TikTok for Business 全阶段经营策略 助力社交应用海外破局

社交是人类的天性。

Sensor Tower《2023全球应用（非游戏）市场展望》数据显示，自2018年至今，全球社交应用下载量保持稳定增长，收入稳步上升。对于出海广告主来说，社交应用一直是一门不错的生意。

而在保持收入稳定增长的同时，社交出海进一步将玩法细分，呈现出功能复合化的行业趋势。反观用户，他们的社交习惯受到所在地文化潮流等因素的影响，呈现出“本地化”的特征，但是对于社交的根本需求始终未变，仍是与亲友保持联系和拓展社交。

因此，社交应用想要在海外实现快速增长，如何立足用户需求打磨产品，做“本地化”和“本质化”的营销是核心课题。

选对出海平台，快速破局

人们在日常生活中每时每刻都在发生社交，社交似乎是一件再简单不过的事情。但是社交应用出海到底怎样才能迅速深入本土获得用户青睐呢？以往大家似乎总在不断探索成功的方法论，但忽视了一个很重要的问题——社交的发生地点。仔细想想，恰当的地点其实可以为发生社交提供极大的便利。

作为全球领先的短视频娱乐平台，TikTok 上汇集着全球海量的活跃用户，早在 2021年 TikTok 的月活用户数量就超过了10亿。超过 150 个国家和地区的覆盖，35种语言自选调节，为出海应用广告主提供了绝佳的发展土壤。

而且，TikTok 用户具备旺盛的社交需求，互动能力较强，平台真实开放的氛围也在不断激发用户的表达欲，催生了海量的原生内容和话题。用户在 TikTok 上真实地表达自己的社交诉求，回归“本质化”社交。

在这里，用户可以一站式地完成从发现一款社交应用到搜索相关信息，再到下载、分享、讨论的全链路体验，这为社交应用广告主带来了很大的便利。一方面减少中间跳转的流失；一方面因为用户行为集中在一个平台，广告主可以以相对统一的衡量维度，分析回传数据，从而不断优化自己的营销投放效果。以当下较为火爆的约会社交类应用为例，有关数据显示，24% 的 TikTok 用户会通过 TikTok 发现新的约会 APP，37% 的用户会在观看完相关内容后进行主动搜索，27% 的用户会在看到相关视频后进行下载，39% 的用户会将相关内容分享给亲友。全链路触达，为社交应用广告主提供更有效的破局之路。

把握社交脉搏，深入本土

对于出海的社交应用来说，想要在海外获得成功，凭借在国内的“经验主义”进行海外推广并不可行。不同地区的文化背景和社会结构不同，发展程度不同，形成的社交环境也截然不同。在诸多主客观因素的加持下，本地人群的兴趣点和关注点往往呈现出极大的差异性，社交应用只有深入本土，因地制宜，掌握当地的“社交密码”才能够脱颖而出。

面对出海在即或是准备进一步开疆拓土的广告主，TikTok for Business 提供了全方位的本地洞察，无论是当地市场的社会人文，还是政治经济，都有一站式的百科全书为大家提供。当然针对 TikTok 自身的平台洞察也必不可少。 以北美地区为例，TikTok 的用户单身比例更高，也更愿意尝试各类社交应用。相关数据显示，相比于非 TikTok 用户，TikTok 用户过去一个月使用聊天类应用比不使用 TikTok 的用户多 16.1%，进行视频通话或 FaceTime 的多 19.8%。

不仅如此，北美地区 TikTok 上使用社交类 APP 的高收入群体占 65%；相比不使用 TikTok 的用户，TikTok 用户在过去一个月产生应用内付费的概率高 8.3%。高强的付费意愿为社交应用类广告主提供了极大的业务助力。

通过更深入的本地洞察及更透彻的投放平台认知，应用广告主可以对产品进行更合理且具有针对性的本地化运营。基于当地用户习惯，广告主从恰当的角度切入，建立与目标用户的情感联系，能够迅速提升产品的好感度，吸引大量目标用户。

精细化运营，规模化获量

如今，随着出海社交应用行业的不断发展，市场日渐成熟，广告主们对于投放的关注也开始向留存付费等深层次的指标迁移。在这样的趋势之下，除了深度的本地市场洞察，精细化的运营策略也不可忽视，TikTok for Busines 也基于此提出了全阶段的经营策略。

在启动阶段，广告主需要做好充分的前期铺垫，了解相关行业的准入规则和政策，并完成 APP 事件追踪检查清单。过往一些广告主会轻视前期的准备工作，导致素材无法投放，或跑量受限等问题的出现。不同投放平台具有很大的差异，广告主需要具体了解可投品类和素材限制，避免影响自己的营销计划。完成启动准备后，广告主就需要进入紧张的激活阶段，在此阶段需要完成新市场投放的初期测试和数据摸底，并且快速跑通目标人群的获取手段。为了帮助广告主平稳着陆， TikTok for Busines 提供了完整的社交创意制作指南，内容涵盖创意灵感、素材样式制作方法论等内容，并且基于不同的营销目标准备了多样化的广告产品组合与之适配。进入成熟阶段，大家也不能过于放松，规模化扩张、提高产品全生命周期价值并不容易。此时 TikTok for Business 建议各位可以使用 Campaign Budget Optimization（CBO）、Smart Performance Campaign（SPC）等自动化功能助力跑量，解放人力；同时通过 Data Management Platform（DMP）探索不同的受众定向打开圈层，拓展市场。

以上三个阶段看似简单，但释放每一阶段的最大潜能规模化获量并非易事。那对于出海应用来说，全阶段经营策略到底应该如何操作？当下又有怎样的行业趋势需要注意？7 月 26 日 GAMEON 游戏应用出海营销峰会，TikTok for Busines 将为大家进一步解读应用出海，届时 AppsFlyer 也将与各位厂商共同分享行业最新趋势，助力企业把握市场脉搏。