社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

原标题:美国护发市场霸主!Olaplex是如何利用社交媒体玩转品牌营销的?

尽管近些年来中国的洗护发市场上涌现出许多新兴品牌,但真正具有颠覆性的“独角兽”品牌却是屈指可数。当我们将注意力转向全球市场时,高端洗护品Olaplex被认为是一个典型案例。该公司成立于2014年,在疫情的冲击下,前年的业绩高达41亿元,实现了112%的高速增长,而在去年上半年的净销售额更是突破了26亿元的大关。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex从加州的一个车库起步,自2014年以来呈指数级增长,在全球拥有数百万粉丝。如今,OLAPLEX是世界上最大的独立护发品牌之一,拥有100多项全球专利。通过草根策略,该品牌迅速引起全球轰动,为名为“建立联系”的全新护发品类铺平了道路。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex对其产品的成分和功效进行了细致的分类,包括“Pro”、“Treat”、“Maintain”和“Protect”四大系列。这种分类方式使得产品的组合和使用变得尤为重要,通过不同的品类和品号组合,可以实现各种不同的护发效果。

Olaplex在构建这种差异化的使用策略时,不仅成功地强化和凸显了其独特的品牌属性,还巧妙地利用了其品牌的独特之处,成功吸引了一批与其匹配的目标客户。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex会不定期地在独立站发布一些关于头发护理或发型建议的文章,提高客户的留存率。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex.com的月均访问量高达百万,最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了31.13%的访问量。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

除此之外,Olaplex在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex在Instagram获得了248.3万的粉丝,账号内容多样,常是以新品发布和红人使用产品效果展示为主。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex在Youtube圈粉4.9万,Olaplex专门制作了“How To’s”和“Product Education”等栏目的教育类视频,让消费者了解产品和学会使用,简化了大量教育和售后工作。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素
社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex在TikTok圈粉34.3万,还获得了270万的点赞,账号主要以新品发布和红人使用产品的效果展示为主。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

TikTok上的品牌话题#olaplex的播放量高达28亿,展现了品牌的知名度。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

Olaplex与海外红人的联动非常成功,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@gillyrock,在TikTok上拥有44.2K的粉丝量,深受粉丝喜爱。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

@gillyrock是一个时尚博主,@gillyrock展示了自己平时的护发过程,完整且详细,很好地将产品植入到视频里,让人忍不住get同款。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

@kaayyylllleeeee是个生活类博主,在TikTok圈粉495.1K,收获了1910万的点赞。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

@kaayyylllleeeee将Olaplex护发套装的整个使用流程拍摄出来,完整又详细,很好地起到一个很好的种草安利效果。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

还有@ledafazal这样的理发师,在TikTok收获了2.5M粉丝,有强大的粉丝号召力。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

@ledafazal展示了使用Olaplex的前后效果反差大,点赞量突破40万,是一个非常有效的带货视频。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

头发损伤和头皮健康是全球性难题,Olaplex看到了其中的可能性,自2014年成立品牌至2019年被安宏资本收购,之后2021年9月份登陆纳斯达克,仅仅几年的时间就创造出一个美妆奇迹。

社交媒体助力Olaplex成为美国护发市场霸主,揭示品牌成功背后的关键因素

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:吃鲸天下

(0)
上一篇 2024年1月10日 下午6:11
下一篇 2024年1月11日 上午10:11

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

公众号