TikTok总曝光3690万次,小卖仅用一个月带出爆品

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最近几年,失眠逐渐成为全球年轻群体普遍困扰的问题之一。
据 YouGov 和心理健康基金会的数据显示,受经济大环境影响,持续存在的生活成本压力、紧张和不知所措的情绪普遍存在,有 74% 的英国人表示他们时常因为压力太大而无法睡眠,而这种趋势自去年爆发生活成本危机后就日益严重。
与此同时,一项 2021 年的美国疾病控制中心研究发现,大约 8.4% 的美国成年人在大多数晚上都需要服用安眠药帮助入睡和保持睡眠。
近日,一款“助眠产品”在 TikTok 上走红,从而引起众多用户争先种草的同时,也让留美小哥注意到一个平日里此外并未关注到的“失眠群体市场”。
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一款助眠“身体枕”走红 TikTok
今年 4 月中旬,一个名为 @trynukula 的 TikTok 账号所发布了一条“种草”短视频,仅在短短几天时间里便迅速走红平台。
这是一条回复粉丝的视频,博主用视频的形式展示了人在焦虑、精神压力大的情绪很容易导致彻夜难眠的情形,进而为一款适用多种睡姿,能有效减缓焦虑情绪、提升安全感的“身体枕”进行带货。
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截至目前,该视频的浏览量已近 600 万次,同时获得 54 万左右的用户点赞数,以及 2000 多条用户评论。
从评论区的反馈来看,这款产品得到了众多用户的好评,需求意向非常大,很多人觉得这与孕妇枕有异曲同工之妙。
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值得一提的是,该卖家的账号创建于 3 月 26 日,入驻 TikTok 平台一个多月,虽然目前仅发布了 58 条视频,但品牌在平台的曝光度却非常高,其关键词“nukula 身体枕头评论” 在全平台的浏览量高达 3690 万次。
在 TikTok 获得大量的曝光后,该博主通过在简介框放上跳转链接的形式,把流量引导到同样创建不久的独立站上。目前在其独立站上,已有 168 个用户对该款产品进行评论,其中 5 星好评居多。
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事实上,这款“身体枕”的爆火,很大程度上与 TikTok 上庞大的失眠群体不无关系。
事实上,现如今越来越多年轻人开始在 TikTok 上寻求解决失眠的办法,从饮品到睡眠技巧、再到各种流行的睡眠趋势等……她们在平台上建立了一个庞大的社区群体,相互鼓励、分享解决失眠焦虑的办法,涌现出诸多热度非常高的相关标签。
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TikTok 庞大的失眠群体经济
最近几年,对于 #sleeptips 的睡眠探讨上,一直是 TikTok 上的热门话题。
目前 TikTok 上,关于睡眠的话题标签浏览量 #sleep 就高达 266 亿次。大多数用户在这个话题下的内容,更多是对于失眠的焦虑,以及如何拥有一个高质量睡眠的内容讨论。
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另外“失眠”标签 #Insomnia 的话题浏览量也达到了惊人的 33 亿次。
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可以说,为了睡个好觉,TikTok 用户一直在跨越“障碍”,寻找各种“睡眠黑客”技巧,也由此涌现出非常多的标签趋势。
像 #失眠挑战 就是一个在TikTok上非常流行的话题,她们分享自己在夜晚无法入睡的经历,并提供一些可能会帮助入睡的方法。而在 #失眠解决方案 这个话题下,很多用户则致力于分享一些形成困意的方法来帮助克服失眠问题,包括冥想、呼吸练习等方法。
还有在 #失眠音乐 以及 #失眠故事 这两个话题,这些用户从声音和视觉入手,如分享能帮助入睡的音乐,包括轻柔的钢琴曲、自然声音或其他类型的放松音乐等,还有则所能帮助入睡的故事,像是轻松、有趣的,或者是带有冥想元素的剧情等。
此外,一系列围绕着“睡眠、助眠”的相关产品趋势也在 TikTok 上迅速走红。
去年冬天,一款重量合适的“加重毛毯”迅速风靡社媒平台,成为众多失眠群体的健康必备品——不仅是为了睡个好觉,也是为了减少焦虑。
而受 TikTok “睡眠噪音”趋势影响,很多 TikTok 用户表示白色、粉红色、棕色噪音有助于睡眠、放松,甚至有助于 ADHD 症状,直接让一款“白噪音助眠机”在美国小店同类目销售排名第一。
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另外在今年 3 月,一款作用在枕头上的睡眠喷雾剂也被 TikTok 用户带爆,不仅在 TikTok 上的浏览量超过 2790 万,甚至火到亚马逊,一度被卖到断货。
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还有自 2022 年夏天开始爆火,能有效改善睡眠的“云床”,至今仍是 TikTok 上的热门话题。截至发稿日, #cloudbed 在平台的浏览量已经超过 1.65 亿次 ,仍有很大可能延续 2022 年的热度,成为 2023 年家居领域的爆款产品。
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可以预见的是,随着睡眠障碍的人群越来越年轻化,他们愿意为自己的睡眠买单,再加上 TikTok 上各种关于助眠标签的高热度,如 #sleephelp,#sleephypnosis,#sleep,#sleephealth 等等,都将有可能成为今年的潜在热点。
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睡眠经济再度兴起
在过去的数十年里中,睡眠经济在全球的热度一直呈现上升趋势。
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特别是最近几年,居家时间的变长,消费者行为从将睡眠视为奢侈品转变为必需品,再加上全球经济低迷及局部动荡影响,让越来越多人长期处在高压状态,导致焦虑、失眠的群体患者迅速蔓延,因此,睡眠质量对于人们生活的重要性不言而喻。
就在前几天,美国非营利性全球政策智库和研究机构——兰德欧洲在一项研究发现,在欧美大部分国家里,大约 8% 的成年人患有慢性失眠症。此外,患有失眠症的人愿意用年薪的 14% 左右(在美国约为 7700 美元)换取一个好睡眠
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都说消费者的需求即商机,如果你有细心留意相关趋势不难发现,在 TikTok 趋势的驱动下,其实自 2022 年开始,就已经有不少被平台大火的睡眠产品,逐渐成为人们生活的必需品。
首先,是家纺床品的大爆发。例如,与睡眠息息相关的家纺床品,例如前文提到的身体枕、云床、增重毛毯、以及一些健康枕,自然也就成了人们愿意投资购买的重点。
此外,消费者对于购买具有显著助眠效果的生活方式产品的意识,也极大地帮助了该市场向更具创新性的产品的转变,如今像是一些能提高人们的睡眠质量的科技产品,如加湿器、夜灯、白噪音助眠器等,也越来越受到消费者的推崇。
时至今日,睡眠问题已成为非常普遍的存在,助眠产品类型和行业边界也不断拓展。从全球趋势来看,睡眠经济的消费主体正加速呈现年轻化的趋势,因此作为在全球范围内拥有最多年轻用户群体的 TikTok 而言,或许将会在这里打响新一轮“睡眠经济”的爆发点。

作者:tk0123导航,出处:https://www.tk0123.com/835.html

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