产品是有周期的,生产周期,物流周期,营销周期,热度周期。到底在哪个时间点,哪个时机进入,如何判断进入的时间是在上升期,还是在衰败期。
从好的时间点进入,那可能就是乘风破浪,一帆风顺。从差的时间点进入,那就是再入一坑。热点过后的积压和被迫降价是一地鸡毛,更让人欲哭无泪。
周期,时机,说到底,就是流量。现在,人人都有流量焦虑症。
比起Amazon这类纯电商平台,TikTok Shop基于TikTok的流量端口,似乎不差流量。可真正自己去做就会知道,在哪个时候,流量,都是缺的。
区别只是在于,TikTok有更多的玩法去撬动流量池,也还有机会去创造一个自己的小流量池。竞价,达人,热点,趋势……擅长哪个,资源端在哪,就可以选择合适的时机和角度切入进去。
但换到我们自身,没有那么大的原创能力,也不是所谓的话题创造者,流量影响力就更是没有。那怎么办?
简单,蹭!借势!拿来参考(不是模仿)!这就是最快最见效的方法。
继续用工具。用数据来支持。别想着单纯靠经验和眼力。我自认只是这块棋盘上的一颗棋子,不敢把自己错认为是棋手,掌控全局。
流量池很大,玩法很多,那就拿一个点,大多数人第一次启动的方式,最基本的爆点视频,做个例子。
1,当有一类的热点视频出现在榜单的时候,先监控下,看看他们的曲线变化和热度变化。
2,如果趋势是下降的,好,那可以直接放弃了,跟进没意义;如果趋势是上涨的,好,用最短的时间做下规划,启动周期需要多久。是否来得及赶上这波流量高潮。
3,找找其他同类的视频,或者类似的达人的数据。不同的物料,我们可以看到它们不同的变化趋势,这对我们后续的分析也是一个重要的参考。
4,如果匹配的产品并没多少特殊的优势,那就得花点心思,通过其他营销的手段,去拉开和竞品的差距了。在类目,单品都很相似的情况下,谁先动手,谁先获得低获客成本优势。
5,营销不一定就是砸钱在一个部分,和同行面对面的硬刚。同样一笔预算,花在视频广告上,或者花在达人那边,拿到的效果,可能就不一样。这里就得再看手头的资金和资源去做安排了。
所谓的流量焦虑,流量饥渴,这事一直都有,今后也不会少。在手头资源允许的情况下,多参考参考其他的玩法,用不一样的方式,把手头的产品卖出去。赚到钱,让产品有更大的竞争力,不敢说不差流量。但一直能有新的涌入。目的也就达到了。
也别怕人家会抄袭,这是免不了的。想想以前国内做GDT,WX,TT投放的时候,图片,文案,乃至视频,被人拿去用的少了么。我们的重心是通过对流量的不断琢磨,去做商品的销售,同时,了解对流量的分析。去做第四个层级的判断。
产品的市场容量和市场潜力。
原标题:TikTok Shop,选品,第三关,人人都有流量焦虑症。
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