品味胜过财富:TikTok助推,糖果品牌年赚数千万美金

原标题:从5万美金到年赚数千万美金,这家糖果品牌借势TikTok疯狂吸金

作为大多数人在休闲时光或社交场合中的美食选择,酸味糖果提供了浓郁的酸味口感,可以刺激人们的味蕾并让人内心产生愉悦感和满足感。在 TikTok 上,话题标签 #sourcandy 浏览量达到了 15 亿次,不少用户在视频中表达他们对酸味糖果的喜爱和渴望。

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健身 YouTuber Maxx Chewning 也是一个酸糖的狂热爱好者,基于内心的这份热爱,他毅然投入 5000 美元在 2019 年推出了自己的糖果品牌 Sour Strips。从最初 5 万美元的投资,到现在月收入超过了 200 万美元,Maxx Chewning 利用自身的内容创作能力和对产品的热情,在短短几年的时间里将 Sour Strips 打造成了一个真正的糖果帝国。

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最初,Maxx Chewning 在 YouTube 上通过记录他个人健身之旅的视频来吸引粉丝,起初的两三年,账号发展一直不温不火,但随着平台的逐渐发展壮大,Maxx Chewning 也凭借着自己内容的真实性和独特性获得了不少人气,如今他的 Youtube 账号拥有将近 40 万的订阅者。

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基于其自身的内容制作能力,Maxx Chewning 通过与品牌方进行付费合作以及广告分成收入等方式,在 YouTube 上每年能实现 80-100 万美元的收入。

2016 年,Maxx Chewning 辞去了公司的工作,成为了一名全职的 YouTuber 并全身心发展其副业。事实上,Sour Strips 并不是 Maxx 的创立的第一个品牌。

早在 2014 年时,Maxx Chewning 便继承了已故父亲的座右铭“Ever Forward”创立了服装品牌 Ever Forward,直到现在,Ever Forward 每年仍能为 Maxx Chewning 带来大约 100 万美元的收入。而在这段创业经历中吸取到的关于产品采购、包装设计和物流等方面的经验教训也为 Maxx Chewning 后来成功创立 Sour Strips 打下了基础。

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Maxx Chewning 对酸糖的热爱大约可以追溯到他 10 岁的时候,即便是现在到了二十多岁,Maxx Chewning 也仍然像小时候一样渴望酸糖,但却苦于市面上并没有能让他感觉到真正酸的酸糖。受好友创业的启发,Maxx Chewning 在 2018 年开始踏上了为酸糖爱好者打造品牌的旅程,将自己的事业推向了一个新方向。

也正因为 Maxx Chewning 本人对酸糖的极度热爱,所以他更加清楚地知道一个糖果爱好者想从产品中得到什么,而这也影响着 Sour Strips 从产品香精配方到包装设计每一个环节的最终走向,真正酸的酸糖、耳目一新的愤怒水果包装、可重复密封的袋子,Sour Strips 就这样一步步诞生了。

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熟悉 Maxx Chewning 的粉丝用户或许知道他本人对于酸糖的热爱,但当 Maxx Chewning 准备推出 Sour Strips 时,他知道他不能光依靠自己在 YouTube 的粉丝来推动产品的销售。

思索再三,Maxx Chewning 决定将产品大规模免费发放给 YouTube 上的影响者们,先建立起这部分群体对品牌和产品的认识,即便没有进行付费合作,也有相当一部分认可产品的影响者会自发地在平台上向粉丝用户分享有关产品的信息。在影响者的声势影响下,新产品在还没上线时就已经获得了大量的关注,品牌知名度也在这一过程中不知不觉提高。

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这一策略显然得到了正向的反馈。2019 年 9 月 9 日,Sour Strips 在上线后的第一个小时就售出了超 20000 个产品,明亮大胆的包装、令人垂涎欲滴的味道以及每条带子上极酸涂层带来的独特口感,都给消费者留下了深刻的印象。

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2019 年 10 月,Maxx Chewning 在 TikTok 上开通了账号,并在简介中清晰展示了自己作为 YouTuber 以及 Sour Strips 创始人的身份,Maxx Chewning 的入驻也让不少 YouTube 老粉非常激动。

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在 TikTok 上,Maxx Chewning 分享着自己的健身日常,并时不时地为自家的酸糖产品“打广告”,一如既往是轻松的画风和逗趣的内容。截至目前,账号 @maxxchewning 收获了 20.13 万的粉丝和高达 700 万的点赞,视频的播放量在几万到几百万之间不等。

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2020 年,Sour Strips 在 TikTok 上创建了品牌官方账号@sourstrips,希望借助 TikTok 为品牌吸引新受众以及进一步强化品牌形象。目前该账号的粉丝量和点赞量达到了 20.2 万和 260 万,内容创作的类型主要分为两类,一类用来官宣新产品的上线,另一类则是通过情景喜剧的搞笑形式,将产品融入进用户的日常生活中,以此来增强他们对产品的兴趣。

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在视频的评论区里,我们也总是能看到诸如“世界上最好的糖果”“我对你家的酸糖很着迷”此类的用户评论。

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在 TikTok 上,Maxx Chewning 同样沿用了之前的策略,向影响者们免费赠送产品,借助这些博主的影响力来提高品牌在各个圈层的声量,并以此为基础来建立起品牌和消费者之间更为密切的关系。

由于 Sour Strips 酸糖的卡路里热量和脂肪含量都很低,部分 TikTok 健身红人更是会在锻炼前借助酸糖快速为其补充能量,因此,Sour Strips 酸糖也发展成了不少健身爱好者健身训练时的必备品,借助这部分群体的视频宣传,品牌在 TikTok 上源源不断吸引了更多健身爱好者的关注。

在这一过程中,一群由嗜糖成瘾的 Sour Strips 糖果爱好者组成的忠实社区也在不断地发展壮大,目前,品牌标签 #sourstrips 在 TikTok 的浏览量超过了 1 亿次。

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创始人 Maxx Chewning 曾在一次采访中表示,自己并不会在影响者营销上花费任何费用,相反,Sour Strips 会向这类人群免费发放产品,或是在线下任何类型的活动中设立展位来提高品牌知名度。

此外,Sour Strips 还会在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体平台上投放广告,将用户引导至线上商店进行购买,因此 Sour Strips 每个月会主要在免费产品和投放广告上大约花费 5-10 万美元的营销成本。

在 Sour Strips 的官方网站上,我们也见识到了与产品包装相呼应的大胆花哨的网站配色,鲜明活泼的色彩加上“动感”的页面呈现不仅给消费者直接带来了强烈的视觉冲击,也让网站整体充满了趣味和活力,很难让人不记住。

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目前,酸糖有包括苹果莓、蓝树莓、棉花糖、青苹果、热带芒果、西瓜在内等 12 种口味,这些酸糖被装在可重新密封的袋子中,方便外出时随身携带,每袋售价为 19.99 美元,内含有 12 条酸糖,且每份仅含有 120 的卡路里热量。

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为了让首次购买的用户可以一次性尝试到酸糖的多种口味,Sour Strips 推出了售价 22.99 美元,含有7种不同口味的的酸糖入门包,以此来进一步激发新用户的购买欲望。

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基于自身的内容创作能力以及对产品的热爱,Maxx Chewning 借助前期的创业经验推出了有着独特品牌形象的 Sour Strips,在利用 TikTok、YouTube 等社媒平台来加强品牌影响力后,Sour Strips 成功在消费者心中占据了一席之地。在成立的第一年,Sour Strips 便销售了 100 万袋,收入达 300 万美元,在没有任何外部投资的情况下,Sour Strips 在之后的 4 年内创造了超 4000 万美元的销售额。

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为了更好地满足未来的业务需求,提升产品销售效率和体验,Maxx Chewning 在 2023 年还新搬进了一个 56000 平方英尺的仓库。

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现在,Sour Strips 已经成为该类别中增长最快的糖果品牌之一,并入驻了 Target、沃尔玛、H-E-B 等大型零售连锁商店,逐步拓宽了线下销售渠道。对于 Sour Strips 未来的发展,创始人 Maxx Chewning 也曾在采访中表示,希望 Sour Strips 有一天能成为全球家喻户晓的品牌。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:白鲸跨境

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