在TikTok这个兼具娱乐和社交特质的平台上，品牌商若想借助“货找人”模式提升销量，需不仅确保产品品质可靠赢得消费者信任，还须打造充满活力的直播环境，以增强粉丝粘性，促使他们在直播间驻足，从而提升转化率。
定向精准的观众群体 TikTok的独特之处在于将娱乐与社交有机结合，用户不仅能创作多彩内容，还能通过他人发布的短视频发现新事物。超过71%的用户表示，他们在TikTok上与他人之间的互动更紧密。这为品牌营销创造了新的机遇。合作品牌可以选择与符合品牌调性的红人合作，从而精准定位消费群体，建立消费者对品牌的信任度，提高品牌好感度。
据数据显示，近70%的用户在TikTok平台上进行购物。想要在激烈的竞争中脱颖而出，品牌可以通过打造独特的标签、传递品牌文化，通过直播和短视频刺激消费者，吸引他们成为品牌产品的目标受众，实现商业转化。
此外，品牌商还可以通过付费广告获得流量，TikTok的“Promote”工具可以助力品牌账户的视频增加热度，吸引更多目标用户，提升知名度。提升粉丝的停留时间 一旦用户进入直播间，品牌需要凭借自身效应和主播专业度赢得粉丝信任，并增加他们在直播间的停留时间。直播为品牌提供了培养忠实消费者的机会，同时也为直播间带来了大量流量。
主播的专业度至关重要，他们的目标是销售产品，因此需要深入了解所销售的产品，并能够生动地向观众解释。专业度不是使用晦涩的术语，而是将专业知识转化为易于理解的措辞，让用户明白产品的功能和价值，从而促使他们购买。例如，母婴产品直播时，主播展示尿不湿的吸水效果时，会通过吸水测试向用户展示产品性能，用通俗的语言描述产品的优点。
增加粉丝的参与感 与国内的抖音直播不同，TikTok的直播没有粉丝团，这就需要直播运营团队更具创意。主播可以通过提前准备热门话题，与粉丝进行互动，调动粉丝的积极性。同时，主播可以引入红人协助，与明星合作，吸引粉丝参与购买。
精心规划直播脚本 在直播过程中，突发情况难免，而一个完善的直播脚本可以在应对突发情况时游刃有余。开播前，运营人员需要准备好相关的道具、引导图、产品排序脚本和优惠话术脚本。在直播前，可以通过短视频剧透向粉丝介绍直播的时间、优惠政策以及抽奖活动，为直播间带来冷启动流量。开播中，运营人员需不断提供福利，例如惊喜礼品、红包、互动等，以吸引用户在直播间长时间停留并购买。直播即将结束时，可以通过返场、剧透等方式维持直播间的流量。
综上所述，建立一个高粘性的TikTok直播间需要从多个角度着手，通过精准的定位、专业的主播、积极的互动和巧妙的脚本，才能实现品牌在这个平台上的增长。
作者：tk0123小助手奥豆，出处：https://www.tk0123.com/2989.html
