市场容量解读,选品的第四层探索

市场容量解读,选品的第四层探索

按理说,分析市场,应该是入局的第一步。但这里有两个前提。其一,本身资源供应链和历史经验已经有基础的市场判断了;其二,即便在其他平台是已经经营很久的品,只要你在新的平台是优先其他人去做的,那这个市场,就还是可以有足够的空间让你吃第一口蛋糕。

虽然,第一目标还是TikTok Shop,但,也得一起看看TEMU,Amazon等同区域市场平台的数据,做个对比,也好拿来做进一步的判断。

市场容量解读,选品的第四层探索

1,直接用工具,可能数据调取方面,会更直观一点。通过关键词,对商品进行搜索,统计数据越多,越好进行下一步的判断。

这里倒不一定是说搜索结果越多,就能证明市场容量越大。更有可能是大家都看到了这块肥肉,都已经在抢市场了。现在进入,可能已经错过对的时间点了。

而且这里,也有一个陷阱,很容易踩进去。

直接从平台去搜索,看到的,更多是销售产品的链接,而不是真正的销售数据结果,可能有1W条产品链接,但销量可能不到百万,所以类似这样的搜索结果,没多大意义。

而类似截图的这种,带有销售数据的工具,也只会反馈当前的数据,而不是趋势。同样一个类目,A的数据量10W,B的数据量5W。是否表明A更有市场空间?

我不这么认为,这样的数据,只能表示,当前这个品和它的竞品很多。大家已经打得鼻青脸肿了。显性的市场竞争很大,隐性的市场容量,那就真不一定了。

而如果把所选品的市场容量判断,都以这个搜索结果为唯一参考标准。那就踩坑了。

2,根据自己的类目,筛选数据,并导出做下一步的数据分析。

市场容量解读,选品的第四层探索

通过几个周期和维度的数据对比分析,做出自己的判断。

当然,还得结合自己手头的资金,货盘,仓储,物流,甚至是生产周期等等。

还有,不同的工具,他们抓取数据的模型是不一样的,我们比对过国内国外使用较多的几个工具,同样的一个品,设置好相同的条件之后,得到的数据多少都有点偏差。所以在这个部分,不能全部相信黑科技。不同的逻辑,统计出来的数据,自然是有指向性的。

更多的时候是需要建立自己的数据库和数字模型的。但这牵涉到了运营中的工具 ,投入,判断,大数据等等。

3,对比下同时期其他平台的销售数据。

市场容量解读,选品的第四层探索
市场容量解读,选品的第四层探索

在美区,AMZ当然是第一,但很多在AMZ内排前列的品,放在TikTok Shop,就不一定。

同样,如果同类产品,在TEMU的价格比你还低,那估计你自己也清楚,这个品,留给你的空间,也不大了。

这里就有时间差可以钻。倒不是说直接照抄它的东西,但是如果手头的资源是匹配的。同时它在这个平台内的位置,销量等还没达到它在AMZ的地位。那就可以直接先走一步。在其他平台很火,而这个平台却暂时遇冷,这就是机会。

当然,随着美区TikTok Shop入驻的商家越来越多,这个钻空子的机会也越来越少了,就看自己的眼光精准和动作快慢了。

4,看人脉,问同行。

人脉资源,不管国内国外,都有用。特别是如果你能直接找到对方的供应链。了解到出货数据。那比什么都直接。但这个偏灰。不多说。

这个部分大概有数之后,基本上,对选品的准备,也就差不多了,只剩下最后一件事,也是最重要的,算账。


原标题:TikTok Shop,选品,第四层,市场容量。

本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:MiyueMedia

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