Elvie独具慧眼,创新母婴用品,以产后女性为中心横扫畅销榜

原标题:斩获上亿融资,聚焦产后女性,Elvie如何“称霸”畅销榜?

近年来,“公共场合哺乳”等女性话题备受关注,多次冲上热搜,随着社会进步,女性自我意识唤醒和思维转变,越来越多女性主张活出自我,拒绝社会偏见。

这一思潮的崛起,让许多女性哺乳和产后产品应势而生。Medela、Spectra、Horigen、新贝、Elvie等女性品牌崛起。

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Elvie作为新兴女性品牌深受海外产后孕妈妈欢迎,在激烈的市场竞争中,Elvie是如何打破偏见,“称霸”多个平台热销榜?

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Elvie于2013年由国际公认的女性健康专家塔尼亚·博勒 (Tania Boler) 在英国伦敦创立,其多个平台简介为“一个为女性开发更智能技术的健康和生活方式品牌”

正如品牌简介一样,Elvie致力于女性产后产品。

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创始人Tania Boler作为牛津大学性生殖健康博士及女性健康研究领域的专家,一直关注女性健康问题,同时,身为妈妈的她,也更懂产后女性的需求。

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从Tania Boler在生产第一个孩子后发现自己有“尿失禁”的状况,这让她在一些重要场合感觉到尴尬。

浏览各种产后交流群和女性社交圈发现,大多数女性都在产后出现“漏尿”、“溢奶”等一系列情况,从而导致女性产后焦虑。

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在亲自测评和试用过一系列市面上的盆底肌修复器,Tania Boler发现这些产品并未能真实的适合每一位产后妈妈,也没有及时的反馈每一位产后女性的生物状况。

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立足于市面产品的不足,Elvie先后打造了「凯格尔训练器」和「可穿戴智能吸乳器」经典产品。

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与其他女性产后修复产品不同的是,Elvie从聚焦女性健康到产后产品设计都是从女性角度出发,以产后女性思维为核心去设计研发产品

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Elvie在通过社交媒体平台发布品牌宣传视频时,因TikTok将视频标记为不可展示内容后,“触动”Elvie勇登广告牌宣传事件

在Elvie广告视频中一位名为伯恩斯的28岁女士在生产两个女儿后举重时发生了“尿失禁”的情况,TikTok将视频自动转成图片后引起Elvie“不满”。

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为打破偏见,重塑女性自尊,Elvie在伦敦繁华商业街包下一块高达10英尺写着#LeaksHappe的广告牌。Elvie用行动在为生产后的女性“发声”,这一举动获得了许多产后妈妈的“共情”,品牌好感度直线上升。

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除了在伦敦商业街刊登广告牌,Elvie还将产品宣传“搬到”时装周。

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2018年时,Elvie可穿戴式静音吸乳器“问世”。

与其他产后女性吸乳产品宣传不同的是,Elvie借助Marta Jakubowsk的秀场,邀请哺乳妈妈—Valeria Garcia作为新品模特,穿戴品牌静音吸乳器走上T台。

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帮助更多哺乳妈妈重塑信心,让更多人消除了对哺乳妈妈的偏见,收获大量女性消费者的信赖,激发其购买欲望,让Elvie再次销量暴增。

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  • Elvie贴心考虑到可能存在用户不能准确找准尺码的问题,在网站内设置正确尺码指南

通过尺码表、尺码测量尺寸、如何挑选等一系列指南引导,帮助新手妈妈或第一次使用Elvie产品用户找到适合自己的产品尺码,提升用户购物体验,促进购买和提高复购率。

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除此之外,Elvie在YouTube、Instagram、TikTok等热门社交媒体上均有布局,分别拥有5730粉丝、37.5万粉丝、10.8万粉丝

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  • Elvie在Instagram上建立用户社区

已购Elvie的用户或感兴趣的用户都可以加入,可以在社区中分享孕期生活日常与生产前后经验交流,交流购买后真实感受,结交朋友等。

通过社区,Elvie能够更加清晰洞察用户消费需求,为更多产后女性打造适合自己的产品。

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  • 另外,Elvie还经常参加女性公益活动,与社交媒体上母婴博主合作

与其他品牌不同的是,Elvie对合作红人的粉丝数量并不是过高要求,而是在寻找“真正需求”的客户群体。

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通过与社交媒体上相关领域红人合作,发布Elvie产品测评视频和种草视频,将Elvie产品带给更多需要的用户,实现流量精准转化,提升品牌知名度,帮助更多女性提高产后健康意识。

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本文来自投稿参考,不代表tk0123跨境电商导航立场,原文出处平台:Shoptop品牌出海智库

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