2024年潜力无限的DTC品牌盘点,这些品牌值得你关注和期待!

原标题:2024年,最有潜力的DTC品牌有哪些?

在过去的2023年里,许多DTC品牌发生着前所未有的变化。

尽管品牌总体交易数量较2021年峰值有所下降,但也有许多品牌成功交易或上市。Mielle、Great Jones和Otherland等知名品牌都被收购,Il Makiage和Spoiled Child母公司Oddity以及Birkenstock则申请了首次公开募股。

同时,2023年也给最初的一些DTC宠儿带来了挑战:DTC鞋类巨头Allbirds实施了裁员,并推出了转型计划,其中包括减少开店数量,以实现盈利;DTC个护品牌Grove Collaborative也面临着创始人离职、销售额下降以及客户群萎缩等问题。

最初的DTC策略正在发生变化,年轻品牌亦正在寻找新的方式来与客户建立联系并产生共鸣。随着2024年的到来,品牌方舟本篇将重点介绍了DTC领域一些值得关注的后起之秀品牌。

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Merit成立于2021年1月,主打“简约、干净、奢华”的美妆价值观。目前Merit的主要产品线包括肤色棒、古铜粉、腮红、睫毛膏以及最新推出的眼影系列。

Merit由创始人Katherine Power创立,她是最近投资界有名的DTC品牌打造者,熟知Z世代的兴趣喜好、消费风向,不仅拥有Merit,还与合伙人Cameron Diaz共同创立了葡萄酒公司Avaline、护肤品牌Versed和媒体资产Who What Wear等品牌。

Power表示:“Merit的成立原则是,通过更好的美妆产品简化客户每天例行的化妆流程。” 该品牌秉承Power的“五分钟化妆”理念,其产品多以简单的操作手法及便捷的携带包装在Z世代间流行。

在社媒走红后,Merit迅速将其渠道扩展到批发领域,并与丝芙兰建立了独家合作伙伴关系。2021年2月,该品牌表示将在美国和加拿大的500多家丝芙兰门店出售。

该公司还在L Catterton成长基金领投的A轮融资中筹集了2000万美元,Marcy Venture Partners和Sonoma Brands也参与其中,该融资计划将利用新资金为Merit全渠道扩张提供资金。

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True Classic于2019年正式成立并推出首款T恤产品, 其最初的创立理念是以实惠的价格为男士提供合身的T恤,但现已扩大产品种类,包括运动服和斜纹棉布裤以及女士系列。

True Classic还通过与零售平台Leap合作的快闪店以及自有经营的商店将其服装带到线下。该品牌表示,计划在未来两到四年内将门店规模扩大到50到100家。True Classic首席运营官Matt Kawadler透露,True Classic四年内净销售额已达到2.5亿美元。品牌专业测评机构Charm.io给True Classic的增长评分为88.3

True Classic业务的核心部分除了各类舒适T恤的销售外,还有其持之以恒的回馈社区公益。该品牌与Tiny House Project合作,帮助增加退伍军人社区,以及解决流浪者无家可归的问题。如今,True Classic已将捐款范围扩大到流浪者收容所、学校和社区, 这种品牌自发的社会责任感也是其吸引顾客购买的因素之一。

2024年潜力无限的DTC品牌盘点,这些品牌值得你关注和期待!
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Quince成立于2018年,品牌原则是“以实惠的价格制造品质卓越的必需品”, Quince往往采用优质材料和经典设计,但提供远低于实体店的优惠价格。

而Quince高性价比的原因在于其突破原有DTC格局的新模式:Quince采用了“制造商对消费者”的模式,即工厂生产库存并直接运送给消费者,工厂直销模式省去了供应链中间商并降低了成本。近年来,类似的DTC服装品牌正不断涌现,除Quince之外,还包括Italic和Few Moda。

Quince目前销售一系列纺织产品,从羊绒毛衣到皮革手袋,再到亚麻羽绒被套。Quince还通过选择有机材料、使用环保包装和促进道德商业实践来优先考虑可持续发展,该公司正在努力消除对原生塑料的使用,并使用100%可堆肥包装和可回收材料。

2023年5月,Quince宣布其已经在Wellington Management领投的B轮融资中筹集了7700万美元。GGV Capital以及现有投资者Basis Set Ventures、Insight Partners、Lugard Road和8VC也参与了本轮融资。

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多年来,耳钉消费者往往前往购物中心的Claire’s或Piercing Pagoda等零售商处打耳洞。DTC耳钉品牌Studs旨在改变穿刺体验,该公司成立于2019年,其创建目的是为了使耳钉消费者的传统“商场穿刺”体验变得现代化。

Studs表示,他们使用针而不是穿孔枪进行人工穿孔,同时为顾客提供多种珠宝选择。该公司通过“earscapes”(耳洞穿刺)帮助消费者完成穿孔过程,并用耳洞和堆叠设计来打造个性化的外观。

Studs于2021年10月宣布获得2000万美元的B轮融资,由Spark Capital领投,Thrive Capital、First Round Capital和Lerer Hippeau跟投。截至2023年,Studs总共筹集了3000万美元, 该品牌表示将利用这笔资金来推动其实体零售扩张。

Studs首席执行官兼联合创始人Anna Harman表示:“这笔战略资金将有助于加速我们的发展,以便我们能够将行业领先的穿孔体验带到美国更多市场,同时扩大我们的在线服务,以满足不断增长的客户群需求。”

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Made In于2017年正式成立,但其创意源于创始人拥有100年历史的家族式餐厅供应业务。Made In在其网站上表示:“Made In我们不仅了解厨师需要什么工具,还知道他们使用工具时会出现的各种状况,并帮助解决这类问题。” 

Made In销售各种材质的炊具,包括不锈钢、不粘锅、搪瓷铸铁和铜;还销售刀具、盘子和玻璃杯等配套产品。Made In正在通过开设自己的商店来扩大其渠道分销,首先是在德克萨斯州奥斯汀开设两家实体门店。

Made In表示:“我们很自豪能在世界各地数千家餐厅中找到Made In厨具、餐具的身影,其中还有一些是米其林星级餐厅,而Made In也存在于数十万个家庭厨房中。

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护肤品牌Droplette于2021年初正式上线,由两位麻省理工学院培养的科学家Madhavi Gavini和 Rathi Srinivas创立。Droplette开发了一种护肤传导装置,可以将护肤品成分通过微雾输送到皮肤深处。

Droplette不断扩大产品种类,2023年5月推出了第二代皮肤护理设备Droplette 2。新产品具有硬件更新以及改进的移动应用程序体验。根据Crunchbase的数据,该公司于2021年在Spark Capital和Visible Ventures领投的B轮融资中筹集了2100万美元。

虽然Droplette目前只能在其网站上购买,但该品牌表示:“我们正在考虑迅速建立一些零售合作伙伴关系,因此Droplette的足迹可能会在不久的将来扩大。”

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Lume Cube于2016年通过Kickstarter众筹平台推出,是一家主推数字照明产品的DTC品牌。2019年,由于疫情、消费降级等隐私,Lume Cube库存中有20000件未售出产品,导致该品牌面临着破产的风险

而Lume Cube很快在疫情危机中看到了商机。当时很多人开始居家办公,于是该品牌迅速改变了产品策略,通过转换消费视角,以便携式照明套件瞄准了当时的远程办公者进行推销。Lume Cube便携式照明套件一经推出就取得了巨大成功,不仅渡过了库存危机,品牌也以此为契机销售额大幅增长。

通过专注与用户沟通的产品研发思路,以及大规模投放社媒广告的营销策略下,Lume Cube2023年取得了巨大的品牌成功——自成立以来品牌年收入首次年营收增长超过1200万美元。

2024年潜力无限的DTC品牌盘点,这些品牌值得你关注和期待!

未来一年,DTC领域将更加关注具有颠覆细分赛道格局的创新品牌,如Studs、Droplette这类,他们革新了原有的市场模式,把打耳洞、涂抹护肤产品这些生活小场景进行了产品重构,并取得了成功。

同时,具有运营韧性,创新原有运营模式的品牌将更加受青睐,如Lume Cube、Quince这类,因为DTC模式始终是灵活而变化的新型市场模式,当原有的运营策略已不能适应当前市场时,DTC品牌对于策略的调整、优化能力则变得尤为重要。

总体而言,能否提高盈利能力、能否建立健康稳定的渠道模式、能否积极拓展新兴市场将是2024年审视DTC品牌发展态势的重要因素

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:品牌方舟BrandArk

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