在印尼电商市场，TikTok Shop的崛起与挫折引发了业内广泛的讨论。在TikTok进入这个市场之前，Shopee、Lazada和印尼本土平台如Tokopedia和Bukalapak已经形成了多强争霸的格局。然而，TikTok Shop的快速发展让其他本地电商平台开始感到担忧。
根据新加坡研究机构Momentum Works在今年6月发布的数据显示，2022年，东南亚市场的总体GMV达到995亿美元。Shopee以479亿美元的GMV排名第一，市场份额接近50%，而排名第二的Lazada的GMV只有Shopee的一半，而当时的TikTok GMV只占Shopee的十分之一。
然而，仅仅过了一年，Momentum Works预测2023年TikTok Shop在印尼市场的份额将从4.4%跃升至13.2%，这与业内人士估计的TikTok Shop GMV达到150亿美元相符。这个规模几乎已经达到Shopee的三分之一。
尽管印尼政府出台禁令，导致平台上的大部分从业者停摆，重新寻找新的带货平台，但当地的电商平台开始了一轮激烈的竞争，吸引这些出走的卖家入驻。
其中，Tokopedia是印尼本土最大的电商平台，不仅有着阿里巴巴、腾讯、滴滴等巨头的投资，还与印尼中小企业与合作社部关系密切，是最熟悉当地情况的平台。
Lazada取消了印度尼西亚在平台上进行直播销售卖家的费用，并提供了一系列优惠政策，如“3个月零佣金、2个月免运费以及价值30万印尼盾”的政策。
Shopee同样在东南亚市场拥有广泛的用户群体和品牌影响力，具备市场营销和运营方面的优势，也吸引了一部分TikTok Shop卖家。
在这场激烈的竞争中，目前尚不清楚哪个电商平台将成为最大的赢家。尽管TikTok的电商业务暂停，但凭借其内容优势，TikTok仍然拥有1.25亿月活跃用户，拥有庞大的流量池和影响力。
此外，印尼将在明年4月迎来总统大选，政策变化和与政府的合作可能对TikTok Shop产生重大影响。根据印尼政府的要求，TikTok必须获得牌照才能恢复电商业务，一旦TikTok建立电商平台，凭借其独特的体验和庞大的流量，出走的卖家可能会重新回归。
值得注意的是，与此同时，TikTok在美国市场也面临政府打压和西方国家的质疑和批评。总的来说，TikTok在两大市场都面临着监管政策的挑战，为了克服这些障碍，必须遵守当地监管法规，加强与政府的沟通和合作，赢得更多的支持和信任。
综上所述，TikTok Shop在印尼的经历反映了印尼电商市场和政策环境的复杂性，这也是对当地发展的警示。未来印尼市场仍然充满机遇，但需要电商平台和卖家按照政府的要求进行本土化。由于印尼的制造业发展水平较低，建立本地制造和供应链并不容易。从印尼的角度来看，中国企业需要在当地进行本地化，招募本地员工，慎重推进本土化，才能在这个市场长期发展。
作者：tk.⭐野，出处：https://www.tk0123.com/4118.html
