

对比两个品牌发现,CE Craft Company在6月份上线车载清新香水,而Scent Szn Co上线时间晚4个月,40天的时间获得5.5万个订单,CE Craft Company在TikTok Shop的销量下降明显。
CE Craft Company在TikTok 获得20万粉丝,品牌标签在TikTok获得700万播放。深受车主喜爱,Scent Szn Co仅6500粉丝,在TikTok 的品牌标签获得200万播放。两者在TikTok的运营时间有一定的差距,并且前者在TikTok还会宣传香薰等其他产品。
经过观察,博主@margaret kov于11月18日在TikTok上发布带货视频获得91万播放,7万的点赞量,视频热度还在持续上升中。
市场情况
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Car Freshener”的搜索热度在11月20日达到搜索高峰100,美国用户对汽车清新剂有一定的需求。
通过卖家精灵可以看到,“汽车清新香水”的同款商品月搜索量达到了2300,在过去一个月内直线上升。CE Craft Company在亚马逊的店铺售卖页面显示售罄,目前各种香味都不能购买。
CE Craft Company的独立站也有部分商品显示售罄。
Scent Szn Co拥有自己的独立站,首页展示的三款产品均显示售罄,无法购买。
总结
今天所推荐的车载清新香水已经不算新品,TikTok Shop也有不少商家正在售卖,产品有多种不同的气味可供选择,可以准确选择在路上行驶时想要的感觉。还可以在室内或任何可以直立放置的地方使用,提供多种选择,提升产品的实用性,满足更多车主的需求。
很多车主为了保持车内始终有香味,很乐意购买车载香氛,而且今天所推荐的产品使用周期短,在价格优惠的情况下,用户可能会一次购买多个商品,汽车用品类目虽然不是TikTok Shop最受欢迎的类目,但仍然有很大的发展空间。
标准普尔全球移动将其2023年美国轻型车销量预测上调至1540万辆,在未来或许将保持每年1000万以上的销量,卖家可以尝试更多产品吸引用户,结合TikTo短视频和直播,会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/5021.html