地知道自己购买产品的品类，冲动性消费比较少。

TK跨境电商受众人群正好相反，往往冲动消费比较多，大多数人群当下不想购物或者是没有抱着购物的目的在刷TK。当他们看见你的这条视频或者某场直播，激起了他们的购买欲望，从而产生订单。

四、TK电商带货选择哪个平台？

目前TK跨境电商有两个主流主流平台，独立站和TK小店。

那下一步就是带货引流了。除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。下面我就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。

（一）独立站

独立站是独立的网站，建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，内容、数据、以及权益归商家私有，目前比较好用的独立站建站工具有Shopify。

优势：

(1) 国家限制少，独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。

(2) 塑造企业品牌，通过独立网站让用户更加了解公司品牌以及产品，顺便宣传了品牌，增加顾客回头率。

(3) 避免规则制约，卖家将全权自己经营，自主权高，避免规则制约。不用担心因为规则变动而影响经营。

(4) 数据安全，独立站是商家独立运营网站，商家将网站数据百分百掌握在自己手上，实现安全以及增值。

(5）降低成本，商家经营独立站不需要向第三方平台缴纳交易佣金以及年费，商家将会有很多的利润和资金进行运营以及周转。

劣势：

1.独立站建站门槛高，独立站需要考虑技术手段和运行逻辑，对商家的技术要求和资金投入要求高。

Tk引流独立站，只能账号千粉以后挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。

（二）TK小店带货

TK小店是字节跳动官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。字节跳动也在大力推广TK小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。

优势：

(1)TK小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码,内地商家以及中国香港商家有营业执照就可以申请。

(2）TK英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。

运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元➖2欧元，满10欧元➖4欧元。

英国TK用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TK的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。

五、TikTok选品方法

了解了TK电商，也给大家讲一下选品的一些方法。

​1、需求度。这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等等；

2、有没有竞争力。竞争大不大，如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了；

3、产品性能度。让人眼前一亮的产品，之前没见过。比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等等；

4、接受价格区间。售价不要超过100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成，单价太高的商品转化不好。

5、质量体积。体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高。