获赞140万!“制冰杯”走红TikTok,即将卖断货

夏日炎炎,来一杯冰饮清凉又解暑,而这就离不开“灵魂冰块”了!

Shoptop观察发现,随着北半球盛夏来临,TikTok上关于自制冰块的视频开始流量飞起,与此同时,也带火了一些“制冰神器”

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极简硅胶制冰杯走红TikTok

跨境圈的小爆品总是能给人带来无限惊喜,而近日一款极简硅胶制冰杯引起了大家的关注。

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不久前,TikTok用户@thefreezycup.com发布的一条使用制冰杯“取冰”的视频成为了爆款,获得约3570万播放140万点赞1.2万条评论

从评论区可以看出,这条时长仅8秒的视频之所以有如此大流量,主要是因为其捏一捏、按一按取冰的过程给人带来了一种极致的享受,视觉上轻松取冰的流畅性和听觉上嘎吱嘎吱的音效都非常解压。

既能满足夏季制冰的需要,又能起到解压的效果,不少网友都对这个制冰杯心动了,纷纷在评论区表示自己也想买一个。

从该账号的主页可以看到,其自2022年10月末发布视频以来,所有内容都是围绕着推广这款制冰杯,其中也不乏一些高流量视频,目前该账号已积累超11.5万粉丝。

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通过TikTok主页简介添加的链接进入其网站可以看到,该品牌网站仅有这一款产品,并且商品详情页面还出现了“即将卖断货”的提示。

实际上,这款制冰杯无论是产品构造还是使用方式都非常简单,只需要将水或其他饮品适量倒入杯中,插入圆柱塑料桶与杯壁构成模具,再放入冰箱冷冻,取出后捏一捏便可以让冰块轻松脱落。

而从该品牌网站的用户好评来看,顾客反馈的产品优点主要是简单易用、取冰轻松解压、户外便携、形状小巧不占用冰箱空间、耐用无异味等。

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在TikTok标签“#icemaker(制冰器)”下,Shoptop发现,关于这款制冰杯的视频非常多,且流量均不错,除了上述品牌外,还有一些别的品牌也在推广这款产品。

而且,这款制冰杯还出现了一些“变体”,例如,绿色同款制冰杯、黄色的南瓜制冰杯等,它们都非常受欢迎。

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多款“制冰神器”成夏季畅销品

Shoptop观察到,最近两年,在TikTok上,类似“制冰杯”的热门单品还有不少,接下来,我们就为出海卖家们盘点一下。

1.特色形状的制冰模具

制冰格是当前市场上比较基础的制冰器具,而其升级版便是各种特色形状的制冰模具,如蜂窝形、心形、各类水果/动物形等。

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2.按压式脱冰冰盒

按压式脱冰冰盒在TikTok上被“安利”的主要原因是“一秒出冰”,使用时仅需将冰格倒扣,稍微用力按下,就能将所有冰块轻松取出。

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3.捏捏冰沙杯

捏捏冰沙杯在欧美也非常火爆,通过亚马逊搜索发现,捏捏冰沙杯产品非常多,售价普遍在10-20美元左右。

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这种产品可以替代昂贵的家庭冰沙机,使用时将杯盖取下,把捏捏杯放入冰箱,冷冻杯身几个小时,直至杯内冰袋冻结即可,取出倒入想要制成冰沙的液体,再捏一捏、挤一挤,就能快速享受到清凉解渴的沙冰。

4.冰球壶

冰球壶在TikTok上也有一定热度,需要制冰时只需向内注入液体,将两侧杯壁向内挤压合并成模具,再放入冰箱冷冻,取出时拉开两侧杯壁即可快速脱模取冰。这种产品方便外出携带,适合野餐、郊游等活动。

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通过以上几类产品可以看出,它们能够受欢迎其实均有共同的产品优势

一是,与昂贵的家用制冰机相比,这些“小而美”的制冰神器价格便宜、更易获得,且往往具有模具、水杯“二合一”的特性,小巧易用、携带方便;可以解决冰箱自动制冰盘不够用等问题;同时,社媒热度与产品本身的解压特性也对消费者有着极强的吸引力。

二是,与同类制冰产品相比,这些制冰神器之所以能在社媒脱颖而出,主要是因为具有取冰容易、特色性强等优势。

此外,此类产品能够在社媒流行还有一个重要因素——市场需求

网络上广为流传的一个中西方文化差异即是,中国人喜欢喝热水,而西方人喜欢喝凉水。

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以四季都偏爱吃冰的美国来说,几乎所有饮料都配有冰,OnePoll进行的一项调查显示,超过一半的受访者 (56%) 表示,除非水是冰的,否则他们不会喝,53%的人表示,没有冰块意味着他们会少喝水。

此外,超过一半的美国人 (51%) 自认为是“冰块痴迷者”,个人每月消耗多达116杯冰块或近36磅冰块,加起来每年超过400磅冰块。

从以上数字可以看到,冰块在美国有着庞大的需求,与之相对应的是,制冰器具也有着庞大的需求。

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如何实现爆款后的长尾效应?

与各类制冰机、碎冰机、冰沙机、冰淇淋机等相比,硅胶制冰杯这样的跨境爆品投入小、入局门槛低,且自带一定流量与热度,相信很多跨境卖家都会心动。

不过,这其中也存在一些需要注意的出海事项。其一,此类制冰神器入局门槛低,但也存在产品严重同质化、核心竞争力不高等问题;其二,此类制冰神器通常均有外观专利,卖家们需要注意是否构成侵权等问题。

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Shoptop独立站品牌出海专家认为,对于新手卖家来说,如果只是一味照搬、复制其他卖家所带出的爆品,是很难从一众卖家中脱颖而出的,关键是要掌握核心运营逻辑,例如,产品营销技巧、第三方平台/独立站引流转化能力、产品/广告/受众等数据分析能力以及产品创新能力等。

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而对于已经打造出爆品的卖家来说,最重要的目标还应是建立起自己的“品牌护城河”,通过单品爆款快速提升消费者认知,并依托产品优势与特色、用户口碑、领先技术和独立站载体等,树立立体化品牌形象,扩大品牌知名度。

具体而言,商家可以在单品爆款成熟后,打造系列产品,通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒,同时,通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵,通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/2180.html

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