Tiktok选品的方向和步骤

三分靠运营,七分靠选品!选品前我们应该先了解一个概念,TikTok上的用户主要目的是来娱乐,而不是进行消费。所以想要的TikTok上让用户进行埋单,其实并非易事。以下分享几点TikTok选品的思路方向供大家参考。

 选品思路方向 

1、利用分析工具进行选品

例如谷歌趋势、行业内众多的分析工具都可以进行数据分析选品。

2、文化习俗选品

根据不同站点的风土人情文化习俗,消费习惯去确定消费群体,做到本土化。

Tiktok选品的方向和步骤

3、爆款视频选品

根据热点事件/视频去选择当下流行的产品。

4、供应链选品

对于有工厂有货源的卖家来说,最适合的选品方向之一。

5、节日选品

根据近期热门的节日进行选品,例如圣诞节、情人节等节日都可以选择和这些节日相关的品类,都是不错的选品方向。

6、稀奇古怪选品

顾名思义,就是选择一些稀奇古怪的品类。因为现在平台还是偏向于娱乐性,电商属性还是偏弱的,所以我们在选品的时候,品类也可以是符合娱乐属性的产品。

 选品的建议步骤 

1、确定目标市场和用户群体

我们在选品产品之前要确定我们的目标市场和用户群体画像。目前TikTok上的用户主要是年轻人,所以我们在选择产品的时候最好是与年轻人相关的产品。这里可以借助市面上的各种数据分析工具来辅助进行。

2、调查市场容量/竞争情况

我们需要了解在TikTok平台上已经存在的其他小店和卖家,以及他们销售的产品和价格。通过这种方式,可以找到一个蓝海市场,并创造出一个新的机会。

Tiktok选品的方向和步骤

3、选择具有突出卖点的产品

在TikTok平台上,许多小店和卖家都在销售类似的产品。最好是做私模类的产品,不要铺!

4、确定产品定价策略

确定产品的价格是否与市场吻合,确定产品的布局。哪些产品是利润款、低价款引流等等。核算成本,需要确定产品的定价是否有足够的可操作空间和利润率。

5、调查供应链

确定供应商是否可靠,并且可以按时交货。还需要考虑运输成本和时间,以及海外供应商的关税和税费问题。

6、库存管理

在选择产品之前,一定要确保有足够的库存满足我们的客户需求,而不是错失销售机会。

所以在选择TikTok小店的产品时,需要考虑多个因素。通过了解目标市场和受众群体、竞争环境、自己的资源和能力,以及其他因素,选择最适合自己的产品才有可能在TikTok上获得成功。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/4402.html

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