最近,主播将目光转向了欧美市场,转战TikTok

最近,主播将目光转向了欧美市场,转战TikTok

在全球范围内,电商直播已成为一种日益流行的购物方式,尤其在中国。然而,国内电商直播市场的竞争异常激烈,正迫使一些主播寻找新的市场机会。最近,这些主播将目光转向了欧美市场,通过TikTok这个平台来进行他们的直播销售。在欧美,电商直播还是一个相对较新的销售方式,因此,它提供了一个富有潜力的市场,有可能成为这些主播的新增长点。

在中国,预计2023年直播电商行业的规模将达到4.9万亿人民币,李佳琦等知名主播一次直播带货的销售额可达到数千万美元。众多知名品牌,包括欧莱雅、耐克和路易威登等,都在中国通过直播方式吸引消费者。然而,由于竞争日益激烈,一些主播已经开始将目光转向海外。

例如,Oreo Deng,一位前英语教师,通过TikTok平台向美国的客户直播销售珠宝,每天用英语进行约四到六个小时的销售宣传。她表示,选择在TikTok上进行直播是因为其英语教师经历和过去在跨境电商领域的工作使她符合跨境电商直播的要求。

自2019年以来,西方电商平台如亚马逊、Facebook等在看到中国平台如阿里巴巴旗下的天猫和淘宝以及短视频平台如抖音的成功后,也开始尝试电商直播。TikTok从去年开始测试其直播购物功能,来自美国、印度尼西亚、越南和新加坡等国家的注册商家已经可以通过在线直播进行销售。

尽管电商直播在当前在美国尚未取得显著的发展,但根据研究公司Coresight Research的预测,到2026年,美国直播电商市场将增长至680亿美元,这一规模未来将与美国作为全球最大消费市场的地位相匹配。然而,对于一些美国消费者而言,直播已经成为一种令人着迷的娱乐形式。例如,一位来自佛罗里达州的36岁居民弗雷萨·韦弗,在10个月前偶然发现在TikTok直播中出售水晶的活动,买家支付固定价格即可收到从一个大水晶容器中舀出的一些随机物品。

最近,主播将目光转向了欧美市场,转战TikTok

值得关注的是,今年早些时候,TikTok已禁止这种带有随机性的做法,以遵守美国的赌博法律。韦弗表示:“我在TikTok上看到了这种购物方式,一开始被独家商品所吸引。”她将直播购物描述为一种令人上瘾的爱好,并表示:“现在我是TikTok上一些直播的常客,个人很享受与主播的互动,也很享受通过直播找到一些特别之物的可能性。”

据了解,一位名为Yan的前英语家教也在TikTok平台上进行直播,并已取得了一定的知名度。她每月举办两到三次为期两天的训练营,收取约1000美元(折合人民币约7180元)的费用。在训练营中,她向人们传授如何在直播中提高产品销售量的技巧。据Yan本人透露,她已经成功培训了600多人,其中大部分来自中国,也有一些来自美国和非洲。

与许多其他TikTok主播一样,Yan也十分看好海外直播电商市场的未来,并期待其发展壮大,希望能够像中国市场一样繁荣。值得注意的是,TikTok是目前最受欢迎的平台,仍然存在发展机遇。

作者:tk0123小助手奥豆,出处:https://www.tk0123.com/2489.html

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