Tarte Cosmetics是一家成立于1999年的美国彩妆品牌，以北美为市场中心。产品秉持健康与环保的理念，悉心选用天然植物油、植物提取物、矿物成分、精油和维他命等有益人体的成分，全程不涉及动物实验。
最初，Tarte Cosmetics创立的原因，是其创始人Maureen Kelly找不到她喜欢的化妆品，所以决定自己研究各种化妆品，致力于用自然的妆容打造极具魅力的外观。
Tarte Cosmetics在2023年8月上线TikTok Shop美国站后，总销量100万件，预估GMV高达2720万美金！最近30天，小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量增长20万件，GMV增长（预估）595万美金。
在热销商品方面，近30天内Tarte Cosmetics在店动销商品有68件。“Tarte™ best-sellers trending trio”三重奏单价$39，其凭借卓越的品质总销量达到16.2万件。
根据商品描述可知，这个产品是Tarte™畅销三件套，包括睫毛膏、下眼睑提亮以及唇彩。组合搭配套装满足了不同的肤质、肤色和妆容需求。
TikTok内容维度一：
品牌账号@tartecosmetics在TikTok目前圈粉140万，发布视频的频率较为频繁，其视频包含了化妆教程、达人展示等多种内容，更是将产品代入了多个生活场景，提高用户参与度与共鸣感。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，Tarte Cosmetics也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人6900位，总视频超过20000条，累计近1.39亿播放量。
TikTok内容维度三：
Tarte Cosmetics还合作了多位达人进行直播带货，近30天，共2700次，直播时长不受限制。
Tarte Cosmetics的目标在于简化女性在化妆品选择上的困扰，并专注于研发集护肤与彩妆于一体的创新产品。截至目前Tarte Cosmetics在TikTok上品牌标签有8.64万个作品。
第一位TikTok海外红人：
@influencedqueens
粉丝量：218K
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：204K
粉丝互动：4%
总销售额：$940.95K
@influencedqueens是一位时尚美妆达人，在TikTok拥有218K关注和10.2M点赞。@influencedqueens在视频里回复了粉丝的疑问，同时展示了Tarte三重奏的使用前后效果对比，不少用户在评论区询问购买渠道。
第二位TikTok海外红人：
@margaret_kov
粉丝量：132.3K
粉丝受众：69%女；31%男
平均视频曝光：71K
粉丝互动：2%
总销售额：$32.20K
@margaret_kov是一位来自美国的腰部达人，在TikTok拥有132.3K关注和12.3M点赞量。@margaret_kov跟Tarte Cosmetics作过多次，转化率很好。以“我是如何让化妆的话题展开视频内容，在视频里一边展示化妆步骤一边分享自己使用的美妆产品，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@robitussin.dm
粉丝量：255.8K
粉丝受众：57%女；43%男
平均视频曝光：70K
粉丝互动：3%
总销售额：$117.38K
@robitussin.dm在TikTok上拥有255.8K关注和12.9M点赞量，是一名个性十足的好物种草达人。@robitussin.dm在视频里表示自己不会花大价钱购买美妆产品，讲解了Tarte Cosmetics小型遮瑕膏的遮瑕效果好的卖点，达人表示非常喜欢并且会复购，进一步提升了粉丝对品牌的信任度。
近30天，Tarte Cosmetics在店商品总数68件，建联了6900位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频超过20000条，累计播放量1.38亿，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容品类卖家，可以参考Tarte Cosmetics的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
原标题：爆款彩妆！Tarte Cosmetics销售额达691万美金，登顶TikTok Shop销售额月榜！
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