Clean Nutra夺冠,TikTok美国小店月销188万美金,营养补充剂销售火爆

原标题:月销188万美金,TikTok美国小店Clean Nutra营养补充剂惊艳登顶!

Clean Nutra夺冠,TikTok美国小店月销188万美金,营养补充剂销售火爆

TikTok shop跨境电商将推出全托管保证金政策。从2024年1月18日起,适用于经营全托管模式的商家,包括已入驻和新入驻商家。商家需在入驻成功后开通结算钱包并完成保证金授权,平台将预留 1000元人民币作为全托管商家保证金,并用于补偿商品质量事故等情况。

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自在TikTok Shop美国站开店以来,总销量51.5K件,预估GMV292万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。

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小店在店商品42件,包括膳食营养补充剂和健康其他品类等。

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商品价格区间在$25.45-$139.95,平均价格$64.48。店铺产品有六个月(180天)试用期,如果用户不完全满意,将产品退回即可退款。

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小店售卖得最好的一款商品总销量达到了47.2K件,近30天内GMV185万美金,这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok健康营养品市场的发展潜力。

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Clean Nutra在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局,但现阶段更侧重于TikTok短视频平台,包括规律更新自有账号的短视频内容积极建联达人短视频带货以及直播带货

TikTok内容维度一:

将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上,有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。

截至目前,Clean Nutra账号已经拥有了41.1K关注和225.3K点赞量。

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账号内容主要更新博主在不同场景、不同体质适用不同营养补充剂的解说,包括工作环境、户外运动、眼睛干涩、头痛、关节痛,拍摄手法简单,转化效果较好。除此之外,账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈,进一步增强粉丝粘性和产品复购率。

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TikTok内容维度二:

不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。Clean Nutra在TikTok上建联达人总数有186人。

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从达人画像上看,达人以女性为主,多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看,她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台种草好物。

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TikTok内容维度三:

直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品,还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广,节省了解市场消费者期望和需求的时间,而快速提升店铺销量。

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近年来,人们对自身免疫系统的重视程度愈发提高,这一情形深刻影响到了消费行业。在TikTok上关于健康、燃脂、抵抗病毒和细菌的浏览和讨论度非常高,相关标签均达到了几十亿曝光量,这一数据充分展示了健康营养品在TikTok市场的发展潜力。

Clean Nutra抓住这一市场洞察,创建品牌话题#cleannutra获得了1.3M的播放量。

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近30天,Clean Nutra在店商品数有42个,建联201位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频474条,平均播放量为35.9K。品牌专属标签#cleannutra达到了1.3M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的健康用品卖家,可以参考Clean Nutra的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。

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中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:吃鲸天下

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