而口红作为美妆类目的一个细分赛道，一直以来都是 TikTok 的大热门话题，在 TikTok 上每天都有不计其数关于口红的新视频出现。庞大的流量池下蕴含着巨大的商机，但同时也意味着更大的挑战。
借着 TikTok Shop 美国站点全面开放的发展东风，不少美妆品牌入驻其中，实现了销量的再度攀升。品牌 Tarte Cosmetics 的一款口红，在上架不到一个星期的时间里，便夺下美区商品销量周榜第一的宝座。
口红赛道竞争激烈，Tarte Cosmetics 是如何借助 TikTok 脱颖而出的？
FastMoss 数据显示，11 月 10 日，Tarte Cosmetics 这款口红的浅桃红色号以单日销量 1.94 万的成绩成为当天的榜单第一，同时位列第三的还有该款口红的另一个咖啡色号，单日销量 6619。
这款热度正高的口红一共有 18 个色号可供消费者选择，现如今，这款口红的其他色号在 TikTok 商品主页中已经售罄，只剩下咖啡色、浅桃红色等四个色号还有余量。
Tarte Cosmetics 的这款口红，以绿色环保、光泽丰润、效果立竿见影为主要卖点。除此之外，这款口红还经过了临床试验，致力于在最大程度上得到消费者的信赖。
Tarte Cosmetics 在 TikTok 有自己的官方账号，其一般是通过视频以及直播带货的方式来推广产品。
我们通过浏览其官方账号后发现，Tarte Cosmetics 发布视频的频率较为频繁，其视频包含了化妆教程、达人展示等多种内容，更是将产品代入了多个生活场景，提高用户参与度与共鸣感。
11 月 9 日，Tarte Cosmetics 发布的一个短短 6 秒的视频，播放量现在已经超过 570 万。视频中展示了模特使用口红先后的全过程，从明显可见的唇纹到使用口红之后的水润，前后对比强烈，不少用户大感惊奇。
在视频中，Tarte Cosmetics 还强调了当前的优惠力度，引导用户到 TikTok Shop 下单。
Tarte Cosmetics 在 TikTok Shop 的成绩有目共睹，但在此次销量飞升之前，Tarte Cosmetics 也是遭遇了几番波折。
Maureen Kelly 想要使用天然成分的化妆品的理念，也延续到了 Tarte Cosmetics 之中。Tarte Cosmetics 在其产品中不使用对羟基苯甲酸酯、矿物油、合成香料等有可能对人体产生不良影响的原料。
随着市场的扩大，Tarte Cosmetics 的品牌影响力也在逐渐扩大。但是在发展的过程中，Tarte Cosmetics 也曾多次被指控种族歧视。
据此，今年 5 月 Tarte Cosmetics 的第二次品牌之旅中邀请了有色人种的创作内容影响者。但被相关者爆出有色人种待遇不同的消息，大众对 Tarte Cosmetics 的种族歧视指控再度将该品牌推上舆论的巅峰。
品牌形象不仅是企业外在形象的代表，更是承载着消费者对于品牌的信任与认可。在公众形象一降再降的当下，Tarte Cosmetics 能做的便是回应舆论，并想办法迅速挽回品牌形象。
在后来的产品推广以及界面宣传中，我们能明显看到 Tarte Cosmetics 面对种族歧视问题所作出的努力。比如，把有色人种的模特放在宣传页，TikTok 官方账号中也多了许多有色人种推广的视频。
因此，口红具备较强的迭代性，品牌需要不断推陈出新，注重产品的品质和差异化，推出新色号、新款式、新外观、新材质，提升产品的独特性和吸引力，才能跟上时尚潮流的脚步，以满足消费者的需求。
作者：tk0123小助手奥豆，出处：https://www.tk0123.com/4393.html
