TikTok跨境电商：现在做TikTok主播或达人还来得及吗？

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很多有人有疑问，就是现在都热传着TikTok流量大纷纷入驻进，大部分都是商家或是个人去搞什么直播带货，短视频带货，但现在入驻TikTok主播或达人还晚不晚呢？

你英语挺好，之前也做过直播行业，从这两个条件来看做TikTok主播是非常有优势的。但是做TikTok达人主播，也存在着不少坑和疑问，今天给你们说这四个点，希望能给你们提供一些对TikTok更清醒的认知。

TikTok现在入局优势：

随着TikTok在更多国家开放小店，众多跨境玩家冲入直播赛道。很多人是没有任何运营TikTok账号的基础直接杀入的。从目前数据上看，绑定TikTok小店的TikTok账号，只要网络环境解决了就可以开播，账号的粉丝数、运营时间长短对直播流量影响不大。这对国内抖音直播带货玩家和有供应链资源的B端用户来说都是非常有利的。在平台物流补贴的加持下，纯粹薅平台流量。

但如果说所有平台的团队、个人都赚到钱，那是不现实的。如果有，那就是在给你画饼。就我们了解的情况来看，有很多团队，开播12小时以上，但是成交率很低，甚至有的直播间甚至都没有人看。当然也有做赚到钱的，但是对整个直播团队的配置要求很高；个人玩家大多都是自己玩玩，赚的都是零花钱，长期坚持下来的寥寥。

如果你想做TikTok主播，要从一下几个角度来考察自己或团队的能力：

1、投入产出是否能成正比

通过TikTok直播赚到钱的，有，但亏钱的也有。因为产品、运营人员、直播团队都直接影响到最后的变现结果。就算有的投产比正了，但利润不高，一天赚个小几百，要是业余兼职玩玩，还能说的过去，但要是全职来做，真不值。

有些说3个人的小团队，2个主播，1个运营，一天一千英镑左右的利润，那可能只是幸存者偏差罢了。要知道，如果没有稳定货盘信息的基础上，一天能有一两百的利润，就已经很不错了。

2、选品是关键

有点了解的都知道，前段时间的水晶石特别火爆，“江苏村民将水晶卖到英国，4小时赚上千美金”的相关新闻多次登上热搜。这主要是水晶石契合了英国用户的传统看法习惯，认为水晶石能带来好运。所以，契合外国用户喜好的选品，更能形成爆款，平台也会给你更多的流量扶持，然后就进入正向循环，进入流量池持续不断的叠加推送。

但对于很多人来说，并不知道什么产品在TikTok上火爆，网上虽然也有各种选品的帖子，但是大多都是纸上谈兵，没有经过市场检验。目前很多国内主播选品都是根据个人喜好来选品，或者就是国内什么卖的好，就搬到国外。但事实上，很多主播对外国用户的生活习惯、风土习俗都不熟悉，所以很难吸引到国外用户，更别提成交转化了。

这也是很多国内TikTok主播常吐槽的：TikTok投放ROI不稳定；有时候发布一个视频就直接爆单了、有时一直每天坚持发内容还是0单的最主要的原因之一。

没有科学的方法论，靠运气和概率太难有稳定持续的转化了。

3、供应链是根本

TikTok直播内卷只是时间问题。就像国内抖音从最初的看不起、看不懂到最后的来不及。国外版抖音——TikTok，字节跳动的亲生孩子，成熟的电商化路径和千亿级流量优势，TikTok势必也会有同样的历程。

而现在就是腰部和个人玩家的红利期，TikTok商业化进程一直都在不断加速当中，等用户消费习惯逐步养成，资本终将进来。

像现在的抖音，最后考验的都是商家的供应链优势，一个好的供应链可以通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀请主播来卖货，实现选品的多样化，以及“一件代发”，主播拿到的折扣相对较高，所有库存均由品牌方承担，这样会极大的降低了主播个人的库存风险和压货成本。

4、主播团队的选择

目前TikToK主播的选择主要有两种，一种是聘请老外主播。二是培养国内主播。培养国内主播，是目前最流行的模式。其实大部分企业对跨境主播的要求大致是语言流利、表达清楚、不怯场就行。

但是也是有痛点的，虽然目前我们的视频创作、运营能力比老外强很多，但随着时间的推移，老外的不断学习，我们的优势将会慢慢弱化。

更重要的是，目前国内主播很多的内容，是根据个人的喜好来判断，稍微好一点的会模仿国内流行趋势，但对外国用户的生活习惯、风土习俗的认知很浅，或者根本不知道，这就造成了严重的“水土不服”。没有科学的方法论，靠概率和运气是不能保证持续稳定的增长转化的。

要知道，认知不仅仅是语言表达流利，也需要知道如俚语、俗语、俏皮话，如何输出、肢体语言该如何展示等。这些对于国内主播来说确实比较难。

以上几点都是你打算做TikTok主播需要认识到的问题，如果你非常感兴趣，可以联系我们一起交流探讨合作。