11月的最后一个星期五标志着全球“黑色星期五”购物节的到来，尤其是在美国，这一天通常会掀起一年中购物最疯狂、大量囤货的狂潮。
然而，对于东南亚地区的跨境卖家来说，这个时期同样蕴含着巨大商机。这个购物盛宴起源于“黑五”，已经演化成为一个长达一个月的大促销季，从10月底一直持续到12月初。
东南亚的“Mega Sales”已经成为本地和跨境卖家们争夺市场份额的关键战场，其重要性可与“中国的双11”或“美国的黑色星期五”相媲美。当地消费者在“双9”、“双10”、“双11”和“双12”这四个时间节点迎来购物的高峰，统称为“Mega Sales”（超级大促）。品牌和商家也会在这段时间内展开一年中力度最大、最具诚意的促销活动。
“Mega Sales”最初起源于线上商城，如今已经成为东南亚地区的重要购物季。根据Digicon Asia的数据，去年的“Mega Sales”期间，94%的受访者购买了新品牌。同时，TikTok内部数据调研显示，81%的TikTok用户表示在“Mega Sales”期间有网购意愿，而去年“Mega Sales”期间，TikTok的内容热度在大促销日当天出现了四个峰值。这表明，跨境卖家需要足够重视“Mega Sales”节点在市场中的重要性，并在下半年做好准备，以抓住市场机遇，提高品牌知名度和销售额。
尽管东南亚的“Mega Sales”以折扣为主要促销形式，但实际上不仅限于此。东南亚的消费者期望在这一时期获得更大的折扣幅度和更高性价比的商品。这为跨境卖家创造了一个短期内的销售高峰。此外，对于品牌来说，大型促销日也是尝试创新营销策略的机会，是吸引消费者、建立品牌资产、培养消费习惯，提高市场份额的关键时机。
对于年轻的东南亚消费者来说，大型促销节日更像是一场“体验活动”，而不仅仅是购物机会。传统的大促销日主要以交易为导向，而如今，大多数千禧一代的购物者更希望参与有趣的互动游戏，将其视为更为丰富的体验活动。这意味着跨境卖家需要采用不同的策略，包括利用本地达人的内容创作能力、吸引粉丝，并在短视频平台上提供有趣的互动体验。
印尼的一站式医药零售巨头Cool-Vita在“Mega Sales”大促期间采取了创新的策略，取得了成功的案例。在6.6大促期间，Cool-Vita首次与TikTok合作，通过直播间为主要阵地，使用LIVE Shopping Ads（直播购物广告）功能，缩短广告的转化链路，将直播间的流量引导到站内店铺。这使Cool-Vita的消费者能够在观看产品展示和下单之间享受一气呵成的购物体验。
Cool-Vita还通过Video Shopping Ads（短视频购物广告）创造了有趣的爆款素材和达人视频，并将流量引导到官方店铺，从而留住了受到吸引的粉丝用户，实现了品牌知名度和销售双丰收。这些策略不仅扩大了Cool-Vita的品牌影响力，还带来了超过3倍的广告支出回报。
跨境卖家在节点营销中面临一些挑战。随着流量环境的变化和传统电商平台的竞争激烈，传统的“低价促销”策略正在失去效力。为缓解跨境卖家和海外用户之间的双向奔赴疲劳，无论是中小卖家还是成熟品牌，都需要回归营销的本质，通过高质量的内容和积极的互动来建立紧密的关系。
跨境卖家除了利用本地达人的内容创造力和粉丝号召力，在TikTok等短视频平台上采用轻松有趣的互动方式来吸引用户购买，还可以参与平台大事件，如“品销大事件”和“打通大小屏”等活动，以进一步提高品牌影响力和改善用户消费体验。
一个无缝的购物体验直接影响到消费者在大促期间的购买决策。根据Salesforce的一份全球报告，有超过75%的购物者认为商家提供的体验与产品和服务同样重要。因此，跨境卖家需要提供“全域电商场景的覆盖”，结合高质量的内容和电商，以满足消费者的需求。
在“Mega Sales”大促期间，一些品牌采用了“全漏斗广告策略”。他们在TikTok上投放信息流广告，以提高品牌和产品的曝光，不断测试不同类型的创意内容，来提高广告效果。此外，他们还在创意视频和直播视频上方设置了“产品卡”，以促使被吸引而来的粉丝用户可以在TikTok Shop上“无缝下单”，实现流畅的购物体验。
为了在“Mega Sales”这样的关键营销节点上以更低的代价实现目标，跨境卖家必须在整体营销节奏的操盘上，综合考虑平台流量变化、东南亚用户的消费心理和习惯等多重因素，制定一份“分阶段运营”的黄金策略。
作者：tk0123小助手奥豆，出处：https://www.tk0123.com/3548.html
