原标题:TikTok上的“头”号爆款!月销60万美金的OQ HAIR假发席卷全球时尚圈
TikTok计划2024年将在美国电子商务业务规模扩大10倍,达到175亿美元。消息人士透露,TikTok正寻求在美国和拉丁美洲扩大销售,并计划在未来几个月推出电子商务业务。
据EchoTik数据,在TikTok Shop美国小店热销品类预估GMV月榜中,OQ HAIR SHOP凭借销售“时尚无胶假发”位列第二,以近60万美金的销售额显示了其在时尚配饰用品市场的强大竞争力!
OQ HAIR是一家售卖无胶假发的在线商店,同时也是亚马逊购物平台爆款品牌。本着“以质量求生存,以诚信为本,视顾客为上帝”的精神,致力于打造全球化品牌。
产品采用100%未经加工的纯天然女发制作,为客户提供健康、安全、耐用的高品质头发。
OQ HAIR自在TikTok Shop美国站开店以来,总销量10.8K件,预估销售额152万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品29件,包括头发和假发、发饰和时尚配饰等。
商品价格区间在$57.25-$269.84,平均价格$155.78。店铺经常推出促销活动,给予新老顾客福利。
小店售卖得最好的一款商品总销量8.8K件,近30天内GMV为55万美金,这一数据充分表明该类商品在TikTok上深受人们追捧。
高品质的真人发因其轻薄透气且逼真度高等特点在北美、欧洲、中东、东亚非常受欢迎,很多消费者不仅仅有一款,而是会购买多款真人发假发产品。这时,社媒堪称假发产品发育的得天厚土。
OQ HAIR毫不例外,在Facebook、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局,但现阶段更侧重于TikTok短视频平台,包括规律更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一:
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上,有助于消费者和潜在客户更直接地触达产品的相关信息,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前,OQ HAIR账号已经拥有了149.9K关注和273.3K点赞量。
账号内容主要更新模特佩戴不同款式材质假发的效果展示,如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等,拍摄手法简单,转化效果较好。除此之外,账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈,进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二:
不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。OQ HAIR在TikTok上建联达人总数有256人。
从达人画像上看,达人以女性为主,多数分布在「时尚配饰」类。从达人账号内容来看,她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台种草好物。
TikTok内容维度三:
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品上新,还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广,节省了解市场消费者期望和需求的时间,而快速提升店铺销量。
最近30天,OQ HAIR账号直播共19场,场均销售额$2.5K。此外,还合作了多为达人辅助带货直播。
美国发饰品约占世界发制品市场的30%,是全球最大的发制品消费市场。根据速卖通的数据,生活质量稍好的非裔美国女性,人均拥有6~7套假发。OQ HAIR抓住这一市场洞察,在TikTok上创建品牌话题#oqhair获得了55.9M的播放量。
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