多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

研究公司Wards Intelligence发布的数据显示,2022年美国汽车市场总销量为1370万台左右,根据J.D. Power的数据,2022年电动汽车销量已占据美国零售市场的近6%份额,相比2021年的3%翻番。
而2023年6月份美国市场共销售汽车138.6万辆汽车,环比微增0.8%,同比增长20.8%。2023年上半年已经累计销售772万辆,与去年同期相比增长13%。
美国地区拥有汽车的用户逐渐增加,车内装饰,车载香氛等汽车用品成了他们想要关注的商品,车内装饰LED灯曾在TikTok快速走红,通过TikTok用户的推荐种草,会吸引拥有汽车的用户下单。
近期一款车载清新香水吸引大量用户,商品上架后,在美国小店的汽车用品类目周榜(11.20-11.26)中排名第一。
TikTok Shop数据
悬挂式汽车空气清新剂,让汽车闻起来绝对令人愉悦!它们的使用寿命很长(大约 1-3 个月),并且可以重复使用。拧开木盖并取下塑料塞,装回木盖并拧紧,将清新剂倒置 3-5 秒,直至木盖充满油,将瓶子直立并挂在后视镜上,立即清理任何溢出物,以避免任何溢出损害,提供多种味道选择。
多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1
根据数据显示,这款产品在10月19日上架TikTok Shop,在11.25单日售出2.1万单,商品总销量达到5.4万单,成为店铺Scent Szn Co最畅销单品。

这款车载清新香水在汽车类目的商品销量周榜(11.20-11.26)中排名第一,销量为3.3万单,销售额22万美金,商品单价是6.5美金,店铺Scent Szn Co在周榜中同样排名第一,第二名的店铺CE Craft Company售卖同款商品,周销量7100单。
值得注意的是,CE Craft Company店铺总销量达到了10万单,销售额接近100万美金,在11月25单日售出4300单。
多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1
进入CE Craft Company品牌店铺可以看到,除了热门单品售出7.1万单之外,在9.1日上架的同类型商品也卖出了2.2万单,售价为8.5美金。而Scent Szn Co 无其他热销商品。

对比两个品牌发现,CE Craft Company在6月份上线车载清新香水,而Scent Szn Co上线时间晚4个月,40天的时间获得5.5万个订单,CE Craft Company在TikTok Shop的销量下降明显。

CE Craft Company在TikTok 获得20万粉丝,品牌标签在TikTok获得700万播放。深受车主喜爱,Scent Szn Co仅6500粉丝,在TikTok 的品牌标签获得200万播放。两者在TikTok的运营时间有一定的差距,并且前者在TikTok还会宣传香薰等其他产品。

多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

CE Craft Company过去30天有8位达人推广该产品,商品推广视频35个,平均播放量为6.3k,Scent Szn Co过去30天有8位达人推广该产品,商品推广视频26个,平均播放量为8.6万。

经过观察,博主@margaret kov于11月18日在TikTok上发布带货视频获得91万播放,7万的点赞量,视频热度还在持续上升中。

多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Car Freshener”的搜索热度在11月20日达到搜索高峰100,美国用户对汽车清新剂有一定的需求。

多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

通过卖家精灵可以看到,“汽车清新香水”的同款商品月搜索量达到了2300,在过去一个月内直线上升。CE Craft Company在亚马逊的店铺售卖页面显示售罄,目前各种香味都不能购买。

CE Craft Company的独立站也有部分商品显示售罄。

多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

Scent Szn Co拥有自己的独立站,首页展示的三款产品均显示售罄,无法购买。

多平台售罄,TikTok Shop“车载清新香水”日出万单,成汽车类目周榜Top1

总结

今天所推荐的车载清新香水已经不算新品,TikTok Shop也有不少商家正在售卖,产品有多种不同的气味可供选择,可以准确选择在路上行驶时想要的感觉。还可以在室内或任何可以直立放置的地方使用,提供多种选择,提升产品的实用性,满足更多车主的需求。

很多车主为了保持车内始终有香味,很乐意购买车载香氛,而且今天所推荐的产品使用周期短,在价格优惠的情况下,用户可能会一次购买多个商品,汽车用品类目虽然不是TikTok Shop最受欢迎的类目,但仍然有很大的发展空间。

标准普尔全球移动将其2023年美国轻型车销量预测上调至1540万辆,在未来或许将保持每年1000万以上的销量,卖家可以尝试更多产品吸引用户,结合TikTo短视频和直播,会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/5021.html

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