近日,eMarketer的数据分析师Jasmine Enberg在一场零售博客中分享了一个令人瞩目的观点,她认为TikTok正积极借鉴亚马逊的成功策略,试图成为电子商务领域的领袖,甚至有意进军其他市场领域。这个野心勃勃的计划的核心是TikTok Shop,该平台计划通过此项目将其全球电子商务业务翻倍,达到惊人的200亿美元年商品销售额的目标。那么,TikTok究竟在模仿哪个亚马逊策略,而这一野心又意味着什么?
首先,让我们来了解一下亚马逊的“飞轮理论”。这一理论被形容为一个没有终点的闭环循环,它的核心思想是从任何一个点出发,通过不断的增长和改进,实现自我滋养式的发展。具体来说,亚马逊通过扩充卖家,提供丰富的商品选择和高度便利的购物体验,从而吸引客户。一旦客户在亚马逊的购物过程中感到愉快和便捷,他们会成为亚马逊的忠实支持者,通过口口相传推广亚马逊,从而扩大用户群。这种用户增长不断滚动,形成了亚马逊飞轮,带来了持续的增长和成功。
TikTok显然希望在电子商务领域实现与亚马逊类似的成功。该平台已经采取多项措施,包括扩大卖家群体,提供更多商品,提高用户体验,并通过独特的社交媒体方法吸引用户。然而,相比于亚马逊,在美国,仅有17%的成年人选择在TikTok上开始他们的在线购物之旅,相对较低,尤其是相较于YouTube(23%),Facebook(21%)和Instagram(18%)等竞争对手。这意味着TikTok Shop在美国尚未全面起飞,部分原因可能是潜在的法规限制,以及吸引本土卖家的挑战。
然而,为了应对这些挑战,TikTok正在采取积极的措施。据报道,TikTok计划全面放开卖家入驻,提供免费上架、免费送货、零佣金以及仓储空间等诱人的福利,以吸引更多的卖家。此外,TikTok的母公司字节跳动公司还在一些市场推出了“Trendy Beat”(新潮节拍)购物功能,通过创意的病毒式营销方式销售产品。尽管该功能目前未引起广泛关注,但字节跳动公司最近为旗下新推出的8th Note Press申请商标,这可能有助于从#BookTok的视频中成功变现。
尽管TikTok在建立在线购物生态系统方面面临着挑战,但其不断增长的创作者社区以及对Z世代的独特吸引力使其在社交电商领域备受关注。Z世代的购物习惯和对TikTok的忠诚度仍在增加,这为TikTok成为社交电商领域的关键平台提供了坚实的基础。
总的来说,TikTok正采用亚马逊的成功策略,尝试主导电子商务领域。虽然面临一些挑战,但TikTok的野心和创新能力使其成为最有潜力的社交电商平台之一,而文化时代精神的前沿地位也有望吸引更多用户快速点击“购买”按钮,为其未来增长创造更多机会。这个社交媒体平台正在以令人瞩目的方式改写电子商务的规则,我们可以期待看到它如何继续演进并影响市场。
作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/3083.html