3天卖出6万单,这个美妆品牌火爆海外!

由于 TikTok 在年轻一代用户当中的影响力越来越大,不少美妆品牌利用 TikTok 贴近年轻用户,强化彼此间的对话与联系。

而口红作为美妆类目的一个细分赛道,一直以来都是 TikTok 的大热门话题,在 TikTok 上每天都有不计其数关于口红的新视频出现。庞大的流量池下蕴含着巨大的商机,但同时也意味着更大的挑战。

借着 TikTok Shop 美国站点全面开放的发展东风,不少美妆品牌入驻其中,实现了销量的再度攀升。品牌 Tarte Cosmetics 的一款口红,在上架不到一个星期的时间里,便夺下美区商品销量周榜第一的宝座。

口红赛道竞争激烈,Tarte Cosmetics 是如何借助 TikTok 脱颖而出的?

上架一周空降美榜第一

我们了解到,Tarte Cosmetics 的这款热销口红“maracuja juicy lip balm”是在今年 11 月 2 日上架的,上架不到一星期的时间,其销量猛增,并空降 TikTok Shop 美国站点商品销量榜第一。

FastMoss 数据显示,11 月 10 日,Tarte Cosmetics 这款口红的浅桃红色号以单日销量 1.94 万的成绩成为当天的榜单第一,同时位列第三的还有该款口红的另一个咖啡色号,单日销量 6619。

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而在接下来的两天时间里,Tarte Cosmetics 的“maracuja juicy lip balm”继续霸榜,11 月 11 日、12 日的单日销量分别达到 3.34 万、1.07 万。不仅是连续三天成为榜首,在最新的周榜(11.6-11.12)排行中,Tarte Cosmetics 的两个色号口红也分别以周销量 6.12 万、2.66 万的惊人成绩,在周榜中排名第一和第五。

这款热度正高的口红一共有 18 个色号可供消费者选择,现如今,这款口红的其他色号在 TikTok 商品主页中已经售罄,只剩下咖啡色、浅桃红色等四个色号还有余量。

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Tarte Cosmetics 的这款口红,以绿色环保、光泽丰润、效果立竿见影为主要卖点。除此之外,这款口红还经过了临床试验,致力于在最大程度上得到消费者的信赖。

Tarte Cosmetics 新上架的这款口红热度之高,除了产品本身所具备的优点之外,与其 TikTok 营销也有着深一层关系。

Tarte Cosmetics 在 TikTok 有自己的官方账号,其一般是通过视频以及直播带货的方式来推广产品。

我们通过浏览其官方账号后发现,Tarte Cosmetics 发布视频的频率较为频繁,其视频包含了化妆教程、达人展示等多种内容,更是将产品代入了多个生活场景,提高用户参与度与共鸣感。

11 月 9 日,Tarte Cosmetics 发布的一个短短 6 秒的视频,播放量现在已经超过 570 万。视频中展示了模特使用口红先后的全过程,从明显可见的唇纹到使用口红之后的水润,前后对比强烈,不少用户大感惊奇。

在视频中,Tarte Cosmetics 还强调了当前的优惠力度,引导用户到 TikTok Shop 下单。

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最近正逢 TikTok Shop 黑五大促,Tarte Cosmetics 的优惠力度也十分大,原价 24 美元的一支口红,在 TikTok Shop 只要 11 美元便可以得到,这也吸引了许多用户。

Tarte Cosmetics 在 TikTok Shop 的成绩有目共睹,但在此次销量飞升之前,Tarte Cosmetics 也是遭遇了几番波折。

品牌发展几经波折

其实 Tarte Cosmetics 早在 1999 年便于美国创立了,可以说得上是一个老牌的美妆品牌。最初,Tarte Cosmetics 创立的原因,是其创始人 Maureen Kelly 找不到她喜欢的化妆品,所以决定自己研究各种化妆品,致力于用自然的妆容打造极具魅力的外观。

Maureen Kelly 想要使用天然成分的化妆品的理念,也延续到了 Tarte Cosmetics 之中。Tarte Cosmetics 在其产品中不使用对羟基苯甲酸酯、矿物油、合成香料等有可能对人体产生不良影响的原料。

随着市场的扩大,Tarte Cosmetics 的品牌影响力也在逐渐扩大。但是在发展的过程中,Tarte Cosmetics 也曾多次被指控种族歧视。

2017 年,Tarte Cosmetics 官方 Instagram 账户发布了一条表情包,被大众指出其中蕴含的种族主义言论。
今年初,Tarte Cosmetics 在迪拜接待了有影响力的网红、名人,但被大众指出这次品牌之旅中没有有色人种的影响者。

据此,今年 5 月 Tarte Cosmetics 的第二次品牌之旅中邀请了有色人种的创作内容影响者。但被相关者爆出有色人种待遇不同的消息,大众对 Tarte Cosmetics 的种族歧视指控再度将该品牌推上舆论的巅峰。

品牌形象不仅是企业外在形象的代表,更是承载着消费者对于品牌的信任与认可。在公众形象一降再降的当下,Tarte Cosmetics 能做的便是回应舆论,并想办法迅速挽回品牌形象。

在后来的产品推广以及界面宣传中,我们能明显看到 Tarte Cosmetics 面对种族歧视问题所作出的努力。比如,把有色人种的模特放在宣传页,TikTok 官方账号中也多了许多有色人种推广的视频。

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目前,从 Tarte Cosmetics 在 TikTok Shop 的成绩来看,该品牌的努力还是有所回报的。

BrandArk观品牌

病毒式传播的 TikTok 视频,刺激了消费者冲动购物的心理。凭借着消费者对于外观、猎奇等口红样式的猎奇,有不少美妆品牌小小赚了一波,但当追逐潮流的风头一过,许多“华而不实”的产品便无人问津。

因此,口红具备较强的迭代性,品牌需要不断推陈出新,注重产品的品质和差异化,推出新色号、新款式、新外观、新材质,提升产品的独特性和吸引力,才能跟上时尚潮流的脚步,以满足消费者的需求。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/4393.html

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