TikTok“卷”出商流出海新机会

TikTok“卷”出商流出海新机会

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  TikTok“卷”出商流出海新机会

“海水到处,就有华人”。中国人与东南亚地区的大规模贸易往来,至少要追溯到明代中叶起始的“下南洋”浪潮。这也直接影响着当今华人华侨的分布——约80%华人华侨居住在东南亚,其中印尼华人数量最多,已超过2000万。

印尼是世界第四大人口大国,人口超过2.75亿。TikTok在印尼获得了超过2亿次下载量,截至2022年7月,TikTok的印尼成人用户数量已有1.069亿。市场规模大、基础设施相对成熟、用户线上购物习惯已形成的印尼,就这样成为了TikTok Shop的首发地。除了率先在印尼试水直播电商,TikTok还将印尼作为货架电商场景的试验地。据悉,早在2022年10月,TikTok商城就在印尼上线,剑指Shopee、Lazada等平台电商,2022年印尼TikTok电商总销量的30%来自于TikTok商城。

在TikTok Shop“杀入”印尼市场之前,Shopee、Lazada、Tokopedia传统电商平台的三足鼎立之势已然形成,据某Shopee头部大卖的负责人透露,自2021年起,这些平台已经“默契”的停止烧钱,减少营销方面的花销,并取消了一些“高额补贴”,即便是如8.8促销这样的节点,Shopee平台都没有搞全日免邮。

TikTok Shop进入印尼市场后,将原来Shopee、Lazada、Tokopedia的三巨头格局,生生挤成了四个平台。“TikTok开放印尼小店注册后,给出了0佣金+邮费补贴的策略,当时吸引了一部分平台卖家,随着TikTok Shop单量的提升,Shopee、Lazada、Tokopedia这种电商平台很是头疼,没办法也跟着加了一些补贴政策。这其实很像国内拼多多、抖音直播发展起来之后,带动着淘宝、京东一起‘卷’。”跨境电商卖家安哥向品牌工厂表示。

不过,东南云雀副总裁旷新Aaron指出,有些做Shopee、Lazada的卖家,是不太适应做TikTok的,因为TikTok上的偶发爆单,很有可能会影响到Shopee、Lazada原本的库存备货。“在Lazada、Shopee等平台,卖家每天的量是比较稳定的,比如平均每天100单、200单。但TikTok上你可能今天没有单,明天没有单,后天也没有单,但大后天可能一个视频爆了,就有几百单上千单。”东南云雀是专注于东南亚跨境电商服务的互联网科技公司,在东南亚地区6个国家都设有仓储中心,仓储总面积超过10万平方米。

F-Commerce的CEO姬鲲表示,TikTok在2021年底订单量就涨起来了,但他更愿意将2022年视为其真正意义上的爆发,“卖家真正意义上涌入,可能要到2022年的下半年。到2022年底不光是订单量涨起来了,客单价也涨起来了,从早期的一两美金一直涨到六七美金,甚至更高。”F-Commerce于2021年6月启动,隶属于泰国独角兽企业Flash集团,是第一批真正在海外做本地化业务的TikTok服务商。

数据显示,2022年上半年TikTok印尼月均GMV已突破2亿美元,持续的投入带来可观的业绩,也改变了中国跨境电商卖家入局东南亚的思路。“原来大家进东南亚,最首先想到的应该是泰国和马来,因为政治稳定,华人文化、物质生活也相对ok,所以大家更愿意拿泰国、马来当踏板,甚至有的人会拿越南当踏板,因为越南在货物运输等方面相对简单一些。但是因为TikTok,大家觉得印尼是东南亚不能忽略的重要国家,现在已经‘无印尼不东南亚’了。”姬鲲说。

姬鲲透露,当前印尼市场的TikTok服务商(包括MCN、TSP)的数量已有百家以上,并且还有新的机构在加入。“东南亚各个国家相对的Top10、Top20 TikTok服务商中,里面多多少少有一些华人的元素,比如有些公司老板是华人,有些公司运营是华人,有些公司的资本方是华人。”

谈及东南亚未来市场的机会,起航俱乐部夏冰雹认为,未来3-5年东南亚会出现一批美妆、家居、宠物、服装、户外、小家电等多个品类的新本土品牌,这些品牌一定是本地化、极具性价比且大量结合社媒的。性价比是核心,因为目前东南亚消费者更关注性价比。

作者:tk0123导航,出处:https://www.tk0123.com/732.html

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