“意外之财”?Stanley Quencher 水杯在TikTok上另类出圈引爆销量

“意外之财”?Stanley Quencher 水杯在TikTok上另类出圈引爆销量

原标题:亚马逊“水杯之王”!美国人抢疯了

2024 刚开年不久,一款 Stanley Quencher 水杯便以燎原之势火遍北美,跨圈成为近期热度最高的“时尚配饰品”。

在上周三,水杯品牌方 Stanley 与星巴克合作的一款最新情人节粉红限定 Quencher 水杯在美国大型商超 Target 上架后,吸引了大批民众前来抢购,有些人甚至在凌晨两点就已经过来排队。

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当然对她们而言,所有的等待都是值得的。

不少人抢到杯子后,第一时间会在 TikTok 上记录这次抢购的经历,这些视频往往会迅速走红平台,引得其他网友纷纷投来羡慕的目光。

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那么 Stanley Quencher 水杯为何会遭消费者疯狂抢购,成为千禧一代及 Z 世代群体最喜欢的水杯,其背后的热潮又是如何形成的呢?

这一切,还要从 Stanley 这个品牌说起。

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Stanley 并非是一个全新品牌,相反已经有 100 多年的历史。

最初,Stanley 公司以生产保温瓶而闻名,主要面向的消费群体为户外运动者和蓝领工人。

2016 年,Stanley 悄悄推出一款名为 Quencher 水杯,售价 45 美元到 55 美元之间,主打一个手持方便,外形时尚,方便携带的特点。

但在最开始,消费者对 Quencher 水杯的反响却极为平淡,甚至还因销量不佳,Stanley 不得不在 2019 年停止了该产品的补货和促销。

直到 2020 年,Quencher 水杯的命运发生了重大转机。

在当时,一家主要面向女性消费群体的博客、INS推荐导购网站“The Buy Guide”大力推广了这款水杯,使得产品开始在社媒平台上有了一定的热度,进而成为该网站的热门畅销商品之一。

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Stanley 随即与“The Buy Guide”展开合作,前后共批发了 10000 件产品试水,结果仅用 4 天便完成一半销量,补货的 5000 件也在上架后的一个小时内被迅速抢光。

合作成功之后,Stanley 随即做了一个重大的决定,将改变 Stanley Quencher 水杯原有的销售方式,重新其他品牌建立了合作伙伴关系(如星巴克),并进行 Quencher 水杯的首次多彩迭代。

在产品端他们还结合色彩流行趋势,接连发布了数十款颜色各异的水瓶,并入驻 TikTok 等社媒平台,积极与女性生活方式领域的影响力的网红及明星进行合作,打造消费者的品牌认知。

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2023 年,随着 #WaterTok 补水浪潮声势愈发浩大,Stanley 借此进行了一系列的营销,成功在社媒打出了一波响亮的知名度,让 Quencher 水杯从实用产品转变为一种流行时尚配饰产品。

直到年末,一条时长 8 秒左右的 TikTok 视频,让这款 Quencher 水杯迎来最高光时刻。

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去年十一月初,TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频引起 TikTok 网友的关注。

视频中,博主展示了自己一辆遭受火灾被严重损毁的车,却意外发现车内的 Stanley Quencher 水杯不仅完好无损,甚至里面的冰块都还未完全融化。

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这条视频引起广泛关注,播放量 9270 万次,点赞达到 900 万,留言超 6 万条。

评论区网友们一方面惊叹于水杯的质量和保温性,表示不可思议、有被这个广告安利到。另一方面则希望品牌为这个硬核的广告付费,随即被推上 TikTok 热门。

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随后,Stanley 品牌方迅速跟进,不仅官号前来打卡,Stanley 总裁也在视频中表示会给这位消费者送一些产品,还承诺为她换一辆新车,趁势虏获了大批网友的好感度。

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虽然该事件纯属意外,但视频简单直接的冲击力给 Stanley 品牌带来了巨大的流量和关注,品牌方的公关回应则让消费者对品牌的好感大幅上涨,不仅吸引A1、A2人群实现内容种草,也精准撬动大量A2、A3人群,实现拔草转化。

截至当前,TikTok 上关于 #StanleyTumbler 的话题播放量高达 31 亿次。

粉丝们在这里分享着产品点开箱视频、炫耀收藏的不同颜色 Quencher 水瓶、有的则用 Quencher 水杯创造了一系列有趣的视频内容。此外,Quencher 水瓶还变成了一种“社交通货”,作为“女孩最想收到的圣诞礼物”“送给闺蜜的礼物”而被推荐。

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如今在北美市场,几乎所有人都在为 Stanley Quencher 水杯而“痴狂”。

据外媒《商业内幕》报道,Stanley Quencher 水杯已成为社交媒体上的一个象征,越来越多网红博主把 Quencher 水杯作为一种生活方式的时尚配件。

在亚马逊上,这款水杯也登上亚马逊同类畅销榜第一位,共有 37639 位买家打出了 4.7 的高分。

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而其转售市场也在不断增长,销量已超过 1000 万件。

据专业二手交易平台 StockX 介绍,平台内有 11 款 Stanley Quencher 水杯非常受欢迎,平均转售价格为 98 美元,一些稀缺限量款的平均价格则在 138 – 222 美元。

另外在eBay 上,部分限定稀有款的水杯转售价一度高达 350 美元。

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谁也未曾想到,一款曾因销量不佳而停产的产品,竟然在 TikTok 翻身成了抢手货。

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Stanley Quencher 水杯的成功虽然无法轻易复制,但对品牌卖家来说还是有一定的借鉴意义。

首先,水杯在功能设计上充分理解消费者的需求。这款杯子不仅可以保暖,还可以保冷,对于爱喝冷饮的美国人来说,这款杯子是他们的福音。而其巧妙的杯身设计不仅方便拿杯,也适配汽车内的标准杯架,方便用户开车期间随时补水。

其次,品牌还将产品与时尚美学相结合。即通过选择数十种 Instagram 流行颜色作为 Quencher 水杯的不同配色,满足新一代消费者的“视觉”消费。这些元素的加入充分迎合年轻消费群体的潮流审美,进而产生一系列连锁反应。

很多消费者把收集一系列不同颜色的 Stanley Quencher 水杯成为理念 ,这样就可以为自己的一天选择特定的型号和颜色,来表达自己的风格和心情。

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最后,Stanley 还利用人为稀缺性来炒作价值。他们先是与名人或品牌合作,用珍藏款、限量发售的形式定期推出不同款 Quencher 水杯,围绕产品建立了一个庞大的收藏家社区。

这些合作不仅推动 Stanley Quencher 水杯的影响力,还营造出一种紧迫感和稀缺感,从而提高产品的受欢迎程度,也是推动 Stanleys Quencher 水杯走红的核心因素。

据了解,Facebook 上一个名为“Stanley Cup Hunters”的群组自 2022 年 4 月创建以来已有超 2.69 万名成员。他们是 Quencher 水杯的收藏狂热者,喜欢收集各种不同颜色的水杯产品,一些人甚至已集齐了 Stanley 包含限量款的所有产品。

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2023 年末,《纽约时报》发布了一篇关于 2024 年的趋势预测表示,优质补水仍将成为 2024 年的主要趋势。由此不难预见,Stanley Quencher 水杯的热度不会很快结束,反而有可能受 TikTok 新一轮 #WaterTok 补水趋势的推动下,于今年再度创造一场水杯“潮流风暴”。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:白鲸出海

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