解锁干货:TikTok(北美)网红营销的秘诀

当谈及TikTok在北美地区的现状时,从北美进入了一个全新的社交媒体广告时代所探索。这里有一些关于媒介广告投放(网红营销)、账号运营(社群运营)和TikTok广告投放的关键细节,与大家分享。

一、媒介广告投放(网红营销)

TikTok上的网红特点:

  1. 年龄偏低(15~24岁): TikTok的用户群体以年轻人居多,这与平台的年轻化定位相符。北美地区的年轻用户在TikTok上表现出强烈的内容创作热情,他们追求自我表达,展示才华,和社交媒体上其他年龄段的用户形成鲜明对比。
  2. 素人网红主导: 虽然一些知名的名人和大网红也活跃在TikTok上,但这里更多的是素人网红。北美地区的素人网红数量庞大,他们通过原创内容赢得了观众的喜爱,展示了他们的独特魅力。
  3. 商业化程度相对低: 与像Instagram或YouTube这样的老牌平台相比,TikTok在北美地区的商业化程度相对较低。这意味着网红们还未完全认识到自身市场价值,因此合作成本相对较低。
  4. 内容不可控: 由于大部分网红是素人,他们的内容不受过多商业化干扰。这也意味着广告内容不太可控,与传统广告相比,难以提前确定广告效果。
  5. 粉丝增长迅猛: 在TikTok上,网红的粉丝数量可以快速增长。令人惊叹的是,一个月内,一个网红的粉丝数可以从50万增长到110万,或者从130万增长到250万。

 

解锁干货:TikTok(北美)网红营销的秘诀

网红营销的机会:

如果你有兴趣进入TikTok网红营销,以下是一些关键注意事项:

  1. 关注“原生”网红: “原生”网红是那些在TikTok平台上崭露头角的素人网红。他们通常合作成本较低,更容易与TikTok用户建立联系。
  2. 品类匹配度至关重要: 寻找与你的产品或品牌相关的网红是关键。如果网红的内容与你的产品相符,合作效果更好。

网红营销的痛点:

  1. 博主获得渠道单一: 北美地区缺乏TikTok网红搜索工具和大型MCN机构,这使得品牌难以找到适合的网红合作伙伴。TikTok平台本身也无法根据关键词搜索相关博主。
  2. 无法挂购物链接,无法跟踪数据: 在TikTok上,品牌无法直接在视频中添加购物链接,这加大了消费者购物链路的长度。品牌需要依赖折扣码等方法来跟踪转化数据,但这也存在一些限制。

解锁干货:TikTok(北美)网红营销的秘诀

二、账号运营(社群运营)

账号运营的重要细节:

  1. 慎重选择官方账号: 品牌在TikTok上注册官方账号时要慎重选择账号名称,因为之后更改会相当麻烦。
  2. 确保注册地区: 注册TikTok账号前,请确保你的手机位于北美地区,以确保账号与目标市场地区匹配。
  3. 认证: 如果可能的话,考虑进行黄V认证或蓝V认证,以提高账号的可信度和可见性。

TikTok账号运营的大环境:

  1. 品牌观望: 许多品牌对TikTok仍持观望态度,尚未充分认识到其潜力。一些早期进入TikTok的品牌已经获得数十万粉丝,但更多的品牌仍只是注册了账号,但内容质量有待提高。
  2. 机会对于小品牌: 对于小品牌而言,TikTok提供了良好的机会。即使内容质量不高,小品牌也可以吸引大量粉丝,这是在其他社交媒体上难以实现的。
  3. 主要视频类别: TikTok账号运营的视频类型通常包括真人出境、产品展示、员工日常工作和转发其他网红的视频。品牌需要根据产品特点选择适当的视频类型。

解锁干货:TikTok(北美)网红营销的秘诀

三、TikTok广告投放

在TikTok上,广告投放分为品牌广告投放和竞价信息流广告,与其他社交媒体平台类似。

北美广告投放现状:

  1. 竞价广告受限: 目前北美地区的TikTok尚未完全开放竞价广告,这意味着品牌只能使用品牌广告进行投放。相比之下,一些其他地区如日本、印度、印尼、台湾等则可以开放竞价广告。
  2. 广告投放优势: 广告投放的主要优势是可以使用落地页承接,从而直接跟踪数据。这对于品牌来说是一个重要的数据分析工具。

最后

TikTok在北美地区提供了许多新颖的机会和挑战,特别是对那些愿意深入了解并利用其特点的品牌和市场人员来说。尽管存在一些痛点,如合作难度和购物链接限制,但随着TikTok的成熟和用户增长,这些问题可能会逐渐减少。北美地区的TikTok仍然是一个令人兴奋的广告和营销领域。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/3699.html

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