Tarte Cosmetics是一家成立于1999年的美国彩妆品牌,以北美为市场中心。产品秉持健康与环保的理念,悉心选用天然植物油、植物提取物、矿物成分、精油和维他命等有益人体的成分,全程不涉及动物实验。
最初,Tarte Cosmetics创立的原因,是其创始人Maureen Kelly找不到她喜欢的化妆品,所以决定自己研究各种化妆品,致力于用自然的妆容打造极具魅力的外观。
Tarte Cosmetics在2023年8月上线TikTok Shop美国站后,总销量100万件,预估GMV高达2720万美金!最近30天,小店销量和GMV上涨尤为迅速:销量增长20万件,GMV增长(预估)595万美金。
在热销商品方面,近30天内Tarte Cosmetics在店动销商品有68件。“Tarte™ best-sellers trending trio”三重奏单价$39,其凭借卓越的品质总销量达到16.2万件。
根据商品描述可知,这个产品是Tarte™畅销三件套,包括睫毛膏、下眼睑提亮以及唇彩。组合搭配套装满足了不同的肤质、肤色和妆容需求。
TikTok内容维度一:
品牌账号@tartecosmetics在TikTok目前圈粉140万,发布视频的频率较为频繁,其视频包含了化妆教程、达人展示等多种内容,更是将产品代入了多个生活场景,提高用户参与度与共鸣感。
TikTok内容维度二:
除官方账号引流外,Tarte Cosmetics也跟大部分商家采取相同策略,主要通过达人短视频来带货,建联达人6900位,总视频超过20000条,累计近1.39亿播放量。
TikTok内容维度三:
Tarte Cosmetics还合作了多位达人进行直播带货,近30天,共2700次,直播时长不受限制。
Tarte Cosmetics的目标在于简化女性在化妆品选择上的困扰,并专注于研发集护肤与彩妆于一体的创新产品。截至目前Tarte Cosmetics在TikTok上品牌标签有8.64万个作品。
第一位TikTok海外红人:
@influencedqueens
粉丝量:218K
粉丝受众:86%女;14%男
平均视频曝光:204K
粉丝互动:4%
总销售额:$940.95K
@influencedqueens是一位时尚美妆达人,在TikTok拥有218K关注和10.2M点赞。@influencedqueens在视频里回复了粉丝的疑问,同时展示了Tarte三重奏的使用前后效果对比,不少用户在评论区询问购买渠道。
第二位TikTok海外红人:
@margaret_kov
粉丝量:132.3K
粉丝受众:69%女;31%男
平均视频曝光:71K
粉丝互动:2%
总销售额:$32.20K
@margaret_kov是一位来自美国的腰部达人,在TikTok拥有132.3K关注和12.3M点赞量。@margaret_kov跟Tarte Cosmetics作过多次,转化率很好。以“我是如何让化妆的话题展开视频内容,在视频里一边展示化妆步骤一边分享自己使用的美妆产品,起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人:
@robitussin.dm
粉丝量:255.8K
粉丝受众:57%女;43%男
平均视频曝光:70K
粉丝互动:3%
总销售额:$117.38K
@robitussin.dm在TikTok上拥有255.8K关注和12.9M点赞量,是一名个性十足的好物种草达人。@robitussin.dm在视频里表示自己不会花大价钱购买美妆产品,讲解了Tarte Cosmetics小型遮瑕膏的遮瑕效果好的卖点,达人表示非常喜欢并且会复购,进一步提升了粉丝对品牌的信任度。
近30天,Tarte Cosmetics在店商品总数68件,建联了6900位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频超过20000条,累计播放量1.38亿,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容品类卖家,可以参考Tarte Cosmetics的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
原标题:爆款彩妆!Tarte Cosmetics销售额达691万美金,登顶TikTok Shop销售额月榜!
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