美国公众对TikTok的看法逐渐改变。最新调查显示,支持TikTok禁令的人数下降至31%,反对者占35%,中立者占31%。同时,60%的成年人担心青少年沉迷TikTok。TikTok表示将限制未成年人观看时间,并加强事实核查,打击虚假信息。
据Echotik最新数据显示,TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中,Skinny Mixes凭借销量“风味糖浆”排行第五,预估销售额近40万美金!
Skinny Mixes的创始人Jordan Engelhardt在2000年因各种原因,决心给鸡尾酒调酒带来更健康的饮用方式,她知道有很多人想要美味且对身体有益的鸡尾酒,所以开始自己制作。
Skinny Mixes的目标始终是让人们在不牺牲风味的情况下,让咖啡糖浆和鸡尾酒都是低糖或无糖的,品牌现在已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌,并在《食品与饮料杂志》《纽约邮报》等众多杂志上发表专题报道。
自2023年10月开店以来,总销量177.3K件,店铺预估销售额138万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。
目前小店推出了89款产品供用户选择,其中名为“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的无糖棉花糖浆较为畅销,单价$7.99,近30天售出10.3K单。这款糖浆可以添加到饮料中增添甜味,适合那些喜欢棉花糖风味但想要控制糖分摄入量的人群。
现如今,美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等,其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化,深受千禧一代和Z世代人群的喜爱,因此想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。
TikTok内容维度一:
品牌账号@skinnymixes在TikTok获得116.6K关注,461.5K点赞。主要更新近期畅销的糖浆,通过视频直观展示各种风味的糖浆调配饮料或咖啡的制作方法,以此激发用户购买兴趣,每个视频都在无形的强化受众对产品的认知。
TikTok内容维度二:
除官方账号引流外,Skinny Mixes也跟大部分商家采取相同策略,更多依靠达人来为产品推广,吸引素人种草购买。
TikTok内容维度三:
Skinny Mixes还合作了多位达人进行直播带货,近30天,累计共53场,直播时长不受限制。
搜索品牌名“Skinny Mixes”可以找到相关推广视频,近期有很多TikTok用户在分享自己使用Skinny Mixes自制饮料或者咖啡饮品。
近30天,Skinny Mixes在店商品总数89件,建联了380位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频1000条,平均播放量12.3K,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的食品和饮料类卖家,可以参考Skinny Mixes的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
原标题:TikTok美国小店热卖产品:Skinny Mixes糖浆月销40万美金,网红力荐必入手
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