近日，eMarketer的数据分析师Jasmine Enberg在一场零售博客中分享了一个令人瞩目的观点，她认为TikTok正积极借鉴亚马逊的成功策略，试图成为电子商务领域的领袖，甚至有意进军其他市场领域。这个野心勃勃的计划的核心是TikTok Shop，该平台计划通过此项目将其全球电子商务业务翻倍，达到惊人的200亿美元年商品销售额的目标。那么，TikTok究竟在模仿哪个亚马逊策略，而这一野心又意味着什么？
首先，让我们来了解一下亚马逊的“飞轮理论”。这一理论被形容为一个没有终点的闭环循环，它的核心思想是从任何一个点出发，通过不断的增长和改进，实现自我滋养式的发展。具体来说，亚马逊通过扩充卖家，提供丰富的商品选择和高度便利的购物体验，从而吸引客户。一旦客户在亚马逊的购物过程中感到愉快和便捷，他们会成为亚马逊的忠实支持者，通过口口相传推广亚马逊，从而扩大用户群。这种用户增长不断滚动，形成了亚马逊飞轮，带来了持续的增长和成功。
TikTok显然希望在电子商务领域实现与亚马逊类似的成功。该平台已经采取多项措施，包括扩大卖家群体，提供更多商品，提高用户体验，并通过独特的社交媒体方法吸引用户。然而，相比于亚马逊，在美国，仅有17%的成年人选择在TikTok上开始他们的在线购物之旅，相对较低，尤其是相较于YouTube（23%），Facebook（21%）和Instagram（18%）等竞争对手。这意味着TikTok Shop在美国尚未全面起飞，部分原因可能是潜在的法规限制，以及吸引本土卖家的挑战。
然而，为了应对这些挑战，TikTok正在采取积极的措施。据报道，TikTok计划全面放开卖家入驻，提供免费上架、免费送货、零佣金以及仓储空间等诱人的福利，以吸引更多的卖家。此外，TikTok的母公司字节跳动公司还在一些市场推出了“Trendy Beat”（新潮节拍）购物功能，通过创意的病毒式营销方式销售产品。尽管该功能目前未引起广泛关注，但字节跳动公司最近为旗下新推出的8th Note Press申请商标，这可能有助于从#BookTok的视频中成功变现。
尽管TikTok在建立在线购物生态系统方面面临着挑战，但其不断增长的创作者社区以及对Z世代的独特吸引力使其在社交电商领域备受关注。Z世代的购物习惯和对TikTok的忠诚度仍在增加，这为TikTok成为社交电商领域的关键平台提供了坚实的基础。
总的来说，TikTok正采用亚马逊的成功策略，尝试主导电子商务领域。虽然面临一些挑战，但TikTok的野心和创新能力使其成为最有潜力的社交电商平台之一，而文化时代精神的前沿地位也有望吸引更多用户快速点击“购买”按钮，为其未来增长创造更多机会。这个社交媒体平台正在以令人瞩目的方式改写电子商务的规则，我们可以期待看到它如何继续演进并影响市场。
作者：tk0123小助手奥豆，出处：https://www.tk0123.com/3083.html
